rfs是一家做移動(dòng)饋線(xiàn)，天線(xiàn)以及和室內(nèi)覆蓋解決方案的公司，主要客戶(hù)是移動(dòng)和聯(lián)通。rfs的面試機(jī)會(huì)，來(lái)自一個(gè)獵頭公司。
　　rfs是一家做移動(dòng)饋線(xiàn)，天線(xiàn)以及和室內(nèi)覆蓋解決方案的公司，主要客戶(hù)是移動(dòng)和聯(lián)通。rfs的面試機(jī)會(huì)，來(lái)自一個(gè)獵頭公司。

　　說(shuō)起獵頭，我們總是覺(jué)得是那么的神秘，可惜在什么東西都大舉擴(kuò)容的今天，獵頭也開(kāi)始變得良莠不齊了。大部分，都是很草草的挑出一大堆候選人，選幾份簡(jiǎn)歷給要招人的公司，然后似乎什么事情都不做了，似乎t公司就是這樣的，約了第一次面試之后，就再也不知道還有獵頭存在。

　　不過(guò)給rfs做代理的公司還是很敬業(yè)的，首先，一名負(fù)責(zé)聯(lián)系的小丫頭會(huì)跟我簡(jiǎn)單的溝通一下，我的期望，她們客戶(hù)的需求，然后，她的teamleader隨后跟我聯(lián)系，在電話(huà)里練了練英語(yǔ)，當(dāng)時(shí)候，我正在濟(jì)南一個(gè)鬧哄哄的快餐廳里，周?chē)某臭[絲毫不會(huì)影響兩個(gè)中國(guó)人用英語(yǔ)的溝通，致使，周?chē)娜?，表情有些異樣?

　　隨后，rfs的銷(xiāo)售總監(jiān)給我做了一個(gè)電話(huà)面試，上海人，很注意細(xì)節(jié)，這也許是南方人的特點(diǎn)吧，細(xì)到如何做市場(chǎng)，如何搞定客戶(hù)，這樣的面試管讓人覺(jué)得很可怕，坦白的說(shuō)，和那位總監(jiān)的面試并不順利，我實(shí)在有些受不了上海男人的那種細(xì)膩和那種懷疑人的感覺(jué)，快結(jié)束了的時(shí)候，跟我來(lái)了一句，你的優(yōu)點(diǎn)是經(jīng)驗(yàn)比較豐富，但硬傷是沒(méi)做過(guò)移動(dòng)。廢話(huà)，簡(jiǎn)歷上不都寫(xiě)著嘛，頓時(shí)有點(diǎn)郁悶，幾乎是話(huà)不投機(jī)，沒(méi)聊多長(zhǎng)時(shí)間，就掛掉了，后來(lái)想想，其實(shí)在面試過(guò)程中，需要控制自己的情緒，有時(shí)候，面試官可能會(huì)故意的激怒你，借此來(lái)看看你的城府和修行。銷(xiāo)售很重要的一點(diǎn)就是，不卑不亢，處亂不驚，這樣，才能顯得出深度，凡是沒(méi)事就大呼小叫，或者天天沒(méi)事在那里吹自己和誰(shuí)如何如何好的，大都是，半桶水。

　　但沒(méi)想到，我居然進(jìn)入了下一輪，這樣都能進(jìn)第二輪？一直很奇怪。信息源:中國(guó)電商人才網(wǎng)_www.job003.cn_雄鷹標(biāo)志

　　隨后就是rfs的銷(xiāo)售總監(jiān)來(lái)做面對(duì)面的interview，由于人家在上海沒(méi)有太多機(jī)會(huì)來(lái)北京，我只能去上海面試，在推遲兩次行程之后，我終于迎來(lái)了我的飛行面試，第一次經(jīng)歷。

　　一月份的某一天，我登上了去上海的航班，面試是在下午進(jìn)行，我訂了當(dāng)天下午回程的機(jī)票。事先rfs已經(jīng)確認(rèn)，他們會(huì)cover因?yàn)槊嬖嚩a(chǎn)生的費(fèi)用。信息源:電子商務(wù)招聘網(wǎng)_www.job003.cn_雄鷹標(biāo)志

　　第二次面試是在上海的松江工業(yè)園進(jìn)行的，面試的地點(diǎn)就在工廠。到了前臺(tái)，先是填了一份英文資料，那會(huì)兒知道，我還有一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，二選一吧，在填personal files的時(shí)候，我們配合得不錯(cuò)，有些單詞還真不會(huì)．

　　隨后，是hr的面試，一般來(lái)說(shuō)，每個(gè)公司的hr面試都會(huì)相當(dāng)無(wú)聊，他們既不懂技術(shù)，也不懂銷(xiāo)售，總是裝作很拽的問(wèn)著那些空洞而蒼白的問(wèn)題，每個(gè)公司都如此，也許這就是所謂的權(quán)力欲吧。

　　真正有決定意義的是和銷(xiāo)售總監(jiān)的面試，都是些常規(guī)的內(nèi)容，對(duì)于如何搞定陌生客戶(hù)，幾乎每次面試都見(jiàn)到，我想，會(huì)不會(huì)是因?yàn)榇蠹以诿嬖囍杏龅竭^(guò)這個(gè)問(wèn)題，都不好回答，所以在有機(jī)會(huì)面試別的時(shí)候，都要忍不住問(wèn)問(wèn)呢？？

　　做了很多年銷(xiāo)售，說(shuō)實(shí)在的，真的也不知道怎么去搞定客戶(hù)，客戶(hù)是陌生的，就代表你很不熟，而你又不幸不是某位領(lǐng)導(dǎo)人的親人，怎么搞定呢？說(shuō)起來(lái)可能有幾點(diǎn)，比如用公司背景和技術(shù)去和用戶(hù)溝通，創(chuàng)造機(jī)會(huì)，朋友介紹和自己硬攻。其實(shí)前兩條都是扯蛋，只有自己硬攻才最好使，客戶(hù)也是人，看到天天有這么個(gè)人惦記你還時(shí)不時(shí)在辦公室樓下等等你，就只兩句話(huà)，能不感動(dòng)嘛，如果要是換個(gè)水靈靈的小姑娘，心都軟了，于是明白，為什么那么多軟件公司或者特別需要快速搞定客戶(hù)的公司都要招女銷(xiāo)售了。

　　其實(shí)，從職業(yè)發(fā)展來(lái)考慮，女性比男性更容易接近陌生客戶(hù)，但隨后的發(fā)展，卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如男銷(xiāo)售能夠把客戶(hù)搞得那么定的,有句話(huà)說(shuō)得貼切，什么叫哥們，按照先后次序便知道關(guān)系深淺，一起賭過(guò)博，一起*過(guò)*，一起坐過(guò)牢。經(jīng)常有些剛?cè)胄械匿N(xiāo)售說(shuō)，跟誰(shuí)吃過(guò)飯了就搞定，胡說(shuō)八道。

　　最后，那位總監(jiān)同志來(lái)了句，上次電話(huà)跟你聊過(guò)后，雖然你沒(méi)有什么經(jīng)驗(yàn)，但對(duì)你印象還不錯(cuò)，所以這次也是想看看你，看來(lái)是挺好玩的，不知道是怕那位沒(méi)人陪，還是湊不夠人了，有意思，呵呵，反正給我郁悶的。。。。

　　和另一位候選人一起去的機(jī)場(chǎng)，這次rfs之行，唯一的收獲，就是認(rèn)識(shí)了那位候選人，后來(lái)我們成為了很好的朋友。

　　兩周后，收到了獵頭的拒信，也在意料之中吧，聯(lián)系了一起去面試的伙伴，他收到offer了。其實(shí)對(duì)于這個(gè)結(jié)果，我也能夠理解，他在這個(gè)行業(yè)有許多年的經(jīng)驗(yàn)和不錯(cuò)的客戶(hù)基礎(chǔ)，而這些正是我缺乏的，盡管我也相信，他們對(duì)我的發(fā)展更有信心。但對(duì)于雇主來(lái)說(shuō)，與其百鳥(niǎo)在林，不如一鳥(niǎo)在手。

　　和我的面試伙伴一直保持著聯(lián)系，在他去上班后不久，他告訴我，面試我們的總監(jiān)在他一入職后就離開(kāi)公司了，移民加拿大。

　　想象一下，他在面試我的時(shí)候應(yīng)該就已經(jīng)去意已決了（前后只有三周左右的時(shí)間），這應(yīng)該也是他保守選擇方法的最好解釋吧，他需要的是立桿見(jiàn)影，因?yàn)槲磥?lái)的事情已不是他需要用心的了，職業(yè)經(jīng)理人。

 
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