如何讓自己脫穎而出，打動(dòng)hr經(jīng)理，成為職場(chǎng)的贏家?不管你是出身于名牌大學(xué)，還是擁有豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，還是剛畢業(yè)的應(yīng)屆畢業(yè)生，還是頻頻跳槽的“跳蚤”，都無(wú)法回避這個(gè)問(wèn)題。
盡管銷售人員你覺(jué)得自己在面對(duì)客戶時(shí)伶牙俐齒，有時(shí)也會(huì)覺(jué)得很難過(guò)hr面試這一關(guān)，hr如同客戶又不同于客戶，究竟用什么樣的溝通方式可以沖破hr的百般刁難，順利闖關(guān)，贏得hr的芳心?
1、清晰的簡(jiǎn)歷，突出的業(yè)績(jī)
在面試前，能成為銷售人員形象代言的即是那一紙簡(jiǎn)歷，如同銷售人員應(yīng)熟知產(chǎn)品賣點(diǎn)一樣，能夠?qū)⒆陨砬舐殐?yōu)勢(shì)在簡(jiǎn)歷中展示的淋漓盡致時(shí)，hr就看出了你是個(gè)能夠把握銷售重點(diǎn)的人。
所以，銷售人員的簡(jiǎn)歷切忌是空洞、表決心的模式，應(yīng)以流暢、富有邏輯，銷售業(yè)績(jī)數(shù)字化為特點(diǎn)，體現(xiàn)出真實(shí)可見(jiàn)的銷售能力，就可以在簡(jiǎn)歷篩選環(huán)節(jié)勝出，贏得面試機(jī)會(huì)。信息源:免費(fèi)招聘網(wǎng)_www.rcxx.com_淘才招聘網(wǎng)
2、適宜的著裝，職業(yè)化的禮儀
hr對(duì)銷售人員形成第一印象時(shí)，著裝發(fā)揮了重要作用，它能反映出應(yīng)聘者的職業(yè)態(tài)度和職業(yè)化水平，hr堅(jiān)信著裝隨性的應(yīng)聘者職業(yè)態(tài)度不會(huì)很積極，同時(shí)也缺乏系統(tǒng)性的銷售知識(shí)與技巧，因此，筆者建議銷售人員面試時(shí)應(yīng)穿正裝，且服裝要合體;同時(shí)注意職業(yè)化的社交禮儀，謙遜有禮，切忌有翹腿、多動(dòng)等與服飾、身份不匹配的行為表現(xiàn)。信息源:免費(fèi)人才網(wǎng)_www.rcxx.com_淘才招聘網(wǎng)
3、掌握傾聽(tīng)的藝術(shù)
銷售工作倡導(dǎo)以客戶為中心，善于傾聽(tīng)客戶訴求，才能把握住推銷點(diǎn)，而面試也是自我推銷，要想把優(yōu)秀的自己推薦給企業(yè)，需要全面了解企業(yè)的需求。所以，在與hr交談時(shí)，請(qǐng)注意hr對(duì)企業(yè)情況的介紹，留心企業(yè)最迫切的需求。
同時(shí)，不要輕易打斷hr的陳述，尤其是hr的見(jiàn)解與你的想法有出入時(shí)，也應(yīng)耐心聽(tīng)完后再闡述自己的觀點(diǎn)，一定不要糾纏于爭(zhēng)辯，主動(dòng)營(yíng)造輕松的面試氛圍，hr能夠愉悅的認(rèn)同自己時(shí)，自我推銷就成功了一半。
4、擁有獨(dú)到的見(jiàn)解
市場(chǎng)行情風(fēng)云變幻，產(chǎn)品技術(shù)不斷更新，銷售人員必須及時(shí)更新自己的知識(shí)系統(tǒng)才能跟得上發(fā)展，對(duì)銷售市場(chǎng)、銷售方法有分析能力和自己的見(jiàn)解也是非常必要的，所以學(xué)習(xí)意識(shí)、獨(dú)立思考的能力就成了hr篩選人才的考查點(diǎn)。
因此在面試的時(shí)候，可以把自身對(duì)專業(yè)技術(shù)和行業(yè)見(jiàn)解分享給hr，讓他們真實(shí)的感受到你的專業(yè)性。
5、語(yǔ)言表達(dá)要流暢
出色的語(yǔ)言表達(dá)能力是優(yōu)秀的銷售人員必備的技能，不僅僅是要求普通話標(biāo)準(zhǔn)，表達(dá)流暢，更重要的是話語(yǔ)重點(diǎn)要突出，讓人能夠信服。銷售人員應(yīng)用事實(shí)說(shuō)話，可以列舉成功案例，重點(diǎn)說(shuō)明攻下難關(guān)的方法，并用最終銷售數(shù)據(jù)作證明，你就會(huì)看到hr認(rèn)可、贊許的目光。
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