職場(chǎng)圍城，復(fù)雜程度遠(yuǎn)超婚姻圍城。因?yàn)榛橐鲎疃喾终疫€是外遇，而職場(chǎng)卻充滿了360行之惑（誘惑的惑）。哪一行銀子最多？那一行我適合嗎？――你可能總是在問(wèn)，我也是。

一、 一個(gè)marketing職員在做什么？

（1） 幫助研發(fā)部門(mén)確定研究的方向：你要到不同的城市或者不同的銷(xiāo)售場(chǎng)所去抽取一些消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查，想辦法了解某個(gè)地區(qū)的消費(fèi)者喜歡什么產(chǎn)品和服務(wù)，不喜歡什 么，你的調(diào)查要非常詳細(xì)，有時(shí)候詳細(xì)到連消費(fèi)者自己可能都沒(méi)有考慮過(guò)的問(wèn)題，比如說(shuō)：您喜歡的紅是亮一些的，還是暗一些的？把消費(fèi)者的喜好總結(jié)起來(lái)，就是 一個(gè)新產(chǎn)品或新服務(wù)的概念。

（2） 和廣告商合作設(shè)計(jì)電視廣告，選定媒體和播放形式，比如是連續(xù)20天每天播放，還是每間隔一天進(jìn)行播放等等；對(duì)于每一種設(shè)計(jì)你都要找出足夠的理由和數(shù)據(jù)支持。

（3） 設(shè)計(jì)廣告語(yǔ)是最重要的環(huán)節(jié)，很多廣告都是由于精彩的廣告語(yǔ)才被記住的，比如“鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳”之類的。信息源:汕頭人才網(wǎng)_www.ywinf3.com_雄鷹標(biāo)志

（4） 和平面設(shè)計(jì)商合作設(shè)計(jì)店內(nèi)陳列使用的圖片，比如化妝品的美女圖，新東方的宣傳冊(cè)之類。

（5） 設(shè)計(jì)店內(nèi)的陳列方式，怎么樣擺放產(chǎn)品才最吸引眼球。信息源:汕頭人才招聘網(wǎng)_www.ywinf3.com_雄鷹標(biāo)志

（6） 設(shè)計(jì)促銷(xiāo)的方法，是買(mǎi)一送一，還是大特價(jià)，或是贈(zèng)送鑰匙扣之類的小禮品更好呢？

（7） 有些促銷(xiāo)計(jì)劃有可能要先在某些城市或市場(chǎng)做實(shí)驗(yàn)性的推廣，那么你要選擇先在哪些城市實(shí)驗(yàn)。

（8） 把自己的方案做成powerpoint, 和sales做溝通，說(shuō)服他們接受你設(shè)計(jì)的廣告和促銷(xiāo)計(jì)劃，然后銷(xiāo)售部的人才會(huì)樂(lè)于去和超市或者經(jīng)銷(xiāo)商協(xié)調(diào)怎么樣把我們的產(chǎn)品賣(mài)出去。

（9） 多和研發(fā)部門(mén)和銷(xiāo)售部門(mén)溝通能夠使自己更好地了解他們的想法，也就更容易說(shuō)服他們。

（10） 做市場(chǎng)的出路當(dāng)然就是一直做下去，從負(fù)責(zé)小品牌到負(fù)責(zé)大品牌，收入和成就感都是相當(dāng)高的。

（11） 需要特別提醒應(yīng)屆畢業(yè)生的是，當(dāng)你剛剛加入市場(chǎng)部的時(shí)候，你可能每天只是負(fù)責(zé)一些瑣碎的小事，比如說(shuō)，把新產(chǎn)品的海報(bào)送到雜貨店，或者到零售網(wǎng)點(diǎn)采集銷(xiāo)售數(shù)據(jù)。

什么樣的人適合做marketing?

（1） 天生就是“點(diǎn)子王”，總能想出出人意料的好點(diǎn)子，也就是具有“創(chuàng)造性思維” 。

（2） 做事敢于適當(dāng)冒險(xiǎn)，愿意嘗試與眾不同的新方法并敢于承擔(dān)失敗的責(zé)任。

（3） 有科學(xué)的態(tài)度和理性的思維，做事比較理智喜歡用客觀的分析的眼光和數(shù)據(jù)說(shuō)話。邏輯思維能力強(qiáng)，分析問(wèn)題講究前因后果，能把復(fù)雜問(wèn)題簡(jiǎn)單化。

（4） 有遠(yuǎn)見(jiàn)，很多市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是不能夠短期起效的，你要比其他人看的遠(yuǎn)、想的早、行動(dòng)快，并且對(duì)未來(lái)進(jìn)行長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃，然后按照規(guī)劃一步一步地實(shí)施。

marketing的人掙多少錢(qián)？

每個(gè)公司marketing的人收入完全不同，那些marketing作用大于sales的公司，marketing的人收入就明顯高一些，比如大家都知 道的寶潔。擁有5年以上經(jīng)驗(yàn)的名企品牌經(jīng)理，基本工資一般不超過(guò)30萬(wàn)，除非是持有股票的，或者是從廣告公司吃拿卡要的。那些市場(chǎng)宣傳方式相對(duì)簡(jiǎn)單的公 司，比如本人服務(wù)過(guò)的某體育用品公司，中國(guó)北區(qū)的市場(chǎng)主管也只能止步與10萬(wàn)年薪，且不易加薪。

如果你想從marketing工作中拿到高薪，賣(mài)“產(chǎn)品”的公司，無(wú)論是吃的、穿的、用的，要比賣(mài)“服務(wù)”的公司要更適合你，后者比如銀行、咨詢公司等等。

二、 一個(gè)公關(guān)（pr）部的職員做什么？

（1） 做公關(guān)是幕后工作，你要把所服務(wù)的企業(yè)、老板、產(chǎn)品推到鎂光燈下，自己卻要保持默默無(wú)聞，越不留痕跡的公關(guān)越好。

（2） 公關(guān)工作的一部分是政府公關(guān)，也就是說(shuō)做好公司和政府主管部門(mén)的協(xié)調(diào)溝通，當(dāng)公司的某個(gè)部門(mén)要和政府部門(mén)搞活動(dòng)時(shí)，你就要去和政府部門(mén)聯(lián)系，協(xié)調(diào)好時(shí)間、地點(diǎn)、人物等等細(xì)節(jié)。

（3） 公關(guān)公共做的另一個(gè)部分當(dāng)然是媒體公關(guān)，你需要拓展維護(hù)媒體關(guān)系，安排采訪。一旦有新產(chǎn)品要發(fā)布，要做出具體安排：比如邀請(qǐng)哪些媒體、哪些記者到場(chǎng)，安排什么樣的接待，新聞稿主要傳達(dá)的信息是什么。

（4） 一旦某個(gè)部門(mén)簽約了一個(gè)大客戶，你要在第一時(shí)間內(nèi)為他們宣傳這個(gè)成功案例，準(zhǔn)備統(tǒng)發(fā)新聞稿，爭(zhēng)取在重要媒體刊登。撰寫(xiě)新聞稿，審核所有公司對(duì)外宣傳的材料，以保證所有對(duì)外宣傳的公關(guān)口徑全部一致。

（5） 危機(jī)處理。在企業(yè)陷入信任危機(jī)時(shí)挺身而出，動(dòng)用一切媒體資源及政府、業(yè)界人脈關(guān)系重建口碑。

（6） 媒體資源是公關(guān)的命脈，真正要理順和一家報(bào)社的媒體關(guān)系，要涉及到各方面的人，除了對(duì)口記者，還要兼顧編輯、攝影、部門(mén)主任甚至是主編。所以說(shuō)，多積累媒體資源是這一行業(yè)的制勝法寶。

（7） 公關(guān)人員要養(yǎng)成翻閱報(bào)紙的習(xí)慣，比較本公司和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在媒體亮相的次數(shù)、好壞，以此總結(jié)出這段時(shí)間公司存在的公關(guān)問(wèn)題，再對(duì)癥下藥。一般在公司或大型事業(yè) 單位作公關(guān)工作的工作人員每年都必須搜集所有有關(guān)報(bào)道的剪報(bào)、電視錄像、視頻資料并作總結(jié)，所以也要養(yǎng)成“處處留心”的好習(xí)慣。

（8） 進(jìn)了公關(guān)這一行，除了在企業(yè)里做公關(guān)，還可以到專業(yè)的公關(guān)公司去，比如國(guó)內(nèi)的本土最大的公關(guān)公司藍(lán)色光標(biāo)、美資的奧美公關(guān)等。這一行的路并不寬，但是打交道的人都是公司的高層人士，也有機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)到別的部門(mén)去。

什么樣的人適合做pr?

（1） 做pr的人外表要達(dá)到端莊的標(biāo)準(zhǔn)，因?yàn)槟愦淼氖枪拘蜗?。丑人也莫要傷心，丑人自有丑人的職業(yè)和樂(lè)趣，新東方就不在乎，丑點(diǎn)反而讓學(xué)員覺(jué)得親切。

（2） 既然代表公司形象，而且頻繁和媒體打交道，口齒清晰是絕對(duì)必要的。

（3） 口頭表達(dá)能力和書(shū)面表達(dá)能力都是重頭戲。公關(guān)是溝通上下級(jí)、單位與社會(huì)的橋梁，所以溝通能力也是最為看重的公關(guān)素質(zhì)。

（4） 和政府部門(mén)有關(guān)系以及和媒體有關(guān)系都將使你更加適合這個(gè)職業(yè)！公關(guān)公司尤其青睞在媒介打拼過(guò)的記者和傳媒專業(yè)的畢業(yè)生，正是看中其天然的人脈資源優(yōu)勢(shì)。我見(jiàn)過(guò)一個(gè)做pr的女孩子，原來(lái)在市政府宣傳辦，很容易就跳槽到一間最大的公關(guān)公司任職。

pr的人掙多少錢(qián)？

想靠做pr發(fā)財(cái)?shù)?，只能到專業(yè)的公關(guān)公司（很難進(jìn)，也很辛苦）。如果在公司的公關(guān)部做，很難做到高薪。很多外企的女銷(xiāo)售，最大的夢(mèng)想就是等生完孩子、或者體力不支以后，轉(zhuǎn)到hr部門(mén)去，圖個(gè)輕松。當(dāng)然，錢(qián)袋也大大地輕了。

根據(jù)某獵頭公司的資訊，除非專業(yè)公關(guān)公司，其它公司和企業(yè)公關(guān)部的人，即使做到經(jīng)理，10萬(wàn)年薪者居多，20萬(wàn)者罕見(jiàn)。

三、 直接和客戶打交道的sales是一個(gè)什么樣的職位？

（比如abb的機(jī)電銷(xiāo)售、ibm的小型機(jī)銷(xiāo)售、用友的erp銷(xiāo)售等、廣告公司的業(yè)務(wù)代表等）

（1） 直接和目標(biāo)客戶打交道的銷(xiāo)售職位，不同于日用消費(fèi)品的銷(xiāo)售代表，后者只和超市或批發(fā)商打交道。

（2） 做銷(xiāo)售，最重要的是客戶。你要盡全部的能力找出下列答案：誰(shuí)是目標(biāo)客戶？誰(shuí)是決策者？誰(shuí)會(huì)幫你？誰(shuí)會(huì)唱反調(diào)？及早發(fā)現(xiàn)唱反調(diào)的人就有可能挽救一個(gè)單子。如 果你在ibm做銷(xiāo)售，你可能只面對(duì)某個(gè)特定范圍的客戶，比如說(shuō)農(nóng)業(yè)銀行系統(tǒng)、制造業(yè)的公司、國(guó)稅局等等，一個(gè)單子可能要跟上一兩年。

（3） 做銷(xiāo)售要善于利用資源，公司的一切都可以為你所用，包括公司的工程師、高層經(jīng)理甚至ceo。

（4） 職業(yè)優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)：做銷(xiāo)售很自由，不用按時(shí)上下班，花錢(qián)也比較隨便一些。但是必須要承受很大的心理壓力，銷(xiāo)售定額時(shí)時(shí)都懸在頭上，而且還要應(yīng)付丟單子的壓力，畢竟我們不能每次都贏。

（5） 做銷(xiāo)售最好的出路就是在公司里一路上升，做到管理層。一般來(lái)說(shuō)銷(xiāo)售做到高層的機(jī)會(huì)比別人高一些，因?yàn)殇N(xiāo)售是整個(gè)公司的生命線；但是即使如此，畢竟能升上去 的仍然是少數(shù)，所以要注意積累資源，盡量延長(zhǎng)自己做銷(xiāo)售的職業(yè)壽命。其實(shí)在一些有技術(shù)含量的領(lǐng)域里，一些top sales可以靠老朋友和老客戶，一直干到退休。我認(rèn)識(shí)的一個(gè)在全球最大制藥公司的女銷(xiāo)售，干了12年銷(xiāo)售，現(xiàn)在負(fù)責(zé)北京的協(xié)和醫(yī)院，每個(gè)月的收入都非常 可觀，當(dāng)然她也非常痛恨公司像榨汁機(jī)一樣，銷(xiāo)售目標(biāo)一路飆升! 不過(guò)她想好了，既然自己不想往管理方面發(fā)展，那么就要接受做銷(xiāo)售這個(gè)“月有陰晴圓缺”的職業(yè)特點(diǎn)，哪天真頂不住銷(xiāo)售目標(biāo)的壓力了，大不了換一家小公司養(yǎng) 老，反正這十幾年，也把家底掙夠了。

什么樣的人適合做sales?

（1） 不害怕壓力！你是否經(jīng)歷過(guò)考試越近就越睡不好覺(jué)？去面試的前兩天就開(kāi)始變得焦躁？如果是，你很可能不適合。出色的sales，必定有超乎常人的壓力承受能力。如果你不具備這個(gè)能力，即使勉強(qiáng)做了sales也會(huì)食不甘味，寢不安席。

（2） 你會(huì)把goal（任務(wù)）變成go（去努力）的動(dòng)力嗎？還是會(huì)整天抱怨老板黑了心肝給你這么高的goal（意義相當(dāng)于出租車(chē)司機(jī)的“份錢(qián)”)？如果你是那種正因?yàn)橛辛四繕?biāo)所以才充滿動(dòng)力的人，你適合做sales!

（3） 你有關(guān)心人的天賦嗎？還是你覺(jué)得關(guān)心一個(gè)不太熟識(shí)的人會(huì)很肉麻？作為sales，最重要的事情就是快速建立起和目標(biāo)客戶的親密關(guān)系。我認(rèn)識(shí)的一個(gè)高級(jí) sales，隔三差五就會(huì)發(fā)短信給我，天涼就囑咐我穿暖一點(diǎn)，天熱就建議我喝綠豆湯（他是群發(fā)的信息，關(guān)心人已經(jīng)成了他的習(xí)慣）。如果你不小心得知你一個(gè) 目標(biāo)客戶的兒子考大學(xué)沒(méi)考好，離本科線差幾分，你是會(huì)偷偷避開(kāi)這個(gè)霉頭，還是會(huì)立刻拼命去了解各個(gè)學(xué)校的大專分?jǐn)?shù)線以及就業(yè)情況，然后立即和你的客戶一起 商量，即使他覺(jué)得你有點(diǎn)多此一舉？關(guān)心人，而且是真誠(chéng)地長(zhǎng)期地關(guān)心人，才能打動(dòng)你的目標(biāo)客戶。

（4） 你是有激情的人嗎？做銷(xiāo)售需要激情勃發(fā)，需要你每天都充滿了完成goal的欲望，需要你對(duì)簽下合同以后的巨大成就感和完成目標(biāo)以后拿到提成的一剎那充滿了激動(dòng)的渴望，這才會(huì)成為一個(gè)好銷(xiāo)售。

（5） 你是一個(gè)有責(zé)任感的人嗎？好的sales不可能每天都有新客戶，你的資源大部分來(lái)自于老客戶。你的客戶生意好了，他才會(huì)持續(xù)地采購(gòu)你的設(shè)備，所以一個(gè)好的 sales會(huì)對(duì)客戶高度負(fù)責(zé)，把客戶的生意當(dāng)作自己家的生意，把客戶的問(wèn)題當(dāng)作自己家的問(wèn)題，這種責(zé)任感是top sales的必要素質(zhì)。

這類sales的人掙多少錢(qián)？

對(duì)錢(qián)有極度渴望的人，除了自己做老板，必須去做銷(xiāo)售。一來(lái)，即便你剛出校門(mén)，即便你公司不是一流企業(yè)，只要你是有毅力的銷(xiāo)售，靠業(yè)績(jī)拿年薪10萬(wàn)是非常輕 松的。如果你已有5－10年經(jīng)驗(yàn)，不拿到30萬(wàn)就很差了。如果你是超級(jí)銷(xiāo)售，你基本就是這個(gè)企業(yè)的下一個(gè)ceo（ceo來(lái)自銷(xiāo)售的概率是90％啊。）

四、 一個(gè)消費(fèi)品公司的sales過(guò)著什么樣的生活？

（1） 新人第一關(guān)幾乎永遠(yuǎn)是“跑街”，我本人在柯達(dá)公司上班的第一個(gè)月，就要負(fù)責(zé)把長(zhǎng)安街以南的北京領(lǐng)土上所有賣(mài)柯達(dá)膠卷的大小店鋪訪問(wèn)一遍，詢問(wèn)銷(xiāo)售情況和代 理商的供貨情況，盡可能摸清是否會(huì)有“水貨”（走私貨）供應(yīng)上來(lái)。柯達(dá)公司是相當(dāng)仁慈的了，允許我們每天來(lái)去打的兩次，其余路程，可是必須要徒步穿行了； 據(jù)說(shuō)有的公司規(guī)定必須要坐公交車(chē)跑街，一跑可就是一兩個(gè)月甚至小半年哪！

（2） 日用消費(fèi)品公司跑街的任務(wù)，常常是到各個(gè)超市去當(dāng)“理貨員”，把最便宜又促銷(xiāo)的產(chǎn)品擺放在最“出脫”的位置，也就是靠近門(mén)口的貨架、多層貨架上靠近視平線 的那幾層或者店堂內(nèi)最搶眼的那幾個(gè)貨架。你的貨架越黃金，消費(fèi)者越容易購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品，店方才會(huì)多進(jìn)貨并且肯把黃金貨架長(zhǎng)期讓你享用。

（3） 做銷(xiāo)售，不論職位高低，總是在不停地被人拒絕，所以絕對(duì)不要怕丟“面子”，甚至根本就不要覺(jué)得這是丟“面子”的事情；工作就是工作，要和個(gè)人的情緒分開(kāi)才行。

（4） 做銷(xiāo)售要學(xué)會(huì)和三教九流的人打交道，學(xué)會(huì)見(jiàn)什么人說(shuō)什么話，對(duì)什么樣的話題都能聊兩句。和三十來(lái)歲的超市售貨員就要談子女教育、談怎么制服腰包里有點(diǎn)小錢(qián) 的老公；和四十來(lái)歲的部門(mén)經(jīng)理可能要聊聊“保鮮”的體會(huì)（保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性）；面對(duì)素質(zhì)不高的客戶講的葷笑話，即使你不愿意降低人格隨聲附和，你也必須 面不改色心不跳，無(wú)論如何不能流露出鄙視的神情。

（5） 在搞促銷(xiāo)的時(shí)候銷(xiāo)售是最忙的，要說(shuō)服超市提供黃金位置、配合市場(chǎng)部做堆頭搞陳列、應(yīng)付店方經(jīng)理要求增加贈(zèng)品數(shù)量等無(wú)理要求。

（6） 做銷(xiāo)售不只是要出去跑，也要做報(bào)表、做銷(xiāo)售反饋單、做銷(xiāo)售計(jì)劃、開(kāi)會(huì)等等。

（7） 在日用消費(fèi)品公司做銷(xiāo)售在中國(guó)目前還不能算是一個(gè)好的終生職業(yè)，因?yàn)槿沼孟M(fèi)品的銷(xiāo)售技術(shù)含量并不高，新人和“老”人做下來(lái)的效果差不多，所以很難保證你 靠著多年的經(jīng)驗(yàn)?zāi)軌蛞恢弊鱿氯ィ绕涫窃谀承}齪的公司，銷(xiāo)售的goal（定額）見(jiàn)風(fēng)長(zhǎng)，任你長(zhǎng)了三頭六臂也很難完成，那就很難保證每個(gè)月的個(gè)人進(jìn)帳了。 所以說(shuō)，靠出色的業(yè)績(jī)進(jìn)入銷(xiāo)售管理層是一個(gè)最佳的選擇。

（8） 總體來(lái)說(shuō)，我更鼓勵(lì)大家從事一些有技術(shù)含量的銷(xiāo)售，那么你的可替代性就非常地小了，技術(shù)含量越高，經(jīng)驗(yàn)也就越值錢(qián)。我的一個(gè)朋友做軸承銷(xiāo)售，日子過(guò)得相當(dāng)舒服。

這類sales的人掙多少錢(qián)？

消費(fèi)品公司底層的銷(xiāo)售，由于沒(méi)有技術(shù)含量，收入其實(shí)并不高。進(jìn)入管理層以后，只要完成goal，作為經(jīng)理的收入就可以逾越外企經(jīng)理人很難逾越的30萬(wàn)年薪了。當(dāng)然，即便是30萬(wàn)的背后，也有無(wú)數(shù)的折磨。

五、 一個(gè)管理咨詢顧問(wèn)會(huì)過(guò)什么樣的生活？

（典型公司：波士頓咨詢、畢博管理咨詢、麥肯錫等）

（1） 所謂管理咨詢顧問(wèn)，就是給對(duì)方公司提出管理上的建議。

（2） 管理咨詢的案例五花八門(mén)，有可能是幫助對(duì)方公司設(shè)計(jì)一個(gè)肯定能通過(guò)iso9001認(rèn)證的一個(gè)工作流程；有可能是幫助他們?cè)O(shè)計(jì)整個(gè)公司的erp系統(tǒng)（企業(yè)資 源管理系統(tǒng)）；或者給某些公司規(guī)劃未來(lái)十年的發(fā)展戰(zhàn)略。正因?yàn)槿绱耍稍冃袠I(yè)也需要學(xué)習(xí)各種專業(yè)的人才，而不是我們通常所設(shè)想的一定是mba畢業(yè)。

（3） 咨詢行業(yè)不可能把你變成一個(gè)全才，現(xiàn)實(shí)情況是，你更多地會(huì)掌握某一個(gè)領(lǐng)域的專業(yè)知識(shí)，比如設(shè)計(jì)財(cái)務(wù)管理流程，或者設(shè)計(jì)計(jì)算機(jī)管理系統(tǒng)，然后一直圍繞著這個(gè)老本行干下去，或者到其他的公司從事相關(guān)的工作。

（4） 做咨詢員是有一條標(biāo)準(zhǔn)職業(yè)發(fā)展路徑的：從咨詢公司到mba，再回到咨詢公司然后轉(zhuǎn)到大公司任管理職位。在咨詢行業(yè)，你的很多客戶都是非常優(yōu)秀的公司，那么 你有可能被這個(gè)公司看上，跳槽到自己的客戶那里去工作。我的一個(gè)學(xué)長(zhǎng)，曾經(jīng)在全球排名第一的波士頓咨詢公司上海辦事處工作過(guò)五年，他在給一家來(lái)中國(guó)投資的 美國(guó)薄膜企業(yè)做投資咨詢時(shí)，獲得了該公司總裁的賞識(shí)，一下子被任命為中國(guó)區(qū)的副總經(jīng)理（時(shí)年36歲），年薪高達(dá)10萬(wàn)美元。

什么樣的人適合做咨詢顧問(wèn)?

（1） 因?yàn)橐涂蛻舸蚪坏溃袨榕e止讓人看著舒服，不要有什么特別讓人難以忍受的缺陷。我有一個(gè)“面試口語(yǔ)”班的學(xué)員朋友，雖然很英俊但眼角長(zhǎng)了一顆黑痣，他 mba畢業(yè)以后想進(jìn)咨詢公司任職卻屢面屢敗，最后還是拿激光掃除了這顆他竊以為的幸運(yùn)痣，幸運(yùn)才真正降臨到他頭上，被一家本地最有名的咨詢公司錄用了。

（2） 做咨詢行業(yè)要有自信，盡管你可能是一個(gè)剛大學(xué)畢業(yè)的黃毛丫頭，你卻要指手劃腳，去告訴一個(gè)在某個(gè)行業(yè)里已經(jīng)摸爬滾打了許多年的老板應(yīng)該這樣做而不是那樣做。這種高強(qiáng)度的心理壓力需要你良好的心理素質(zhì)來(lái)應(yīng)付，因?yàn)樽鲎稍兊娜瞬豢赡軐?duì)所有的行業(yè)都了如指掌。

（3） 人看上去要有靈氣，客戶才會(huì)信任你；做事細(xì)致有條理；講話清清楚楚、方案層次分明；普通話要標(biāo)準(zhǔn)；好勝但不是野心勃勃，活潑但不張揚(yáng)，合作但不搶功。

（4） 看問(wèn)題看得準(zhǔn)，能夠給出建設(shè)性的意見(jiàn)，因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)本身就是給人提出建議的。

（5） 擅長(zhǎng)做陳述，很多方案要在會(huì)議上以陳述的方法向顧客提出來(lái)，所以必須善于在公共場(chǎng)合陳述觀點(diǎn)并且能在沒(méi)有準(zhǔn)備的情況下回答現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)。

（6） 領(lǐng)導(dǎo)才能、量化分析能力是咨詢公司最需要的技能。

管理咨詢顧問(wèn)掙多少錢(qián)？

一流管理咨詢公司的顧問(wèn)當(dāng)然要拿一流的薪水，一般來(lái)收，剛?cè)胄械娜四晷?－10萬(wàn)，一兩年做到senior,有10－15萬(wàn)；通常3－5年后能到咨詢經(jīng) 理，就差不多25萬(wàn)的薪資。（根據(jù)業(yè)內(nèi)top的某市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)分析公司、某地產(chǎn)信息咨詢公司、某管理咨詢公司的綜合薪水所得數(shù)字。）至于再網(wǎng)上，那就看是否能 在行政級(jí)別上有所突破了，因?yàn)閯偛潘f(shuō)的咨詢經(jīng)理，實(shí)際上管理只能很弱，主要是自己干活。當(dāng)你管理一個(gè)比較大的部門(mén)的時(shí)候（優(yōu)秀學(xué)歷加上優(yōu)秀資歷加上人到 中年），你就可以至少拿到50萬(wàn)以上了。

六、 “個(gè)人理財(cái)”是個(gè)什么樣的職業(yè)？

（1） 顧名思義，“個(gè)人理財(cái)”就是幫助客戶去打理他/她的個(gè)人財(cái)產(chǎn)，使其得以保值、增值。

（2） 在美國(guó)、加拿大等西方國(guó)家，有很多自雇（自己雇傭自己，俗稱“個(gè)體戶”）的個(gè)人理財(cái)咨詢師，他們幫助客戶合理避稅、提供買(mǎi)賣(mài)股票、基金、理財(cái)產(chǎn)品的咨詢服務(wù)。

（3） 在中國(guó)，目前還很少有提供綜合理財(cái)服務(wù)的“個(gè)人理財(cái)”顧問(wèn)，大部分的個(gè)人理財(cái)顧問(wèn)，都分別受雇于保險(xiǎn)公司、銀行、房地產(chǎn)中介、證券公司等機(jī)構(gòu)，他們只對(duì)本 機(jī)構(gòu)所提供的理財(cái)產(chǎn)品和服務(wù)提供咨詢，而不能為客戶提供“一攬子”理財(cái)方案。這種“各立門(mén)戶”式的理財(cái)服務(wù)，導(dǎo)致很多理財(cái)顧問(wèn)只了解本機(jī)構(gòu)的產(chǎn)品和服務(wù)， 而對(duì)其他行業(yè)和機(jī)構(gòu)的產(chǎn)品和服務(wù)則不甚了了，而恰恰是這一點(diǎn)，使得很多客戶難以信任這些“個(gè)人理財(cái)”顧問(wèn)的專業(yè)性。

（4） 我們有理由相信，提供綜合理財(cái)服務(wù)的個(gè)人理財(cái)顧問(wèn)，即將成為一個(gè)新興職業(yè)。即使你是供職于銀行的一名理財(cái)顧問(wèn)，你也必須對(duì)保險(xiǎn)、房地產(chǎn)、股票甚至彩票等其他投資渠道了如指掌，你才可以順利說(shuō)服客戶購(gòu)買(mǎi)本機(jī)構(gòu)的產(chǎn)品和服務(wù)。

（5） 我建議所有想從事“個(gè)人理財(cái)”這個(gè)職業(yè)卻又不知從何下手的大學(xué)生們，買(mǎi)一本《窮爸爸富爸爸》來(lái)讀一讀，你就會(huì)對(duì)理財(cái)有一些基本的了解。

什么樣的人適合做“個(gè)人理財(cái)”?

（1） 熱衷于實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)增值。

（2） 有很強(qiáng)的財(cái)務(wù)意識(shí)，對(duì)數(shù)字非常敏感。

（3） 敢于冒險(xiǎn)，但是又具有規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的意識(shí)。

（4） 有極強(qiáng)的說(shuō)服能力。

個(gè)人理財(cái)員掙多少錢(qián)？

中國(guó)的個(gè)人理財(cái)員，10個(gè)有9個(gè)是理財(cái)銷(xiāo)售，而非理財(cái)咨詢師。所以，這個(gè)行業(yè)的起薪很低，即便是渣打等外資銀行，底薪也3000以下每月，而且提成并不容易拿到。理財(cái)師真正的高薪時(shí)代，需要等他們學(xué)會(huì)幫我們理財(cái)才能到來(lái)。

七、 一個(gè)審計(jì)師在做什么？

（1） 審計(jì)是審計(jì)機(jī)關(guān)依法獨(dú)立檢查被審計(jì)單位的會(huì)計(jì)憑證、會(huì)計(jì)賬簿、會(huì)計(jì)報(bào)表以及其他與財(cái)政收支、財(cái)務(wù)收支有關(guān)的資料和資產(chǎn)，監(jiān)督財(cái)政收支、財(cái)務(wù)收支真實(shí)、合法和效益的行為。

（2） 顧名思義，審核+計(jì)算=審計(jì)。審報(bào)表、再審報(bào)表、查帳、再查帳、盤(pán)貨等等都是審計(jì)人員的日常工作。

（3） 網(wǎng)上有大量關(guān)于“四大”會(huì)計(jì)師事務(wù)所的工作介紹，如果讀者感興趣，不妨去拜讀一下。

什么樣的人適合做審計(jì)?

（1） 細(xì)致的審計(jì)工作并非人人喜歡，能夠一做就幾十年還能升到合伙人位置的人畢竟是少數(shù)，他們不論喜歡不喜歡自己的工作都能做出一流質(zhì)量，而且還能在重復(fù)勞動(dòng)中找到工作的樂(lè)趣。

（2） 你能夠在一堆文件中一泡就是一兩天嗎？你能夠長(zhǎng)期忍受簡(jiǎn)單腦力勞動(dòng)嗎？你能夠靜下心來(lái)準(zhǔn)備那個(gè)通過(guò)率極低的cpa考試嗎？

審計(jì)師掙多少錢(qián)？

起薪大約6千，做到senior或者項(xiàng)目經(jīng)理大約2萬(wàn)，做到partner以后年薪50萬(wàn)以上，我想這是審計(jì)行業(yè)公開(kāi)的秘密了。

八、 “人力資源”是個(gè)什么樣的職業(yè)？

（1） 一般人事事務(wù)工作包括：錄用、退工，四金交納，個(gè)稅，薪資計(jì)算，考勤管理，人事檔案維護(hù)，日?？己耍衅傅?。

（2） 你必須熟悉勞動(dòng)人事法規(guī)，能夠起草勞動(dòng)合同、保密協(xié)議和服務(wù)期協(xié)議等。

（3） 起草各項(xiàng)人事規(guī)章，如[員工手冊(cè)]、[年度考核實(shí)施綱要]，并協(xié)助進(jìn)行工作分析并整理職位說(shuō)明書(shū)。

（4） 對(duì)薪酬管理制度、福利制度、績(jī)效考核、激勵(lì)手段等進(jìn)行開(kāi)發(fā)或者提出建議。

說(shuō)到人力資源，筆者要補(bǔ)充一段自己的體會(huì)，因?yàn)槲业哪X海中不停浮現(xiàn)出06年底課堂上的一幕。當(dāng)時(shí)我們正在討論“理想職業(yè)”這個(gè)話題，我的兩個(gè)學(xué)員先后舉手發(fā)言：

小a： 我學(xué)的是酒店管理，但是我想畢業(yè)以后做人力資源，我覺(jué)得我特別適合與人打交道。

小 b： 我現(xiàn)在的職位是一家制藥公司（我們公司是歐洲最大的精細(xì)化工公司）的人力資源助理，但是我覺(jué)得我快要悶死了，每天的工作都挺無(wú)聊的：給員工辦理或轉(zhuǎn)移三險(xiǎn) （養(yǎng)老/失業(yè)/大?。?、給員工轉(zhuǎn)入轉(zhuǎn)出檔案、把人事相關(guān)的文件比如簡(jiǎn)歷整理并存檔等等；我原來(lái)希望能從事的招聘、績(jī)效考評(píng)、員工培訓(xùn)之類的大事情都和我沒(méi) 有什么關(guān)系，基本都是經(jīng)理在操作，我只能打打雜。而且我們那經(jīng)理都放出口風(fēng)來(lái)了，說(shuō)她要在這里干一輩子，那我還有什么希望升職呢？而且我覺(jué)得即使做到人力 資源經(jīng)理的職位也沒(méi)什么意思，好像不如銷(xiāo)售那樣可以整天往出跑……

其實(shí)，小b所反映的基本就是人力資源這個(gè)行業(yè)的真實(shí)情況：

（1） 當(dāng)你還在“助理”這個(gè)職位上的時(shí)候，你的工作性質(zhì)更多地是paperwork，是很多事物性的工作，比如考勤，比如辦理錄用、退工、公積金、準(zhǔn)生證明等手續(xù)的時(shí)候員工要帶什么資料，找哪些部門(mén)辦理等，總之80%的精力都會(huì)花在瑣碎的事情上。

（2） 作為助理，你很可能沒(méi)有太多的機(jī)會(huì)去做你覺(jué)得特別“有意義”的事情，比如“閱人無(wú)數(shù)”，用你的“慧眼”為企業(yè)挑選良才；或者開(kāi)發(fā)一個(gè)員工沒(méi)有被挖掘出的能力，讓他在某個(gè)工作崗位上大放異彩。

（3） 只有坐到了人事部經(jīng)理（而且是比較大的公司的人事經(jīng)理）的高位上，才會(huì)真正開(kāi)始與“人”打交道：設(shè)計(jì)最有效的方式為企業(yè)招聘最優(yōu)質(zhì)的員工、了解員工的需求并且有技巧地反映給老板、組織最有幫助的培訓(xùn)項(xiàng)目等等。

什么樣的人適合做“人事”?

（1） 儀態(tài)莊重并且有很強(qiáng)的親和力。大公司的人事經(jīng)理可能要和媒體打交道，所以這里的儀態(tài)莊重往往也是相貌端莊之意。

（2） 人比較成熟理智，善于觀察，善于聆聽(tīng)。

（3） 出語(yǔ)謹(jǐn)慎，不能八卦，但是也不能給人一種敬而遠(yuǎn)之的感覺(jué)。

（4） 能夠接受沒(méi)有太多刺激性、沒(méi)有什么變化的工作性質(zhì)。hr工作是細(xì)水長(zhǎng)流的，你必須接受一個(gè)現(xiàn)實(shí)，就是你不能指望自己在一夜之間就獲得別人的認(rèn)同和尊重，你所做的東西不是短期的、具體的、量化的；而是間接的、長(zhǎng)期的、柔性的。

（5） 無(wú)論hr的工作多么重要，它在企業(yè)里永遠(yuǎn)是配角，所以你要接受一個(gè)現(xiàn)實(shí)，就是在慶祝成功的時(shí)候可能提不到你的名字，你也很難獲得火箭式的提升。

hr掙多少錢(qián)？

hr的高薪，一律發(fā)生在從業(yè)至少5甚至10年之后。不做到大公司的總監(jiān)職位，做hr的薪水很難和銷(xiāo)售和市場(chǎng)去比較。但是，一旦做到高層，hr也可能是世界上最好的職位了。

 
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