隨著以linkedin領(lǐng)銜的職業(yè)社交網(wǎng)站異軍突起，傳統(tǒng)的獵頭顧問(wèn)們?cè)絹?lái)越真切地感受到了威脅。雖然獵頭公司仍然故作淡定，表示毫不介意將利潤(rùn)率最低的人才甄選任務(wù)，拱手讓給網(wǎng)絡(luò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。但《金融時(shí)報(bào)》網(wǎng)站作家安德魯·希爾（andrew hill）認(rèn)為，由于網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的沖擊，傳統(tǒng)獵頭可能會(huì)遭受毀滅性的打擊。

以下是文章全文：

在挪威作家喬·內(nèi)斯博（jo nesbo）的驚悚小說(shuō)《獵頭者》（headhunters）中，有著這樣令人哭笑不得的一幕——頂級(jí)獵頭顧問(wèn)羅杰·布朗（roger brown），在同事們面試候選人的時(shí)候，盜取其家中的墻壁上的藝術(shù)品，并以此維系自己奢侈的生活方式。

而在現(xiàn)實(shí)生活中，神秘的獵頭公司也面臨著多種多樣的麻煩。近期，海德思哲國(guó)際咨詢公司（heidrick & struggles），收購(gòu)領(lǐng)導(dǎo)力咨詢機(jī)構(gòu)senn delaney，希望能夠扭轉(zhuǎn)搜索業(yè)務(wù)、成交量下降的頹勢(shì)。而海德思哲的美國(guó)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手——史賓沙管理顧問(wèn)咨詢公司（spencer stuart），則在進(jìn)行獵頭搜索的同時(shí)，提供“董事會(huì)顧問(wèn)”，以及評(píng)估業(yè)務(wù)。20世紀(jì)60年代歐洲獵頭業(yè)務(wù)的先行者億康先達(dá)（egon zehnder），也開始向家族企業(yè)以及新ceo們提供建議。雖然獵頭顧問(wèn)們?nèi)匀还首鞯?，但是人們還是不難嗅出他們自我辯護(hù)的味道——“總會(huì)有人需要面對(duì)面的咨詢”。

隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手涌現(xiàn)，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)發(fā)生劇變，傳統(tǒng)的旅行社、保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人以及實(shí)體零售商，已經(jīng)無(wú)奈在戰(zhàn)爭(zhēng)中逐一淪陷。而很有可能，獵頭顧問(wèn)就會(huì)是下一個(gè)犧牲品。信息源:中國(guó)電商人才網(wǎng)_www.job003.cn_雄鷹標(biāo)志

網(wǎng)絡(luò)帶來(lái)的威脅顯而易見——管理學(xué)作家加里·哈默爾（gary hamel）表示，這可能會(huì)破壞傳統(tǒng)“知識(shí)領(lǐng)域（know what），方法技巧（know how），人員（know who）”，而這三點(diǎn)，也正是專業(yè)服務(wù)公司賴以生存的核心優(yōu)勢(shì)。“知識(shí)領(lǐng)域”——以往，獵頭顧問(wèn)們會(huì)為管理人員提供的領(lǐng)導(dǎo)技巧，而現(xiàn)在，這一切已經(jīng)能夠通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)輕松地搜索到?！胺椒记伞薄郧?，公司們會(huì)選擇購(gòu)買解決方案，而現(xiàn)如今，則可以通過(guò)在線專家解決。“人員”——你可以從互聯(lián)網(wǎng)上輕而易舉地搜羅到這些信息，而這也是幾十年以來(lái)，獵頭公司成功的基石。

隨著幾年的發(fā)展，linkedin已經(jīng)逐漸成長(zhǎng)為了獵頭公司們最大的威脅。這家全球最大的職業(yè)社交網(wǎng)站，季度營(yíng)收高達(dá)3.04億美元，自2010年已經(jīng)增長(zhǎng)了近7倍。而所有業(yè)務(wù)之中，增長(zhǎng)最迅猛的當(dāng)屬“人才解決方案”（talent solutions），linkedin向招聘人員銷售的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，而這項(xiàng)業(yè)務(wù)能占到營(yíng)業(yè)額的一半以上。據(jù)悉，目前很多百萬(wàn)美元級(jí)別的工作搜索，都在不經(jīng)過(guò)中介機(jī)構(gòu)幫助的情況之下，直接通過(guò)linkedin完成。信息源:電子商務(wù)招聘網(wǎng)_www.job003.cn_雄鷹標(biāo)志

一些獵頭公司，也開始表現(xiàn)出了對(duì)管理咨詢公司進(jìn)步的擔(dān)憂，并開始在“人才爭(zhēng)奪戰(zhàn)”中，和董事會(huì)成員們結(jié)成戰(zhàn)略盟友。例如在2010年，貝恩公司（bain & company）成立了bain executive network，從“突出的貝恩校友，貝恩的合作伙伴等”中選擇，并向客戶介紹“才華出眾的商界領(lǐng)袖”。

獵頭公司似乎都準(zhǔn)備好了強(qiáng)有力的回?fù)簟Ｋ麄儽硎?，高?jí)管理人員、董事會(huì)成員和股東，將會(huì)繼續(xù)向他們咨詢關(guān)于高層任命、審查的深度情報(bào)。但是一旦咨詢顧問(wèn)公司，開始從一個(gè)客戶處挖走高管，并且提供給另外一個(gè)客戶，就會(huì)很快出現(xiàn)利益沖突。不過(guò)，獵頭公司們聲稱，他們并不介意將利潤(rùn)率最低的候選人甄別工作，拱手讓給網(wǎng)絡(luò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

現(xiàn)在，需要的是合作而不是競(jìng)爭(zhēng)。貝恩公司表示，他們與客戶的留用獵頭公司合作，也直接與人力資源官員溝通。linkedin歡迎企業(yè)招聘人員，這些人可能會(huì)自己搜羅應(yīng)聘者，同時(shí)也與獵頭公司簽約。linkedin歐洲、中東、非洲地區(qū)負(fù)責(zé)人阿里爾·?？怂固梗╝riel eckstein）表示，“我們幫助公司，把人才們領(lǐng)到門口”，并在招聘人員審查應(yīng)聘者的時(shí)候，繼續(xù)發(fā)揮作用。

隨著年輕一代的新董事們走馬上任，使用網(wǎng)絡(luò)牽線搭橋?qū)?huì)逐漸讓董事會(huì)感到習(xí)慣，甚至包括一些高級(jí)職位的任命。他們將會(huì)刪減那些表面上的、多余的關(guān)系，僅僅選擇一些與大型、專業(yè)顧問(wèn)合作。而這樣一來(lái)，獵頭公司們的命運(yùn)，就將和旅行社、保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人甚至城市中心的精品店一樣悲壯。

哈默先生還談到了更深層次的威脅：那些公司將會(huì)發(fā)現(xiàn)，他們購(gòu)買的領(lǐng)導(dǎo)模型，實(shí)際上根本無(wú)法達(dá)到預(yù)期效果。現(xiàn)在很難衡量高管們對(duì)于公司的長(zhǎng)期價(jià)值，更不用提他們的成功中，有多少得益于一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富的獵頭。不過(guò)，每一個(gè)通過(guò)大量資金精心甄選而出，卻又表現(xiàn)平庸的首席執(zhí)行官，都會(huì)讓人們對(duì)現(xiàn)有的流程感到質(zhì)疑。

于是乎，獵頭顧問(wèn)們寧可挺而走險(xiǎn)選擇“犯罪”，也不愿意承認(rèn)他們?yōu)榭蛻魝兘ㄗh的金牌雇用，實(shí)際上并沒有帶來(lái)多少承諾過(guò)的價(jià)值。這樣可悲的事實(shí)一旦暴露出來(lái)，這些獵頭公司只能自取其咎，就此塵封在一個(gè)時(shí)代的記憶之中。
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