■上海福布斯?fàn)I銷(xiāo)策劃咨詢有限公司董事總經(jīng)理覃啟舟1995年我以我們那地區(qū)高考文科狀元的身份考上了北京物資學(xué)院經(jīng)濟(jì)系人力資源管理專(zhuān)業(yè)。讀過(guò)大學(xué)的人都深有體會(huì)：大一時(shí)，由于壓力消失了，而考研和找工作，仿佛又太遠(yuǎn)，尤其是，自己所在的象牙塔跟想像中的完全不一樣。那種失落、失望的心情，以及對(duì)自己，對(duì)別人的懷疑、否定是那樣的刻骨銘心。這樣的心路歷程，我也有過(guò)，但所幸的是，我沒(méi)有像很多同學(xué)一樣沉淪。
一封信改變了我
我進(jìn)了大學(xué)一樣地混著日子，但是，有天我收到了一封信，那是我高中母校的一個(gè)小師弟寫(xiě)的。他說(shuō)，您是我們縣里的高考狀元，我們老師天天都在跟我們說(shuō)，要向您學(xué)習(xí)。
那晚，我徹夜難眠。
第二天一大早，我便背著那個(gè)從家鄉(xiāng)廣東帶來(lái)的小包，擠了二十幾公里的公共汽車(chē)來(lái)到崇文門(mén)的一個(gè)寫(xiě)字樓里，給一個(gè)美發(fā)用品當(dāng)推銷(xiāo)員。當(dāng)時(shí)我的想法是多參加點(diǎn)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，因?yàn)槲抑?，老師不?huì)也不可能教給你多少實(shí)用的東西，一切都必須靠自己。我再也不想糊糊涂涂過(guò)“60分萬(wàn)歲”的日子了。
那時(shí)，剛好一家企業(yè)到我們學(xué)校招大學(xué)生做推銷(xiāo)員，準(zhǔn)備在北京地區(qū)進(jìn)行地毯式轟炸的推廣活動(dòng)。我毫不猶豫地報(bào)了名。由于我的形象不錯(cuò)，看上去挺機(jī)靈的，語(yǔ)言表達(dá)能力也不錯(cuò)，當(dāng)場(chǎng)就被錄用了。
那天是1996年11月7日，我很清楚地記得。當(dāng)我從經(jīng)理手里接過(guò)樣品時(shí)，我就知道，我一定會(huì)做得比別人更好。
下血本全副裝備
那時(shí)候，尋呼機(jī)在校園里還是極其稀罕的東西，考慮到搞推銷(xiāo)必須要有個(gè)聯(lián)系工具，我決定也配一個(gè)。但那時(shí)我囊中羞澀，一下子拿不出800元來(lái)，除非不吃不喝不拉兩個(gè)月，連手紙也不用買(mǎi)了。后來(lái)我通過(guò)分期付款方式，從老鄉(xiāng)那兒買(mǎi)到了一臺(tái)二手的機(jī)子。
下了血本全副裝備后，每個(gè)周末的早上，我便背著那個(gè)從家里帶來(lái)的小包，包里裝著幾個(gè)產(chǎn)品的樣品，還有早上從學(xué)校食堂買(mǎi)的兩個(gè)蛋卷，一個(gè)人從學(xué)校出發(fā)，倒388、382、115，再倒302，花上兩個(gè)半小時(shí)，到我的區(qū)域亮馬橋，開(kāi)始我的工作。
率先成為自食其力者
推銷(xiāo)員也許是世界上最辛苦的動(dòng)物，它不但需要腿勤、嘴勤，更需要的是腦瓜子勤。
記得有一次，北京下了入冬以來(lái)的第一場(chǎng)雪，路上都積滿了雪。那天，正好是白家莊的一個(gè)客戶呼我，說(shuō)貨沒(méi)了，叫我趕緊送過(guò)去。這么大的雪，我真不想去了。但我知道，既然客戶著急要貨，我必須及時(shí)送過(guò)去，否則我的信譽(yù)就沒(méi)了。
后來(lái)我成了“銷(xiāo)售狀元”，每個(gè)月出去送三天貨就能賺七、八百元，我在班中率先成為自食其力者。同學(xué)老師都夸我有經(jīng)商頭腦，我也有所飄飄然，并一鼓作氣在當(dāng)年的春節(jié)前說(shuō)服了一家潤(rùn)滑油公司到廣東搞宣傳推廣。我組織了一班同鄉(xiāng)，讓他們既得到實(shí)踐鍛煉的機(jī)會(huì)，又小賺了一筆，我也毫不客氣地狠賺了1200元。
我的自信一點(diǎn)點(diǎn)地恢復(fù)，我逐漸看清了自己該走的路。
在該公司華北區(qū)經(jīng)理的力薦下，我成了該產(chǎn)品的北京地區(qū)推廣主管，成功組織了兩次大規(guī)模的推廣活動(dòng)，使整個(gè)北京93％的中檔發(fā)廊都用上該產(chǎn)品，并成功進(jìn)入了商常成為底薪2000的兼職主管在1997年暑假，我成功應(yīng)聘上某進(jìn)口品牌洗發(fā)水的專(zhuān)業(yè)發(fā)廊推廣部主管，并毫不臉紅地拿2000元的月薪加每月200元的交通費(fèi)，還可以不定時(shí)上班，手下有8個(gè)專(zhuān)職的業(yè)務(wù)員。兼職的主管專(zhuān)職的下屬，這種現(xiàn)象還是挺少見(jiàn)的。
那時(shí)，我美妙的自我感覺(jué)無(wú)限膨脹。
但兩個(gè)月后，我這種美妙的感覺(jué)沒(méi)有了——市場(chǎng)沒(méi)有打開(kāi)。
那時(shí)候，上面老總天天催問(wèn)進(jìn)展如何，但他們又不能提供有效支持，下面員工由于市場(chǎng)打不開(kāi)，收入上不去，也天天向我提意見(jiàn)。我焦頭爛額，一有空就看保健品廣告，想找個(gè)有效的保健品補(bǔ)補(bǔ)腦。因?yàn)槲抑溃@輩子，除了奮斗，我別無(wú)選擇！
但更令我惱火的是，該品牌在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)推出了十幾元的中文包裝。這分明是在自己砸自己的牌子。果然，不久后我們廖廖可數(shù)的用戶就紛紛打電話來(lái)責(zé)問(wèn)怎么回事。
在接下來(lái)的一個(gè)月里，我盡了最大的努力，和業(yè)務(wù)員一起，跑遍了北京的各個(gè)角落，甚至逃了不少課，但回天無(wú)力，銷(xiāo)售仍沒(méi)有起色，最大的收獲也許是我成了北京的活“地圖”。
我做了一次懦夫——辭職！
我能力上太欠缺了，從那以后，我一直不敢跟別人說(shuō)我做過(guò)銷(xiāo)售。于是我又回到了安靜的教室，靜下心來(lái)認(rèn)真看書(shū)，思考。
我扎入了書(shū)堆
以前我很愛(ài)看報(bào)紙，不大愛(ài)看書(shū)，尤其是那些理論類(lèi)的書(shū)。但是經(jīng)過(guò)這些折騰，我才發(fā)現(xiàn)，自己很多方面的知識(shí)還很欠缺。
我開(kāi)始天天泡圖書(shū)館——已經(jīng)是大三了，時(shí)間真是不等人。
那段時(shí)間，我看了很多很多的書(shū)，尤其是營(yíng)銷(xiāo)、廣告方面的，其中有３本書(shū)對(duì)我的影響甚大。一本是喬治路易斯的《蔚藍(lán)詭計(jì)》、一本是《整合營(yíng)銷(xiāo)傳播》、一本是國(guó)內(nèi)的葉茂中的《廣告人手記》。它們讓我的視野豁然開(kāi)朗，也讓我明白，我該學(xué)的東西太多了，我對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策劃、廣告這一行業(yè)產(chǎn)生了一種饑渴般的向往。
在?？嘧x書(shū)的那一年，是我走入正道的一年，也正是那一年使我深深地感到，大學(xué)4年，其實(shí)是一個(gè)厚積薄發(fā)的時(shí)期，必須踏踏實(shí)實(shí)，來(lái)不得半點(diǎn)浮躁。
很多本來(lái)具有很好基礎(chǔ)的同學(xué)正是在大學(xué)校園中迷失了自己的方向。我慶幸自己能及時(shí)自己調(diào)整了方向，4年沒(méi)有像工地上的破水龍頭一樣白流。
因?yàn)榍舐毝闪嗣?br />
轉(zhuǎn)眼間，大四上學(xué)期已經(jīng)過(guò)去了一半了，各地的大學(xué)畢業(yè)生都在人才交流市場(chǎng)上擠破了頭。由于就業(yè)形勢(shì)不好，我們這一屆大學(xué)畢業(yè)生面臨著嚴(yán)峻的考驗(yàn)。
一些同學(xué)從國(guó)慶節(jié)就開(kāi)始準(zhǔn)備簡(jiǎn)歷，打印得相當(dāng)精美，但里面的內(nèi)容實(shí)在貧乏，還弄虛作假，仿佛一下子個(gè)個(gè)都成了好學(xué)生。
通過(guò)4年思想和行動(dòng)上的探索，我已經(jīng)很清楚地看到了自己的長(zhǎng)處和短處，我知道路該怎么走。
于是，我選擇了中國(guó)十大策劃人之一的葉茂中，一個(gè)年輕的著名策劃人，我要加入他們這個(gè)年輕而富有戰(zhàn)斗力的團(tuán)體。
我在學(xué)校時(shí)就組織過(guò)學(xué)生給他們做過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，還請(qǐng)他到大學(xué)里做過(guò)講座，有過(guò)良好的合作，所以我們彼此認(rèn)識(shí)。但如果跟他說(shuō)，我要到你那上班，好像有點(diǎn)庸俗，看來(lái)我得策劃一把。
有一天我蹲在廁所看他的那本影響了很多人的《廣告人手記》時(shí)，忽然靈光一閃，你不是招無(wú)定式，屢屢使用新、奇、特的手法嗎，我也來(lái)一手“新、奇、特”——在報(bào)紙上登廣告，直接向他求職，看他怎么在眾目睽睽之下拒絕我。當(dāng)時(shí)我就在廁所里笑出聲來(lái)。我知道，這也許是中國(guó)最牛的求職了。
經(jīng)過(guò)精心準(zhǔn)備，全盤(pán)考慮，第二天我就開(kāi)始行動(dòng)。
我清楚《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》對(duì)于中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)界來(lái)說(shuō)，代表著權(quán)威和專(zhuān)業(yè)。
于是我選擇了《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》的人力資源版。當(dāng)我打電話到該版面的廣告代理公司時(shí)，并把我的想法跟他們說(shuō)了后，他們都覺(jué)得這是個(gè)絕佳的創(chuàng)意，并說(shuō)這可能是中國(guó)首例直接向個(gè)人求職的廣告。價(jià)格是400元，我覺(jué)得太合算了。
在我交完了400元之后，我從報(bào)紙上看到《中國(guó)青年報(bào)》的《京萃周刊》創(chuàng)刊，可以免費(fèi)刊登廣告。第二天一大早，我就跑到《中國(guó)青年報(bào)》《京萃周刊》所在地，不知道是我的創(chuàng)意打動(dòng)了他們，還是我的公關(guān)才能打動(dòng)了他們，他居然同意讓我免費(fèi)登３期。
報(bào)紙出來(lái)后，我打電話給葉茂中，他說(shuō)他已經(jīng)看到了，讓我找個(gè)時(shí)間過(guò)去當(dāng)面聊聊。
在簡(jiǎn)單地與葉茂中聊了聊后，第二天我就開(kāi)始了新的工作。
后來(lái)我又接到了二十幾個(gè)企業(yè)的電話，希望我能到他們公司“看看”。
再后來(lái)，我的求職經(jīng)歷上了《中國(guó)青年報(bào)》、《中華工商時(shí)報(bào)》、《南方周末》、《中國(guó)經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)》等。再后來(lái)，出了書(shū)，還被《青年文摘》給摘了。
遺憾的是，大四快畢業(yè)時(shí)，我在外面做項(xiàng)目，沒(méi)時(shí)間考試，居然沒(méi)能畢業(yè)。
后記
記得在畢業(yè)典禮上，我對(duì)著前排20個(gè)各級(jí)優(yōu)秀畢業(yè)生說(shuō)了一句：優(yōu)秀是不能用印章來(lái)證明的。雖然4年來(lái)我沒(méi)有拿到這樣那樣的證件，但我可以毫不臉紅地說(shuō)，我的能力無(wú)須證書(shū)來(lái)證明。
后來(lái)我就比我的同學(xué)都“?！币稽c(diǎn)——當(dāng)他們換工作還得拿著簡(jiǎn)歷在人才市場(chǎng)奔波時(shí)，我已經(jīng)有獵頭公司找上門(mén)來(lái)了。
作者介紹：
上海福布斯?fàn)I銷(xiāo)策劃咨詢有限公司董事總經(jīng)理。
1998、99年曾任葉茂中營(yíng)銷(xiāo)策劃公司項(xiàng)目主持，２４歲時(shí)擔(dān)任當(dāng)時(shí)中國(guó)減肥品第一品牌ｖ26減肥沙淇晶品牌經(jīng)理擁有非凡的市場(chǎng)洞察力及全國(guó)市場(chǎng)推廣經(jīng)驗(yàn)，被譽(yù)為中國(guó)醫(yī)藥保健品行業(yè)第一青年才俊。
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