編前：

　　在人的一生中，不知道會有多少次被要求或被需要介紹自己。也許是初次見面的朋友，也許是面試的主考官，也許是開學(xué)的新課堂，也許是陌生的聚會，也許是對一個尊敬的長者……

　　有些人的自我介紹很簡短，我叫×××；也有的人很復(fù)雜，各種頭銜一大堆，拉拉雜雜。有的人喜歡展示自己的個性(我是一個什么樣的人)；有些人更看重外在評價(我獲得過某某榮譽(yù)或者肯定)。有些人在各種場合會準(zhǔn)備各種不同的自我介紹說辭；有些人則在哪兒都堅持一套說法。

　　介紹自己的過程，其實是尋找自己、尋找自我認(rèn)同的過程，或者，僅僅是在描繪自己理想中的那個人。

　　前兩天接診了一個號稱“面霸”的大男孩。半年時間里，他一共參加了23場面試，可最終工作也沒落實下來。咨詢過程中，我建議他做一次角色扮演的練習(xí)，我來演面試官，他來表演一下面試中最常規(guī)的自我介紹。

　　聽聽我們當(dāng)時的對話——

　　小王：“首先，感謝領(lǐng)導(dǎo)在百忙中抽出時間給我這個機(jī)會。我叫小王，是××大學(xué)××系的應(yīng)屆畢業(yè)生。我對貴處的這份工作非常感興趣。我的個性積極樂觀、踏實肯干、富有團(tuán)隊精神。如果您可以給我這個機(jī)會，我一定會努力工作還給您一個驚喜的！”

　　面試官：“還有嗎？再說說。”

　　小王：“我是一個很努力的人，在校期間每年都獲得院系的獎學(xué)金，兩次一等的，一次二等的；我的人際關(guān)系也一直保持得很好，是我們宿舍的舍長，和同學(xué)們的關(guān)系也非常融洽……”

　　面試官：“可以告訴我，如果我把你招進(jìn)來，你可以為公司做什么嗎？”

　　小王：“我的學(xué)習(xí)能力很強(qiáng)。只要不是那種業(yè)務(wù)類的工作，在其他的各種崗位，讓我跟著一位老師做一陣子，我就一定能學(xué)會應(yīng)該做的所有事情……”

　　面試官：“你在簡歷中寫的期待工資是2500元，為什么這樣定呢？”

　　小王：“這是我的第一份工作嘛，我主要是來學(xué)習(xí)、增長工作經(jīng)驗的。工資低一點沒關(guān)系，只要夠我維持正常的生活就可以了。”

　　說你想說的還是說人家想聽的

　　自我介紹，分析起來是一件挺有意思的事情。它不僅涉及一個人表層的社交技巧和表達(dá)能力，而且還反映出介紹者心中許多更深層、更復(fù)雜的內(nèi)容。比如自戀，比如評價標(biāo)準(zhǔn)，比如現(xiàn)實檢驗的能力。

　　我們一起接著看小王的例子。他這番濃厚學(xué)生味兒的自我介紹，的確沒有違背一般面試指導(dǎo)中“突出優(yōu)勢”的大前提，他的問題核心是“到底什么才是優(yōu)勢”？小王告訴我，他之所以這樣介紹，是希望給對方留下“積極、熱情、好學(xué)、對崗位忠誠、上崗后會踏實工作”等好印象，但他欠缺考慮的是——這些印象在對方看來真的是“好”印象嗎？或者是最重要的好印象嗎？

　　企業(yè)招聘員工，最基本的標(biāo)準(zhǔn)就是“能干活”，能夠在規(guī)定的時間內(nèi)保質(zhì)保量地完成工作任務(wù)。這一樸素的真理，通常被面試輔導(dǎo)的專業(yè)人員細(xì)分為問題解決、沖突解決和團(tuán)體協(xié)作三種能力。說白了，就是平時自己能干好、有人搗亂的時候也能干好、需要別人幫助的時候還能干好。

　　相對于這些，學(xué)生時代的“謙虛好學(xué)、熱情積極”等優(yōu)良品質(zhì)，都要暫時退居二線。畢竟公司不是學(xué)生社團(tuán)，沒有助你成長的義務(wù)，也不會白白提供學(xué)習(xí)的機(jī)會——除非你表現(xiàn)出的潛能讓他們相信那樣做值得。

　　所以，像“感謝您給我這個機(jī)會”這樣的開場其實沒什么太大必要，反而只會泄露出你的不自信，讓對方懷疑“難道你不配嗎？”不妨就從不卑不亢的一句“下午好”開始，然后一條一條列舉出你“能干活”的具體事例。這里有一個小小的捷徑，就是對著招聘啟事上的要求分類陳述，做到有的放矢。

　　要當(dāng)心舉出的事例是否太過“寶寶腔”，千萬不要拿“在天安門迷路后順利回學(xué)?！边@樣的例子證明你良好的“解決問題能力?！眲e笑，這可是一位可愛的博士生在外企面試中的慷慨陳詞。另外，主動降低薪金要求也不是上策。企業(yè)付給一個人的報酬都是與他的能力相匹配的。你故意要的少，會給對方“不值更多”的疑惑。

　　你的價值核心是什么

　　除了職場中的面試，生活中的自我介紹就更有意思了。上個月陪一女友參加相親會，同時和三位男士一同吃飯，順便就聽到了一場自我介紹大比拼，精彩程度簡直跟馮小剛的電影劇本有一拼。

　　第一個開口的男士貌似大款，重點介紹他名下的公司規(guī)模和資產(chǎn)情況，雖然語言中頻頻使用謙詞，但整體給人的感覺卻像一只急于開屏的雄孔雀。

　　接下來發(fā)言的一位，明顯自尊受到威脅，轉(zhuǎn)而主力介紹他畢業(yè)后這幾年突飛猛進(jìn)的發(fā)展情況，潛臺詞是“別看我目前的情況一般，但我是一只標(biāo)準(zhǔn)潛力股，將來不可限量”。

　　至于最后的一位，則輕描淡寫地避開了財務(wù)話題，風(fēng)度翩翩地強(qiáng)調(diào)自己“愛好廣泛，且寄情于山水之間”的高雅情趣，聽起來就像財經(jīng)峰會中走錯了門的風(fēng)流才子。

　　實際上，不管3人所介紹的具體內(nèi)容是什么，從心理功能上，他們都是在展示自己的相對優(yōu)勢。聯(lián)系到其他不是如此強(qiáng)調(diào)競爭的場合，比如同學(xué)會、見面會、老鄉(xiāng)聚餐、網(wǎng)友見面等時刻，每個人作出的自我介紹，實際上都是基于本人內(nèi)心的身份認(rèn)同和價值判斷。

　　喜歡強(qiáng)調(diào)財富的，是因為財富對于他來說絕對重要，離開了所依附的財富，他可能就會感到自己一無是處；總要凸顯個性的，是因為內(nèi)心追求與眾不同，被身邊人忽視，對他來說是一種煎熬；還有那些每每輪到自己就報個姓名糊弄過去的，大概就是習(xí)慣了被視作路人甲乙丙丁，當(dāng)綠葉當(dāng)出了經(jīng)驗，誰要是硬好心把紅花的位置讓給他，他也會如坐針氈周身不適。

　　所以，聽過一個人簡單幾句的自我介紹，如果我們稍加留心，就不僅能夠了解到他／她有意傳達(dá)的具體信息，還可以大致揣測到他／她對人、對己、對這個世界作評價時的參考框架了。

　　還有一種自我介紹是面對自己的

　　以上講的自我介紹都是做給別人聽的，還有一種自我介紹是面對自己的。

　　“我是誰”是哲學(xué)上一個古老而永恒的話題，能夠作出滿意回答的人并不多。治療中，我經(jīng)常會讓來訪者思考這個問題，讓他說一說眼中的自己究竟是個什么樣子——他是誰？他可愛嗎？你愿意愛他嗎？

　　通常，來訪者自己的回答中蘊(yùn)藏著突破困境的關(guān)鍵，可惜不是每一次他們都能聽見。有位在我看來絕對可以歸為“事業(yè)有成”的成功男士——他在北京三環(huán)寸土寸金的地界擁有150多平方米的豪宅——憋了半天，最終的回答也只有短短的一句：“我是一個很勤奮的人。”而當(dāng)我追問“為什么不說說事業(yè)和生活中的各種身份”時，他竟然說“比起很多成功者，我的其他方面都還談不上成功，只有‘勤奮’還算是一個優(yōu)點?！?/p>

　　我的老天！似乎在他的世界里，人只能被劃分為“勤奮”和“懶惰”兩種，或者就是“成功者”和“失敗者”兩類。所以大家也就不難理解，為什么這位“勤奮寶寶”會每到冬天就因抑郁癥的發(fā)作而住院休養(yǎng)——我們這些血肉之軀又不是傳說中的永動機(jī)，不可能總像上了發(fā)條那么勤奮，你不知道休息，癥狀就會想辦法讓你休息一下的。

　　與上文這位苦苦思索自我優(yōu)點的青年才俊正相反，另外還有一種來訪者，特別喜歡在做這個練習(xí)時列出滿滿一火車的缺點。比如一位總是受困于情感的小美女，自我總結(jié)為“沒什么值得別人喜歡的地方”，不管是脾氣性格、能力才華、還是經(jīng)濟(jì)能力、家世背景，反正沒有一樣拿得出手，也就活該倒霉一直找不到對象。所以每當(dāng)聽到愛慕者的贊美之詞，她也決不會相信對方是發(fā)自內(nèi)心，不過“是為了哄我開心才故意那樣說的?！?/p>

　　當(dāng)然，她的這些自我貶低其實也帶給她很多潛在的好處——當(dāng)我們確定自己是一個不好、不可愛的人，就可以順便放棄在親密關(guān)系中所必須付出的努力，也可以在發(fā)生各種沖突和矛盾的時候，不必認(rèn)真考慮自己實際上做錯了什么。畢竟，安于作一個命運(yùn)的受害者，總要比直面挑戰(zhàn)容易得多。

　　為自己寫一篇“墓志銘”

　　忘了是誰說過：“偉大的哲學(xué)家只管提問題，卻從來不負(fù)責(zé)給出答案”。這大概是任何有關(guān)心靈的問題實際上都沒有最終答案，所以千萬不要問我“什么樣的自我介紹是最理想的”。而我能跟大家分享的，更多是借此來發(fā)現(xiàn)一個方向。我相信，每一個看來不夠理想的答案里，都藏著幫助我們邁向理想的神秘啟示。

　　回想5年前，我剛剛生了孩子，離開學(xué)校。不管是在專業(yè)的會場，還是私人的聚會，只要一做自我介紹，就會底氣不足地說：“我是一個全職媽媽，有空的時候?qū)憣懜遄?，做做咨詢。”很長一段時間里，我都安于這個自我定位。直到有一天，我突然對此產(chǎn)生懷疑，不禁反問自己——你對自己這樣的定義滿意嗎？你要一輩子都使用這樣的介紹嗎？

　　答案當(dāng)然不是。

　　于是我找來一張白紙，列出了一份心中理想的自我介紹。結(jié)果就發(fā)現(xiàn)自己對于“母親、撰稿人、咨詢師”這三個角色中的每一個都同等熱愛，哪一個都不愿意輕言放棄。既然如此，我就需要把自己的生活方式作出調(diào)整，為后面的這兩個角色留出更多的時間和精力，而不僅僅是發(fā)一番空空的感慨就罷了。

　　想要嘗試這個練習(xí)的朋友，不妨也列出你“理想中的自我介紹”，越詳細(xì)越好，然后對照著你自己的答案，一條一條想想能夠為此采取些什么實際的行動。如果這個練習(xí)對你的觸動不夠，不妨就嘗試一下它的升級版—為自己寫一篇墓志銘。

　　存在主義大師歐文·亞龍總結(jié)說：真正活過的人不怕死。遺憾的是，很多人都是在聽見死神敲門聲的時候(比如親人離世或自身患病)，才去認(rèn)真考慮自己究竟想要怎么活，哪些東西才是自己認(rèn)為最有意義的。而墓志銘的游戲就可以幫助我們把這個思考提前完成。

　　就好像上一段提到的那位勤奮男士，當(dāng)我提示他“你希望到那一天人們怎樣提起你？比如說你的兒子？”時，他沒有當(dāng)場作出回答。于是我建議他回家問問他7歲的兒子。他的答案始終也沒有告訴我，但遠(yuǎn)遠(yuǎn)比這個更重要的是，他的改變他身邊的人都說看得到。