又一屆大學(xué)畢業(yè)生即將告別校園。但嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)使寒窗四載的學(xué)子們，面對(duì)就業(yè)和社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的壓力，不免心生感慨。記者近日采訪了兩位學(xué)子求職及創(chuàng)業(yè)的故事，也許能給正在求職中的大學(xué)生們一些啟示。

    從“醫(yī)科學(xué)士”到“陜西卡王”

    28歲的王明月，6年前從原西安醫(yī)科大學(xué)（現(xiàn)西安交大醫(yī)學(xué)院）畢業(yè)時(shí)，并沒(méi)想到今天會(huì)成為陜西集卡界中的“老大”。

    5月下旬的一個(gè)下午，記者慕名在西安市北大街一郵卡市場(chǎng)找到這位青年人時(shí)，他正忙著接待顧客。在他不大的柜臺(tái)上，堆著幾十套他收集和經(jīng)營(yíng)的各類電信卡、金融卡。

    興趣促擇業(yè)

    1994年，王明月從陜西澄城縣考入西安醫(yī)科大學(xué)（現(xiàn)西安交大醫(yī)學(xué)院），成為臨床醫(yī)學(xué)專業(yè)的一名大學(xué)生。1999年7月，讀完5年醫(yī)科的他獲得了臨床醫(yī)學(xué)學(xué)士學(xué)位證。畢業(yè)那天，當(dāng)同學(xué)們懷抱理想紛紛奔赴崗位時(shí)，他卻將畢業(yè)證、學(xué)位證等揣在身上回到了澄城老家，對(duì)滿懷期望的父母說(shuō)要去西安的古玩市嘲擺攤”。父母當(dāng)然沒(méi)有同意。

    小王堅(jiān)持自己的打算，從大姐處借了一萬(wàn)元，加上自己上學(xué)節(jié)省下的2000多元錢(qián)，返回西安徑直來(lái)到他上學(xué)時(shí)經(jīng)常去的朱雀路一家古玩市場(chǎng)，在那里，他租了一間不到4平方米的鋪面，開(kāi)始了艱難的創(chuàng)業(yè)之路。

    那幾年西安電話亭很多，電話磁卡銷售很好。他覺(jué)得這里面藏著很大商機(jī)，因此他就以古玩市場(chǎng)的鋪面為據(jù)點(diǎn)，清早6點(diǎn)多起床，將從電信局批發(fā)來(lái)的電信卡帶上，騎著自行車(chē)去西安市的大街小巷銷售。9點(diǎn)多市場(chǎng)開(kāi)市，他就守在鋪面里經(jīng)營(yíng)著他過(guò)去收集的一些郵票、錢(qián)幣等小玩意。下午收市后又騎上車(chē)子去向電話亭推銷電信卡。

    “在古玩市場(chǎng)擺攤一年半的時(shí)間，是我大學(xué)畢業(yè)后創(chuàng)業(yè)最艱辛的日子。每天工作都在15個(gè)小時(shí)以上，中午只吃一個(gè)盒飯。除了春節(jié)放假外，幾乎天天是這樣。”小王說(shuō)。

    就在那段日子里，他騎著自行車(chē)迎風(fēng)冒雪跑遍了西安市大街小巷的一百多家電話亭。“這期間可以說(shuō)不叫創(chuàng)業(yè)，而是‘練攤習(xí)業(yè)’。為了生存需要，我付出的艱辛和在風(fēng)雨中經(jīng)受的奔波之苦，是以前在大學(xué)時(shí)根本想不到的?！?br />
    喜獲創(chuàng)業(yè)果

    與其他銷售電信卡者不同的是，小王發(fā)現(xiàn)這些設(shè)計(jì)精美的小小磁卡，也有很大的收藏價(jià)值。于是他在推銷新卡中又開(kāi)始留心收購(gòu)舊卡，并在購(gòu)買(mǎi)新卡中給予優(yōu)惠，與他合作的人也非常樂(lè)意。慢慢地，他將業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向各類舊磁卡的收購(gòu)、經(jīng)營(yíng)方面。那期間，他留心收購(gòu)了大量的過(guò)期電信卡等各類磁卡，為他以后的發(fā)展奠定了資源基矗憑著對(duì)自己所選擇的事業(yè)的執(zhí)著追求，加上不斷創(chuàng)新的經(jīng)營(yíng)理念，小王的收入也由最初的每月三四百元，增加到千元以上。一年半后，他不僅還了大姐的“創(chuàng)業(yè)借款”，而且還存有大量?jī)r(jià)值不菲的“貨”。隨后，他退出古玩市場(chǎng)，來(lái)到北大街的集卡專業(yè)市場(chǎng)，專門(mén)做各類打折電信卡的銷售與過(guò)期卡的收藏、交易業(yè)務(wù)。

    在專業(yè)市場(chǎng)又經(jīng)過(guò)四年多的實(shí)踐，小王經(jīng)營(yíng)的各類電信卡、金融卡等也逐漸增多，并形成了不同門(mén)類，交易量一年突破到10萬(wàn)多張，年收入達(dá)到6位數(shù)，成為這個(gè)市場(chǎng)中的佼佼者。這兩年，具有相當(dāng)電子及英語(yǔ)基礎(chǔ)的小王，又開(kāi)始利用網(wǎng)上交易，并恪守誠(chéng)實(shí)信用的網(wǎng)絡(luò)交易原則，使客戶遍及全國(guó)甚至海外，不少熱愛(ài)中國(guó)文化的外國(guó)卡友，經(jīng)過(guò)他推介后，也紛紛慕名向他購(gòu)買(mǎi)各類具有收藏價(jià)值的磁卡。由于對(duì)各種磁卡有著比較多的了解和研究，王明月還經(jīng)常參與一些單位新卡設(shè)計(jì)的策劃與市場(chǎng)促銷，成為這一行頗為知名的年輕行家。

    3年前，與他大學(xué)同班的女友李娜因所在企業(yè)倒閉而下崗，隨后也“加盟”到他的“卡友俱樂(lè)部”。去年結(jié)婚后，他們開(kāi)起了名副其實(shí)的“夫妻店”?，F(xiàn)在，小王夫婦在西安購(gòu)買(mǎi)了一套價(jià)值20多萬(wàn)的商品房，還計(jì)劃在今年年底前購(gòu)買(mǎi)一輛家庭轎車(chē)。

    采訪結(jié)束時(shí)，王明月結(jié)合這幾年的“就業(yè)實(shí)踐”，向記者談起擇業(yè)、創(chuàng)業(yè)的體會(huì)時(shí)說(shuō)，他在選擇職業(yè)中，完全取自興趣和愛(ài)好：“始終堅(jiān)信能做好這件事，我的信心一直沒(méi)有動(dòng)搖過(guò)。我認(rèn)為大學(xué)生進(jìn)入社會(huì)去創(chuàng)業(yè)時(shí)一定要有信心。同時(shí)要敢于接受艱苦生存和就業(yè)環(huán)境的挑戰(zhàn)。另外，社會(huì)上其實(shí)有很多新的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，等待我們?nèi)グl(fā)現(xiàn)?！?

劉剛愈挫愈勇創(chuàng)業(yè)路
1998年從西北大

    學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院畢業(yè)的劉剛，是個(gè)地道的西安小伙。不過(guò)自從他拿上大學(xué)本科文憑到去年6月，在長(zhǎng)達(dá)6年多的人生職業(yè)選擇中，他卻跳起了并不輕松的“求職迪斯科”：就業(yè)、失業(yè)；練攤被擠出市場(chǎng)；開(kāi)辦公司遭遇破產(chǎn)……在經(jīng)歷數(shù)次擇業(yè)挫折后的劉剛，現(xiàn)在終于找準(zhǔn)了自己的人生職業(yè)位置：在旅行社里當(dāng)經(jīng)理。辦公司遭遇破產(chǎn)大學(xué)畢業(yè)后，劉剛在父親的聯(lián)系下，被安排到三原一家醫(yī)療器械廠辦公室工作。辦公室單調(diào)的工作，使生性喜歡闖蕩的劉剛感到很不適應(yīng)。不到一個(gè)月時(shí)間，他就背著父親辭去了第一份工作。后來(lái)父親知道了，對(duì)他好一頓訓(xùn)斥：“掙錢(qián)不掙錢(qián)，你先混個(gè)肚兒圓啊，怎么隨便把鐵飯碗扔了？”

    “與其在單位平庸地混一輩子，不如去社會(huì)上闖一闖！”他對(duì)父親說(shuō)。

    隨后，他先應(yīng)聘到一家廣告公司當(dāng)業(yè)務(wù)員。公司給他定的工資是每月260元，其他按業(yè)績(jī)提成?！皩?duì)一個(gè)名校大學(xué)生來(lái)說(shuō)，這工資也太低了。但畢竟是自己找的職業(yè)啊，所以還是接受了?！?br />
    “開(kāi)始，盡管我放下架子，天天跑得很辛苦，但由于不懂廣告拓展技巧，均被客戶謝絕了。后來(lái)終于聯(lián)系到一家客戶。在我獲悉那家公司的老板生病住院后，就用自己的錢(qián)買(mǎi)了一個(gè)花籃送到醫(yī)院，那位老板很感動(dòng)，于是他給了一筆3000元的廣告業(yè)務(wù)。公司隨后給我了200元提成，那天我騎車(chē)回家時(shí)，不停用手去摸口袋里的那200元提成是否還在?！眲傉f(shuō)，這是他大學(xué)畢業(yè)后的第一次“業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金”，因而特別難忘。

    在廣告公司做了一陣后，年輕的劉剛覺(jué)得自己的業(yè)務(wù)熟了，可以單干了。于是他辭了職，注冊(cè)創(chuàng)辦了自己的廣告公司。

    然而，兩個(gè)月后，他的公司因墊資原因，造成2萬(wàn)元的經(jīng)營(yíng)虧空。迫不得已只好解散了應(yīng)聘員工，關(guān)閉了他親手創(chuàng)辦的這第一個(gè)公司?！澳谴问。兇馐悄贻p人在獲得一點(diǎn)小成績(jī)后，就個(gè)性膨脹，覺(jué)得自己了不起，僅憑一腔熱血和理想，選擇了自己并不十分熟悉的行業(yè)，滿懷豪情地要?jiǎng)?chuàng)業(yè)。其結(jié)果是經(jīng)驗(yàn)不足必然失敗?！?br />
    奔波西安賣(mài)服裝

    后來(lái)，在朋友幫助下，他到韓森寨等地開(kāi)始賣(mài)服裝“練攤”。

    “這是我最辛苦的職業(yè)經(jīng)歷，賣(mài)服裝那些天，我每天騎著車(chē)子從西門(mén)里的家屬院跑到韓森寨、康復(fù)路，來(lái)回奔波不下20公里。騎車(chē)走在路上我常常自問(wèn)：我這算創(chuàng)業(yè)嗎？在市場(chǎng)賣(mài)衣服是大學(xué)生干的嗎？但又默默安慰自己：“大學(xué)學(xué)的是經(jīng)營(yíng)管理，就應(yīng)該到市場(chǎng)底層多實(shí)踐?！?br />
    在市場(chǎng)干了半年，他學(xué)會(huì)了許多經(jīng)營(yíng)技巧，并根據(jù)季節(jié)的變換及時(shí)調(diào)整進(jìn)貨，因此生意總是比別的攤位好。不久他賺錢(qián)還了辦公司時(shí)所欠的債務(wù)，而且還有一些盈余。

    可惜好景不長(zhǎng)，那家市場(chǎng)要更換為建材市場(chǎng)，他把經(jīng)營(yíng)服裝的生意又轉(zhuǎn)換到鐘樓附近一家市常在那里，他專心代理一家廠子的品牌西服。他把大學(xué)學(xué)到的經(jīng)營(yíng)管理理論，靈活運(yùn)用到具體的服裝生意上，每天純收入就有四五百元，是其他攤位的好幾倍。就在為自己成功暗喜之時(shí)，承包場(chǎng)地的老板卻和廠家串通，取消了他的代理權(quán)，將他擠出了市常創(chuàng)業(yè)開(kāi)辦旅行社去年6月，他在對(duì)西安旅游現(xiàn)狀進(jìn)行調(diào)查后，發(fā)現(xiàn)西安旅游市場(chǎng)上，還有許多新的項(xiàng)目需要開(kāi)發(fā)，前景非常光明。于是，劉剛籌資承包了一家旅行社，并聘請(qǐng)了一批經(jīng)驗(yàn)豐富的專業(yè)人士加盟。有過(guò)數(shù)年市場(chǎng)磨礪的他，巧于管理，并及時(shí)根據(jù)市場(chǎng)變化調(diào)整營(yíng)銷策略，組織客源，短短半年時(shí)間，旅行社效益顯著提升，年底進(jìn)賬10萬(wàn)多元?，F(xiàn)在劉剛買(mǎi)了住房，目前正學(xué)習(xí)駕車(chē)技術(shù)，并計(jì)劃購(gòu)車(chē)。

    結(jié)合自己求職與創(chuàng)業(yè)之路，劉剛深有感觸地說(shuō)：“其實(shí)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)很多，職海茫茫，路就在腳下。要抓住每一次機(jī)會(huì)，并將其當(dāng)做重要的實(shí)踐過(guò)程。把眼光放低，把理想放現(xiàn)實(shí)，踏實(shí)認(rèn)真，積極競(jìng)爭(zhēng)。更要不怕失敗和挫折。另外，世界上沒(méi)有成功的捷徑可走，大學(xué)生求職、創(chuàng)業(yè)也一樣?！?br />