壽險(xiǎn)市場(chǎng)“升班馬”工銀安盛近日傳出人事變動(dòng)。據(jù)消息人士記者透露，“由于業(yè)績(jī)達(dá)成不力”，在工銀安盛工作八年、全面負(fù)責(zé)公司營(yíng)銷渠道管理工作的首席營(yíng)銷官連宗杰已于近日閃辭。對(duì)于連宗杰為何在業(yè)績(jī)見好時(shí)辭職，工銀安盛相關(guān)人士答復(fù)稱，連在2月底3月初因個(gè)人原因離職。

壽險(xiǎn)市場(chǎng)“升班馬”工銀安盛近日傳出人事變動(dòng)。據(jù)消息人士對(duì)《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者透露，“由于業(yè)績(jī)達(dá)成不力”，在工銀安盛（包括前身金盛人壽）工作八年、全面負(fù)責(zé)公司營(yíng)銷渠道管理工作的首席營(yíng)銷官連宗杰已于近日閃辭。

連宗杰辭職的消息無疑令人意外：2012年，工銀安盛以半年的時(shí)間沖入壽險(xiǎn)市場(chǎng)前20名；進(jìn)入2013年，銀保渠道也連續(xù)兩個(gè)月位居外資壽險(xiǎn)前列。

對(duì)于連宗杰為何在業(yè)績(jī)見好時(shí)辭職，工銀安盛相關(guān)人士答復(fù)稱，連在2月底3月初因個(gè)人原因離職，目前尚未定繼任者。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，銀保渠道銷售紅火不一定能帶旺個(gè)險(xiǎn)和團(tuán)險(xiǎn)銷售，行業(yè)不景氣，壽險(xiǎn)行業(yè)產(chǎn)能下降，即便是“風(fēng)景獨(dú)好”的銀行系保險(xiǎn)公司也未能免俗。

也有分析人士指出，在行業(yè)增速放緩背景下，部分公司的經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)與新股東在經(jīng)營(yíng)思路上難免產(chǎn)生差異。此番連宗杰離職，或許意味著工銀安盛的大股東開始全面執(zhí)行其經(jīng)營(yíng)管理思路，如此一來，工銀安盛的人事調(diào)整或只是個(gè)開端。 信息源:中國(guó)電商人才網(wǎng)_www.job003.cn_雄鷹標(biāo)志

辭職或因業(yè)績(jī)不佳？

經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)與新股東在經(jīng)營(yíng)思路上產(chǎn)生差異，或是高級(jí)管理人沒達(dá)到新股東要求而出現(xiàn)人事調(diào)整，這在行業(yè)里屢見不鮮。 信息源:電子商務(wù)招聘網(wǎng)_www.job003.cn_雄鷹標(biāo)志

在2012年6月工商銀行成功入主金盛人壽，并更名為工銀安盛后，工銀安盛已迅速升為壽險(xiǎn)行業(yè)新貴，一舉一動(dòng)頗受矚目。

保監(jiān)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，2012年工銀安盛保費(fèi)出現(xiàn)爆炸式放量，實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入47.5億元，同比增長(zhǎng)197%.以半年的時(shí)間沖入壽險(xiǎn)市場(chǎng)前20名，可謂壽險(xiǎn)市場(chǎng)上不折不扣的黑馬，背后工行大股東優(yōu)勢(shì)盡顯。

據(jù)工銀安盛員工透露，進(jìn)入2013年銀保渠道連續(xù)兩個(gè)月位居外資公司前列。

據(jù)消息人士透露，連宗杰近日辭職，不再擔(dān)任公司職務(wù)，總營(yíng)銷官暫無繼任者，所有渠道業(yè)務(wù)由總裁馬哲明親自負(fù)責(zé)?！半x職的原因是業(yè)績(jī)達(dá)成不力?！惫ゃy安盛內(nèi)部人士透露，不過這個(gè)原因使人產(chǎn)生疑惑。

據(jù)了解，畢業(yè)于新加坡國(guó)立大學(xué)的連宗杰，自2005年進(jìn)入金盛人壽（工銀安盛前身）至今，八年間曾任首席營(yíng)銷官、總經(jīng)理助理、董事等職，為公司重要高管。此前曾在友邦保險(xiǎn)任職，負(fù)責(zé)壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)。

如此亮眼業(yè)績(jī)，連宗杰怎會(huì)因?yàn)闃I(yè)績(jī)不佳而辭職？上述工銀安盛員工表示：“總營(yíng)銷官負(fù)責(zé)所有渠道的業(yè)務(wù)，但是銀保渠道紅火，并不表示個(gè)險(xiǎn)、團(tuán)險(xiǎn)等渠道也非常給力?！?

據(jù)悉，工行入主金盛人壽后曾有過一波人事調(diào)整，銀保渠道直接由來自工行個(gè)金部的郭超負(fù)責(zé)。郭超曾任工行個(gè)人金融業(yè)務(wù)部副總經(jīng)理，2012年7月空降至工銀安盛后主要負(fù)責(zé)銀保渠道的管理和平臺(tái)搭建工作。半年時(shí)間，郭超直接為工銀安盛的銀保渠道帶來了令人羨慕的提升。而相比之下，連宗杰負(fù)責(zé)的其他渠道則表現(xiàn)得不盡如人意。

目前工銀安盛的股權(quán)結(jié)構(gòu)為，工行持股60%，axa安盛集團(tuán)持股27.5%，中國(guó)五礦集團(tuán)公司持股12.5%.

工銀安盛官網(wǎng)資料顯示，公司現(xiàn)有董事十位，其中六位為工行背景，于2012年7月工行正式入主工銀安盛時(shí)任職。其他四位，三位來自安盛集團(tuán)，一位來自五礦集團(tuán)，工行已穩(wěn)穩(wěn)掌握了公司的話語權(quán)。

在工行入主工銀安盛前，連宗杰曾是公司董事。不過2012年7月11日工銀安盛人壽保險(xiǎn)公司第1201號(hào)股東會(huì)決議書顯示，連宗杰已被辭去董事職務(wù)，僅以總營(yíng)銷官的身份位列十大高管中，全面負(fù)責(zé)公司營(yíng)銷渠道及營(yíng)銷支持部門的管理工作。

“經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)與新股東在經(jīng)營(yíng)思路上產(chǎn)生差異，或是高級(jí)管理人沒有達(dá)到新股東要求，因此出現(xiàn)重大人事調(diào)整，這在行業(yè)里屢見不鮮?！币患铱偛吭诒本┑膲垭U(xiǎn)公司高管稱。

短期效應(yīng)與長(zhǎng)期發(fā)展難平衡

既希望通過銀保渠道短期內(nèi)快速拿到保費(fèi)，又希望建設(shè)具有長(zhǎng)期持續(xù)發(fā)展價(jià)值的業(yè)務(wù)模式，兩者達(dá)成平衡并不容易。

一家總部在上海的銀行系保險(xiǎn)公司高管劉杰（化名）認(rèn)為，連宗杰的離職在銀行系保險(xiǎn)公司中頗具代表性，反映的或是銀行系保險(xiǎn)公司在追求短期規(guī)模效應(yīng)和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展上選擇的兩難。

眾所周知，依靠股東優(yōu)勢(shì)，銀行系保險(xiǎn)公司在銀保渠道優(yōu)勢(shì)明顯，短期內(nèi)有利于做大公司業(yè)績(jī)和保費(fèi)規(guī)模。

1月下旬，保監(jiān)會(huì)公布2012年業(yè)績(jī)，保費(fèi)業(yè)務(wù)增速首次降至個(gè)位數(shù)，與近20年來超過20%的平均增速形成了明顯反差。但銀行系保險(xiǎn)公司保費(fèi)出現(xiàn)大幅增長(zhǎng)。建信人壽、工銀安盛、中郵人壽、交銀康聯(lián)、農(nóng)銀人壽，保費(fèi)同比增幅分別為358%、197% 、81%、55%、31%.在六十多家人身險(xiǎn)公司中，已有三家銀行系保險(xiǎn)公司中郵人壽、建信人壽、工銀安盛沖入前20名。

“銀保渠道做得好，就能獲得更大的關(guān)注以及資金、人力各方面的支持；做得不好就難以拿到支持政策，會(huì)被邊緣化。行業(yè)不景氣，個(gè)險(xiǎn)等渠道業(yè)務(wù)就愈發(fā)艱難?！眲⒔苷f。

但多位業(yè)內(nèi)人士表示，銀行系保險(xiǎn)公司現(xiàn)在風(fēng)光無限，但單純依靠銀保渠道只是短期競(jìng)爭(zhēng)策略，銀行系保險(xiǎn)公司更應(yīng)該在短期規(guī)模和長(zhǎng)期持續(xù)發(fā)展中尋找到平衡點(diǎn)。

“銀行系保險(xiǎn)公司發(fā)展雖快，但主要借銀行股東的渠道支持，在短期內(nèi)快速拿到保費(fèi)，搶占市場(chǎng)份額，但并不是長(zhǎng)久之計(jì)?！币患椅挥谏虾５膲垭U(xiǎn)公司中層人員稱。

該人士認(rèn)為，從壽險(xiǎn)公司發(fā)展來看，個(gè)險(xiǎn)其實(shí)是公司精耕細(xì)作、長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的核心渠道，一般要經(jīng)過十幾年的培育。對(duì)于銀行系保險(xiǎn)公司而言，既希望通過銀保渠道短期內(nèi)快速拿到保費(fèi)，搶占市場(chǎng)份額，在市場(chǎng)上生存下來；又希望建設(shè)具有長(zhǎng)期持續(xù)發(fā)展價(jià)值的業(yè)務(wù)模式和渠道模式，兩者之間要達(dá)成平衡并不容易。

據(jù)上述熟悉工銀安盛的業(yè)內(nèi)人士介紹，連宗杰曾在友邦負(fù)責(zé)壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)，個(gè)險(xiǎn)營(yíng)銷是其所長(zhǎng)，也是其專注之處，但在整個(gè)壽險(xiǎn)行業(yè)產(chǎn)能下降的情況下，傳統(tǒng)個(gè)險(xiǎn)渠道顯然面臨巨大的挑戰(zhàn)。

“連宗杰的離職，說明在分紅、萬能、保障等險(xiǎn)種的投入產(chǎn)出比上，股東沒有想清楚。分紅險(xiǎn)等產(chǎn)品更能夠短平快地沖規(guī)模，主要在銀保渠道銷售。但走個(gè)險(xiǎn)渠道的保障型的產(chǎn)品更有利于公司長(zhǎng)遠(yuǎn)利益?！币晃粔垭U(xiǎn)公司中層認(rèn)為。

據(jù)媒體報(bào)道，工銀安盛計(jì)劃在2013年實(shí)現(xiàn)130億元保費(fèi)收入，其中依靠銀保業(yè)務(wù)的保費(fèi)收入就達(dá)到100億元的水平。

盡管今年壽險(xiǎn)行業(yè)處于低迷期，但銀行系壽險(xiǎn)公司的保費(fèi)目標(biāo)仍在加碼。據(jù)媒體報(bào)道，除了工銀安盛定下2013年全年130億元保費(fèi)收入的目標(biāo)之外，去年11月獲批更名的農(nóng)銀人壽定下全年保費(fèi)至少50億元的目標(biāo)；交銀康聯(lián)人壽計(jì)劃在今年通過銀保業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)10億元保費(fèi)收入、期交標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)2億元，并計(jì)劃在北京、安徽地區(qū)新設(shè)分支機(jī)構(gòu)。

“既兼顧短期利益，又考慮長(zhǎng)期發(fā)展，很難魚和熊掌兼得。剛剛嶄露頭角的公司，想快速在市場(chǎng)上分得一杯羹，往往傾向于通過銀保渠道，把保費(fèi)拉上來，也是當(dāng)前形勢(shì)之下所做出的選擇?！币患毅y行系保險(xiǎn)公司中層管理人員說。
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