首先是通過(guò)獵頭發(fā)掘的崗位，在公司內(nèi)部一定處在要么重要，要么緊急需要的階層，比如專業(yè)技術(shù)崗位（這倒不一定是位高權(quán)重，但一定影響公司的核心業(yè)務(wù)）。獵頭的傭金一般是該崗位年薪的25%到30%，且于簽訂合同之后要先收取30%左右的首期費(fèi)用；付款采取預(yù)付款+主款+尾款的方式，其中尾款是候選人（獵頭是這么稱呼求職者的）試用結(jié)束后才支付的部分，占總服務(wù)費(fèi)的30%到50%.分三步付款的方式是購(gòu)買(mǎi)大件物品的典型方式，比如買(mǎi)房、買(mǎi)車(chē)，或者交接工程都用類(lèi)似的付款方式。你已經(jīng)可以從中感受到成功人士求職的端倪了。
好的獵頭一般會(huì)對(duì)癥下藥，最少列出5個(gè)候選人。鑒于老板也是人的基本常識(shí)，通過(guò)獵頭招聘的崗位一般不會(huì)硬性要求學(xué)歷博士，考過(guò)若干證書(shū)，但顛三倒四，今天否決，明天又肯定是常有的事情。可最終 一錘定音的關(guān)鍵因素卻可能很不起眼。好獵頭永遠(yuǎn)只會(huì)在收到尾款后才放心這個(gè)案子結(jié)束了。比如，在一個(gè)為醫(yī)藥行業(yè)公關(guān)公司招聘公關(guān)總監(jiān)的實(shí)際案例中，一位來(lái)自臺(tái)灣的賦閑女士最終雀屏中選。其決定性原因是該公司未來(lái)將會(huì)有不少臺(tái)灣客戶，老板相信臺(tái)灣人說(shuō)服臺(tái)灣人會(huì)有優(yōu)勢(shì)。至于其他書(shū)面上的原因，均可一笑了之。而這也是很多階層人士抱怨的焦點(diǎn)：他的那條件，我也可以做董事長(zhǎng)。早年間，國(guó)內(nèi)足球界就流行一句話，誰(shuí)做主教練， 大連萬(wàn)達(dá)隊(duì)都能奪冠。但實(shí)際情況是，不是每個(gè)人都有那份看似微不足道，但實(shí)際卻“四兩撥千斤”的社會(huì)資源。就像冰山一樣，有分量的東西在水下。
如果你聽(tīng)到某人在說(shuō)最近有電話面試，那么這個(gè)人很有可能就是通過(guò)獵頭在尋找較高的崗位，至少也是具有重要技能的人士。因?yàn)橹挥蝎C頭尋找的崗位才會(huì)在北京找一個(gè)成都人，或者在廈門(mén)找一個(gè)甘肅人。更有可能，他的未來(lái)老板正在歐洲某個(gè)差旅途中進(jìn)行這個(gè)電話溝通?？傊?，別人愿為你花費(fèi)的代價(jià)（包括時(shí)間代價(jià)），代表了你的身價(jià)。不過(guò)，不管如何面試，這類(lèi)人士的溝通過(guò)程是不會(huì)有筆試這類(lèi)低級(jí)的考核方式。筆試代表了此人的位階很低。
比一般獵頭更高一個(gè)層次的是尋訪公司干的業(yè)務(wù)——專為大型企業(yè)尋找董事長(zhǎng)、首席執(zhí)行官等關(guān)鍵性角色的超級(jí)獵頭公司。這類(lèi)公司淹沒(méi)于公眾視野之外，一貫低調(diào)，從不聲張，幾乎不為外人所知。但是包括惠普選新董事長(zhǎng)，或是ibm決定董事會(huì)成員，莫不有這類(lèi)公司的身影存在。
由于獵頭的報(bào)酬來(lái)自于公司客戶，所以對(duì)于喜歡擺譜的候選人，獵頭并無(wú)太多的耐心。對(duì)于喜歡吆三喝四的人士，資深的獵頭往往會(huì)將其列為頑劣人士，此后再有類(lèi)似崗位，也絕不會(huì)再電話拜訪。更有甚者還會(huì)被列入另冊(cè)，成為獵頭界口口相傳的劣質(zhì)人士。信息源:汕頭人才網(wǎng)_www.ywinf3.com_雄鷹標(biāo)志
靠招聘網(wǎng)站投遞簡(jiǎn)歷的人士就沒(méi)有機(jī)會(huì)說(shuō)三道四。因?yàn)橐恍┲笜?biāo)性的條件會(huì)直接排除很多簡(jiǎn)歷，即便簡(jiǎn)歷的其他部分非常優(yōu)秀。在三大主流的招聘網(wǎng)站：智聯(lián)招聘、前程無(wú)憂和中華英才網(wǎng)花費(fèi)的年費(fèi)區(qū)區(qū)一萬(wàn)多元，就可以發(fā)布100個(gè)職位，搜索到300份簡(jiǎn)歷。這表明老板只愿為這些崗位支付100塊的聘禮?？闯霾顒e了吧，獵頭渠道的崗位是比例制的，身價(jià)越高，獵取的費(fèi)用越高，相當(dāng)于按身價(jià)下聘禮；而招聘網(wǎng)站的開(kāi)銷(xiāo)是預(yù)付費(fèi)和包年制的，有零頭意味。
從招聘網(wǎng)站開(kāi)始，求職信息越趨公開(kāi)化，這意味著一個(gè)崗位有幾萬(wàn)人搜索到，會(huì)有幾百份簡(jiǎn)歷正在與你競(jìng)爭(zhēng)。如果你是財(cái)務(wù)、行政等通用人才，可能很抱歉，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)在太多。像杜拉拉同志這樣的行政“通用人才”其實(shí)是人才戰(zhàn)場(chǎng)中的紅海市場(chǎng)，雖然表面光鮮，實(shí)則入門(mén)和晉升時(shí)有很大的偶然因素，也絕非老板眼中的不可或缺人才。信息源:汕頭人才招聘網(wǎng)_www.ywinf3.com_雄鷹標(biāo)志
網(wǎng)站招聘也有等級(jí)之分。你還在智聯(lián)招聘上找工作嗎？那說(shuō)明你就是中下階層人士了；不過(guò)這比那些在51job、中華英才網(wǎng)上的朋友略略高出一個(gè)層次。但最低層次的網(wǎng)絡(luò)招聘是張貼在百姓網(wǎng)之類(lèi)的免費(fèi)的分類(lèi)廣告網(wǎng)站上的崗位，那里只有兼職的，以每小時(shí)計(jì)算薪酬的工作。所以，去哪個(gè)網(wǎng)站找工作，你得多花費(fèi)點(diǎn)兒心思考慮一下自身的情況。此外，你還得保守這個(gè)小秘密，否則一不留神就泄露了自身的身份地位的信息。
順便說(shuō)說(shuō)，杜拉拉同志能夠走紅db，相當(dāng)程度是因?yàn)橥馄蟾呖萍脊镜闹袊?guó)公司的本質(zhì)是銷(xiāo)售公司，而不是真正意義上的具有全功能的集團(tuán)公司。連微軟、ibm 等公司的中國(guó)公司早年間也是如此。所以，杜拉拉同志的相對(duì)重要性才顯得如此突出，而她的對(duì)手戲也僅限于銷(xiāo)售人士。作者可能連公司真正的核心人士都沒(méi)搞清楚是誰(shuí)。
還有一類(lèi)招聘方式，老板的聘禮只有40塊——人力資源外包公司。這種渠道招聘的是候鳥(niǎo)人群——需求量大，用工時(shí)間不長(zhǎng)又不重要的崗位，比如為上海世博某贊助商做推銷(xiāo)服務(wù)的崗位就多達(dá)4000人。典型的崗位還有客服、電話營(yíng)銷(xiāo)人員等。從生意的角度來(lái)說(shuō)，外包的崗位與公司主流收入人群相去甚遠(yuǎn)，所以采用外包方式，節(jié)省人事管理費(fèi)用，方便解雇員工，甚至解散這門(mén)業(yè)務(wù)。而外包公司掙的就是這個(gè)辛苦錢(qián)：代為跑社保，代為繳納個(gè)人所得稅：每個(gè)月得到每人40元的勞務(wù)費(fèi)，就等于10本記事貼的價(jià)格而已。
你可能已經(jīng)明白，低端的人力資源外包公司約等同于“包工頭”的角色。現(xiàn)代“包工頭”招聘員工時(shí)會(huì)將信息發(fā)布在百姓網(wǎng)、58同城網(wǎng)、趕集網(wǎng)，或者淄博百姓網(wǎng)之類(lèi)的區(qū)域性網(wǎng)站。原則就是免費(fèi)，低成本。鑒于“門(mén)當(dāng)戶對(duì)”的原則，人力資源外包公司自身的辦公條件非常有限。在我了解的實(shí)際案例中，有一家外包公司采取了“龍頭蛇身”的辦公布局。其中“蛇身”在一間簡(jiǎn)陋的辦公室，用作員工辦公之用；但面試員工時(shí)會(huì)選擇在附近的一家甲級(jí)寫(xiě)字樓中的一間辦公室。不用擔(dān)心這種雙簧游戲會(huì)被人誤解為故意欺瞞，很多員工自始自終，從未到過(guò)人力資源外包公司的真實(shí)辦公地點(diǎn)，雖然從法律關(guān)系來(lái)說(shuō)，外包公司才是給他發(fā)工資的老板。
人力資源外包公司面試員工往往只有10多分鐘時(shí)間，因?yàn)樗麄冞€要處理不少的筆試問(wèn)題。被外包的員工最大的心愿就是在工作2、3年后轉(zhuǎn)入外派公司，成為外派公司的正式員工。正因?yàn)槿绱?，如果有人情緒激憤的跟你抱怨剛剛筆試出了問(wèn)題，此人多半是被人力資源外包公司的考題難倒了，他一定處在較低的社會(huì)地位。
當(dāng)然，人力資源外包公司的業(yè)務(wù)本身也分檔次高低，早年間國(guó)企性質(zhì)的為外企服務(wù)的人力資源公司與最近幾年才冒出來(lái)的人力資源外包公司完全是天上和人間的差別。 從價(jià)格來(lái)說(shuō)，前者每個(gè)人頭能收到幾百元，而后者每個(gè)人頭的收入不過(guò)幾十元，甚至還有下滑的趨勢(shì)。但無(wú)論如何，判斷自己的社會(huì)地位，通過(guò)外部人給你看到的 “鏡子”更能照出你所在的社會(huì)地位。
與純市場(chǎng)環(huán)境的“招聘”相比，還有非市場(chǎng)要求的“考”工作。比如考公務(wù)員，考醫(yī)師執(zhí)照，考事業(yè)單位職員等等。一旦走上“考”之路，此后人生與“招聘”截然不同。社會(huì)學(xué)理論稱這種制度為“科層制度”，通俗的說(shuō)法就是一層一層往上爬?！芭馈钡穆殘?chǎng)倫理不是要如何突出的業(yè)績(jī)，而是要做“對(duì)”事情，少犯錯(cuò)誤。經(jīng)過(guò)金融風(fēng)暴重創(chuàng)之后，中國(guó)人回過(guò)頭來(lái)又發(fā)現(xiàn)了吃大鍋飯的好處。姑且不論此種想法又能紅多久，但至少給我們一個(gè)啟示：職場(chǎng)之別，別光記得別人的好，也要記得別人 挨打。
通過(guò)研究求職的渠道之別，我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)冷颼颼的現(xiàn)實(shí)：職場(chǎng)不僅存在階層的金字塔結(jié)構(gòu)，也存在年齡的金字塔結(jié)構(gòu)。對(duì)于40歲以上人士而言，適合的崗位可謂屈指可數(shù)——在獵頭那里可能還不太計(jì)較，但在招聘網(wǎng)站及以下的渠道中，很難找到“高齡”人士的位子。尤其以中國(guó)人的好面子心理，40歲 的普通職員簡(jiǎn)直就自慚形穢，無(wú)地自容，哪里有競(jìng)爭(zhēng)力與大學(xué)應(yīng)屆畢業(yè)生一搏高下的機(jī)會(huì)。但社會(huì)永遠(yuǎn)是普通人居多，而非凡人士才是小眾。所以，居安思危是職場(chǎng)年輕人士的應(yīng)有之義。早年，班主任老師都會(huì)教導(dǎo)，“少壯不努力，老大徒悲傷”，確實(shí)是這個(gè)道理。至于那些“宅男”、“宅女”，真的可算是揮霍青春，等待 “報(bào)廢”了。這是一種何等的悲劇！
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