最近一年，尤其是今年上半年以來，架構重組、雙線同價、開放平臺、金融布局，蘇寧一系列華麗麗的動作和標簽讓人目不暇接，特別是其中的互聯網金 融概念——申請籌建蘇寧銀行，更是引爆資本市場，賺足眼球。從8月23日蘇寧公告稱已經向有關部門遞交了籌辦銀行的申請，到9月16日“蘇寧銀行”的名稱 獲得工商核準，不到一個月的時間，蘇寧股價四度漲停。

上周四，蘇寧副董事長孫為民受邀在北京大學做了一次演講，主題是“互聯網時代與中國機遇”。在接受記者采訪時，孫為民表示，蘇寧已經明確要做一家互聯網的零售企業(yè)。而在資本市場上，已經有人開始以互聯網的估值去重新評價這家曾經的傳統(tǒng)家電連鎖巨頭。

□解讀

>>銀行概念

擔心被貼上做銀行的標簽信息源:中國電商人才網_www.job003.cn_雄鷹標志

“其實我們特別擔心或者不希望大家把我們當成是一個做銀行的公司，”孫為民說，中國的銀行確實很賺錢，但是在資本市場的估值很差，只有5到8 倍，“我們不希望被貼上一個這樣的標簽”，蘇寧是一家互聯網零售公司，是做零售的，做互聯網金融、申請辦銀行的目的都是為了做好零售。

孫為民表示，蘇寧要辦銀行，并不是因為蘇寧的傳統(tǒng)家電連鎖業(yè)務利潤低，銀行業(yè)務利潤高，之所以要做包括銀行在內的互聯網金融，是因為這些業(yè)務可 以帶動蘇寧傳統(tǒng)業(yè)務的升級。對于一家互聯網零售企業(yè)來說，信息流、資金流和商品物流要高效融合。轉型之前與轉型之后公司最大的區(qū)別在于：產品銷售的差價將 不是公司盈利的唯一來源，以后公司的利潤將集中來自金融服務、數據服務和平臺物流服務。信息源:電子商務招聘網_www.job003.cn_雄鷹標志

ibm資深戰(zhàn)略分析師王祺認為，蘇寧云商以傳統(tǒng)零售企業(yè)起家，早年就已經開展類供應鏈金融業(yè)務，與傳統(tǒng)金融機構的天然聯系更為密切，在政策方面更容易突破。

dcci互聯網數據中心創(chuàng)始人胡延平也 認為，從現實情況來看，擁有線下網點的商業(yè)銀行更容易被客戶信任、接受。如果未來蘇寧這些店面獲準開設銀行網點，設置柜員機，蘇寧銀行卡與會員系統(tǒng)等全部 打通，那么蘇寧銀行線上線下具備了互聯網企業(yè)和銀行都不具備的綜合優(yōu)勢。不過蘇寧沾上銀行概念也引來了外界的質疑和非議。有人認為作為一家傳統(tǒng)零售企業(yè)， 蘇寧辦銀行不具優(yōu)勢。在孫為民看來，蘇寧做銀行有自己的優(yōu)勢，一是在消費者方面，可以提供信貸消費，刺激消費；二是可以向供應商提供融資服務；三是對沉淀 下來的資金進行再投資再理財。

>>o2o模式

做好以利潤換規(guī)模的準備

除了銀行業(yè)務外，蘇寧線上線下同價以及o2o(從線上到線下)模式也遭到了外界，尤其是競爭對手的質疑。6月份，蘇寧宣布線下實體門店和線上蘇 寧易購將施行全部商品的同價銷售。在行業(yè)內，線上線下左右手互搏一直以來被看作是無解難題。蘇寧方面也表示自己做好了以利潤換規(guī)模的準備。

9月16日，曾經供職于國美、現為京東大家電業(yè)務負責人的閆小兵“不點名”炮轟蘇寧，所謂的線上線下同價，實質上就是將高額的線下成本覆蓋到線 上，逼迫供應商的壟斷行為。對此，孫為民笑稱“我不認為他是在說我們，蘇寧最新的財報里，銷售增長但是毛利出現了下滑，這就是我們?yōu)榫€上線下同價得到的回 報和付出的代價，至于有沒有逼迫供應商，財務數據也能夠說明，還有就是大家可以到蘇寧店里走一走，看看我們是不是真的做到了雙線同價，并且比其他的電商價 格低?！?

雙線同價是蘇寧o2o模式里線上線下融合的重要一環(huán)。蘇寧希望借此將之前被外界視為“包袱”的線下1600多家門店盤活為優(yōu)勢。商務部電子商務 委員會專家陳曙光表示，與天貓、京東比起來，蘇寧提出做o2o其實是打開了另一種思路，“線下門店成為了蘇寧做電商的巨大優(yōu)勢”。事實上，目前的發(fā)展態(tài)勢 也正在朝著蘇寧的預期發(fā)展。在9月份，蘇寧推出開放平臺，向入駐的商家同時開放線上線下兩個平臺，目前已經吸引了過千家品牌入駐。

孫為民還透露，在11月份蘇寧將舉辦國內首屆o2o購物節(jié)。

>>人才短板

到摩托羅拉研發(fā)中心搶人

在互聯網金融布局和o2o模式已經基本成型的情況下，孫為民坦承，現在最大的短板是人才，公司缺少金融行業(yè)以及互聯網it行業(yè)的優(yōu)秀人才。孫為 民說，今年蘇寧將在全國知名高校招聘這兩個行業(yè)的畢業(yè)生，同時也已經委托了36家國內外獵頭公司定點定崗招聘金融和it技術人員。

今年摩托羅拉裁撤位于南京的研發(fā)中心，蘇寧與聯想、華為等it公司一起去“搶人”，孫為民跟摩托羅拉的技術研發(fā)人員說，你們能夠進到已經是世界 500強的公司不算真本事，跟著我們把蘇寧一起做到世界500強才算真本事。“這句話對他們還是很有誘惑力的，有的人從畢業(yè)起就在摩托羅拉搞研發(fā)，一直干 了18年，已經是核心技術人才，這次也加入了我們”，孫為民說今年從摩托羅拉南京研發(fā)中心一次性招了100多人，現在都在負責建設蘇寧的it研發(fā)。

除了it技術人才之外，在金融領域，蘇寧將在全國重點財經類院校招收百人規(guī)模的金融學、經濟學、投資學和財務管理專業(yè)畢業(yè)生，其中一半將是研究 生。孫為民介紹，目前蘇寧已經成立了獨立運營的金融事業(yè)團隊，統(tǒng)籌公司各項金融業(yè)務的開展，但是如果蘇寧銀行一旦獲批，金融專業(yè)人才的缺口還是很大的。

□相關

狂飆突進的蘇寧股價

近期，在互聯網領域的轉型，以及在金融業(yè)務牌照方面斬獲頗豐，刺激蘇寧股價一路上揚，在不到4個月的時間里，蘇寧股價已實現翻番。

實際上，早在去年，蘇寧就已經成立了小額貸款公司，蘇寧與供應商之間的單筆融資規(guī)模最高可達1000萬元；此外，蘇寧還拿到了央行發(fā)放的第三方 支付牌照。不過，蘇寧的股價從去年的4月份開始一直處于低谷，在今年的6月25日，蘇寧股價盤中跌至歷史最低——每股4.56元。

但是，今年下半年以來，蘇寧相繼拿到了基金支付結算牌照、商業(yè)保理牌照，隨著蘇寧申請籌辦銀行的消息傳出，蘇寧股價開始進入飆升模式。8月23 日，蘇寧發(fā)布公告確認已向有關部門遞交設立銀行的初步意向方案，蘇寧股價隨即大漲，并且在9月10日、9月16日、9月23日、9月24日四度漲停。蘇寧 最新的股價是10月18日收盤價每股12.77元，也就是說在不到4個月的時間里，蘇寧的股價從最低谷的不到5塊錢飆升至現在的12塊多，成功實現翻番。

□對話

蘇寧未來銷售規(guī)模要達1萬億

京華時報：外界有種說法，蘇寧的銀行牌照十拿九穩(wěn)，甚至有消息稱蘇寧已經拿到了？

孫為民：這種消息不屬實。一切以公告為準。

京華時報：上周天貓和銀泰達成戰(zhàn)略合作，雙方開始探索o2o，天貓還稱今年的雙十一將打通線上線下來整合銷售，你怎么看？

孫為民：做o2o首先要滿足兩個條件，一個是擁有線上線下兩個渠道，并且都能夠為你掌控；第二個是線上線下要融合，尤其是商品價格要融合要同 價。沒有這兩個融合就沒有辦法去做o2o。銀泰是國內百貨行業(yè)做電子商務做得比較好的，可以說是一面旗幟。但是國內的百貨業(yè)態(tài)實質上是租攤位的方式，他們 自己不搞商品的經營，沒有庫存也沒有物流，對自己店里的品牌控制力比較弱，所以國內百貨行業(yè)要做電商的話，還有更長的路要走。

京華時報：蘇寧號稱打造了一個全新的開放平臺，不像天貓、京東那樣收進場費收傭金，那么蘇寧的開放平臺靠什么賺錢？

孫為民：我們的盈利點在于我們要把我們的資源變現，主要是金融資源、物流資源和數據資源。金融資源剛才已經講過了，我們在互聯網金融進行布局就 是為了能夠向供應商提供融資服務、向消費者提供信貸消費服務，還可以投資理財，金融服務是可以盈利的；物流資源的話我們現在已經投入了200億，在全國擁 有超過100個物流中心，我們要把我們的物流變成社會的服務型平臺，無論是供應商還是消費者以后一想到物流就會想到蘇寧，這也是可以盈利的；第三個數據資 源是更具價值的東西，現在很多品牌在訂單引導、制定促銷甚至生產安排上都需要大規(guī)模的數據支撐，蘇寧的開放平臺能夠收集大量與消費行為直接相關的數據，這 些也是我們可以變現的一個盈利點。

京華時報：蘇寧未來會是一個什么樣的公司？

孫為民：公司成立23年以來經過了三次轉型，從一家空調賣場轉型到全部家電品類大賣場，再轉型到全國的大型家電連鎖賣場，現在又轉型互聯網零售 企業(yè)，發(fā)展的路徑和目標都很明晰?，F在蘇寧是中國民營經濟里最大的企業(yè)，在中國企業(yè)500強里邊排在前50名。公司之前定下了目標，到2020年成為一家 世界級的企業(yè)，也就是要排到世界企業(yè)100強之內，銷售規(guī)模要達到1萬億元。這個數字聽起來很嚇人，但是我覺得非常有機會。因為據估算，到2020年，中 國社會零售產品總額將在50萬億元左右，蘇寧1萬億元的目標規(guī)模只是占到了其中的兩個百分點。

□側記

孫為民笑對"不夠互聯網"批評

孫為民可以算是中國第一批科班出身學心理學的。1988年從北京師范大學心理學系畢業(yè)之后，孫為民到南京理工大學任教，當了10年的大學老師。 1998年，進入蘇寧，現在成為蘇寧的“二號人物”，并且承擔與外界溝通的責任。在媒體的眼中，孫為民脾氣溫和，非常健談，并且滴水不漏，即使在去年電商 大戰(zhàn)互噴口水的階段，孫為民也是出言謹慎，不愿與人針鋒相對。

對于頗受外界關注的籌辦銀行業(yè)務，外界認為憑借蘇寧在國內商界的地位和資源，拿到牌照只是時間問題，但是孫為民對此三緘其口，不肯多說一句。無 論如何，互聯網和金融是蘇寧此次轉型的關鍵部分。在上周北大的演講中，一位學生站起來向孫為民提意見說，從這場演講本身來看蘇寧好像還不夠互聯網，因為沒 有二維碼、沒有足夠的互動，還因為工作人員著裝太過正式，孫為民笑著欣然接受，表示下次一定改進。

 
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