商業(yè)“啟蒙”，三車白菜一萬塊，生意從此開始
蘇南的富庶天下人共知，然而，從小在蘇北農村長大的王丹玲家里卻比一般的貧困人家還要貧窮。祖輩務農，汗水灑了不少，貧瘠的土地卻長不出好莊稼。家庭的重負迫使勤奮好學的王丹玲不得不高中輟學，外出打工。
王丹玲隨二表姐到了上海，在一家皮鞋廠當工人，工作辛苦且收入微薄。一年后鞋廠倒閉了，姐妹二人被流光溢彩的大都市拋棄了，二表姐去了南京，王丹玲開始回家?guī)椭w弱多病的父母照顧田地里的莊稼。頗有遠見的王丹玲曾多次勸父親改種經濟作物，倔強的父親卻說：”民以食為天，不種糧食，吃啥？”在王丹玲的苦勸下，父親終于同意將大部分土地改種大白菜。在父親心中，女兒在上海生活了一年多，見過大世面，她的選擇或許是有道理的。一天，南京的二表姐在電話里對王丹玲說：”南京人可喜歡吃白菜了。這里的白菜很貴，比家里的價格要貴好幾倍呢?！毖哉邿o意，聽者有心。王丹玲心中一閃念：既然南京白菜銷路這么好，以后就把白菜運到南京去賣。
天氣漸漸寒涼，大白菜上市的旺季到了。王丹玲說服父親雇了三輛貨車，滿載著全部希望一路顛簸到了南京的白云亭蔬菜批發(fā)市場。一下車，王丹玲傻了，批發(fā)市場的門前到處都是滿載著大白菜的卡車。一個農民上前說：”你們還往這運白菜啊，白菜太多了，賣不出去。今年也不知道哪來這么多的白菜。”就像這個農民說的那樣，白菜沒有銷路，小商販趁火打劫壓價格。王丹玲愁了：今年寒流來得頻繁，要是天氣突然變冷，三車大白菜就會全被凍壞。好的大白菜賣不掉，壞的大白菜就更完了。
回到小旅館，王丹玲偷偷地在房間里抹眼淚，突然她心里一激靈又有了精神，馬上給二表姐打電話，讓她明天有空過來幫忙。第二天，二表姐趕到菜場門口的時候，卻見王丹玲的車旁圍了一群人，車上掛著一塊白底紅漆的大牌子：”愛心大白菜，免費贈送”。二表姐走上前沖著王丹玲喊：”丹玲，你瘋了吧，咱能賣一分錢是一分錢，總不能白扔了吧。”
王丹玲把大白菜贈送給普通市民，每人限領三棵，主要是防止小商販哄搶。三車白菜免費送是個猛料，很快引起了媒體的關注，電臺和報社的記者甚至電視臺的攝像記者都來了，愛心大白菜一下子牽動了石城老百姓的心。隨著媒體的關注，領大白菜的人越來越多，但是很少有人不付錢白拿走的，來領白菜的都是些愛吃白菜又心腸熱的人。三車大白菜在短短的三天里全部銷售一空。千里迢迢賣白菜，本是一個賠本的生意，經王丹玲這么一折騰，竟然賺了。三車白菜賣了整整一萬元，這一萬元使王丹玲備受啟發(fā)，也成了她生意的開始。
創(chuàng)意融資，一次演講融資百萬，夢想從此扎下深根
賣完大白菜，王丹玲留在了南京，她想在南京尋找商機，做點小生意。但究竟做什么生意，她心里也沒底兒。每天她就在南京的大街小巷轉悠，希望能夠尋找到創(chuàng)業(yè)的好路子。
浙商特別是溫州商人堪與猶太人相比，他們能把生意做到聯(lián)合國，把生意做到世界各個角落。在金橋市場，王丹玲目睹了浙商的風采，見到一位身家千萬的浙商仍然自己搬貨，不由得想起了浙商的兩板精神：既能夠當老板，也能睡地板。但王丹玲清楚地意識到做生意不怕吃苦，為了當老板不怕睡地板是好的，但巨大的財富絕不是靠吃苦耐勞就能夠獲得的，而要靠智慧，智慧無限，財源滾滾。
一天，王丹玲路過板倉街的時候，見路兩旁一家挨著一家的汽車裝潢店，顧客盈門。板倉街地偏東郊，車流量不大，生意卻出奇地好，王丹玲深感好奇地來到一家小門面，想多看看這行的門道。小門面的小老板是位中年人，樂于與別人攀談。當王丹玲小心翼翼問到生意利潤時，小老板表情輕松地說道：”唉，我這是小打小鬧，小本生意，賺不了幾個錢，一年下來也就賺個三兩套房子吧，一兩百萬這個樣子。”幾十平米的小店居然有這么大的賺頭，公務車、出租車，私家車這么每天在大街上跑來跑去，灰頭土臉的，它們也總該要經常美美容，洗洗臉吧，哪個車主不心疼自己的愛車呢。汽車要美容要”洗臉”，王丹玲腦際突然閃過一個詞“亮臉”?！焙茫透善嚵聊樳@一行。”王丹玲想著不禁握緊了自己的拳頭。
投資需要資金，可是龐大的資金源泉在哪呢？靠自己打工積累？這無異于是天方夜譚。再說，汽車亮臉這一行就好比是一個湖，已經有許多魚在里面游動，尋找食物了。時間一長，”魚”越來越多，市場容量就變得越來越小。沒有資金是最大的煩惱，但王丹玲不怕，她說：”有著肥美的田地，卻沒有多余的麥子做種子，怎么辦？借唄，總不能讓這么好的田地荒著吧。”
一個兩手空空的黃毛丫頭，誰會借巨額資金給你？王丹玲卻把前途看得很美好，她相信只要讓想投資者知道自己的想法，知道有錢賺，然后再憑三寸不爛之舌，動之以情曉之以理，肯定會有人愿意投資。可是如何讓別人知道自己的想法呢？王丹玲想到了讓她在賣白菜的過程中初嘗甜頭的媒體。不幾天，南京幾家有影響力的平面媒體上出現(xiàn)了一則顯眼的小廣告：免費講座，給想投資的人一條金點子，演講主題《商業(yè)奇謀：千萬富翁從天而降》。由于貧窮，王丹玲對經濟有著特殊的敏感，她一直在自學經濟學方面的課程，讀了許多財富方面的書籍。她的知識積累這次派上了用場。在暫時租借的一家學校的禮堂演講那天，前來聽講的人爆滿整個禮堂。王丹玲激動異常，她講得聲情并茂，臺下不時爆發(fā)熱烈的掌聲。演講結束后，王丹玲向所有聽講者發(fā)了自己的名片，希望能夠尋找到合作者。第二天，就有幾位有投資意向的人給她打來電話，約她詳談。幾經篩選，王丹玲最終選擇了一位在市場上倒賣雞蛋的爆發(fā)戶。
倒賣雞蛋生意雖小，可賺的錢卻一點也不少。這位有”倒蛋大王”之稱的爆發(fā)戶十幾年下來已積累了近千萬元的財富?！钡沟按笸酢痹谏虉雒罎L打，有自己獨到的眼光，也非常欣賞王丹玲的膽識和才華，與王丹玲一拍即合。幾次暢談，”倒蛋大王”慷慨墊資百萬，與王丹玲合伙創(chuàng)業(yè)。幾個月后，王丹玲有著自己獨特創(chuàng)意的”亮臉”汽車美容公司營業(yè)了。
擴大規(guī)模，妙計擦鞋收攏巨額投資，攻城掠地成就千萬事業(yè)
“亮臉”汽車美容公司開業(yè)后蒸蒸日上，王丹玲自是喜上眉梢，”倒蛋大王”更是心花怒放。但是，時隔不久，王丹玲就覺得市場需要如此巨大，而自己的”道場”又實在太小了。她敏銳地意識到必須乘大好時機，擴大規(guī)模，走規(guī)模經濟的道路。
王丹玲把自己的想法告訴”倒蛋大王”，”倒蛋大王”卻頗感為難，因為他又玩股票又炒房子，攤子鋪得太大，實在無力再出資，他讓王丹玲再等等，等手上資金充裕了再作打算，不急在一時。王丹玲卻十分著急，”等面包被別人拿光了，你就只能撿一些面包屑吃了。做生意有時候也必須與時間賽跑，與時間賽跑就是與財富賽跑，誰跑得快，誰掘得的金子就越多?！?
就在王丹玲一籌莫展的時候，韓國一家汽車用品公司的中國市場部經理楊經理來南京考察市場，王丹玲聞風而動，決定前往游說。雖然王丹玲對游說的結果不抱多大希望，但她不愿放棄哪怕一丁點兒的成功機會，何況又是在這急需資金來擴大規(guī)模的關鍵時刻？在楊經理下榻處，王丹玲侃侃而談，但楊經理卻仍不為所動。這是一位在商場久經沙場的老生意人，面對這樣的老手，王丹玲有些心灰意冷。
臨走的時候，王丹玲執(zhí)意要為楊經理擦一次皮鞋，楊經理驚呆了，這位風雅善辯并且事業(yè)有成的女老板怎么會肯彎腰給別人擦鞋呢？王丹玲見楊經理不解，笑著說：”我在皮鞋廠打過工，跟一位老師傅學了一手擦鞋的手藝。我招進來的每一位員工，我都會為他們擦一次鞋?！睏罱浝硇α诵Γ骸蹦氵@是憶苦思甜呢，還是籠絡人心呢？”王丹玲爽朗地回答：”兩者都有?！睏罱浝磉€是不解：”可我不是你們公司的員工，給我擦鞋怎講？不怕被別人看不起？”王丹玲說：”生意歸生意，朋友歸朋友，要想真正在一起合伙撿金子，首先要成為真誠的朋友。朋友為朋友擦一次鞋，就算是一片誠意和見面禮了，沒什么丟顏面的？”楊經理直嘆稀奇。
其實，王丹玲當時也只是死馬當作活馬醫(yī)，一時突發(fā)奇想，想出擦鞋這一令她自己也有些哭笑不得的一招。沒想到這次臨場發(fā)揮，拉近了她與楊經理的距離。半個月以后，楊經理陪同公司總部的大老總登門”拜訪”，王丹玲喜出望外，向這位大老總捧出了自己的計劃書。在計劃書上，王丹玲分析了以南京為中心所輻射的都市圈內蘇錫常及杭州等城市的市場容量，提出了迅速占領市場，攻城掠地的策略。當然，王丹玲因為上次的臨場發(fā)揮，表演了一出擦鞋”鬧劇”，這次也只得將計就計給這位大老總也擦了鞋。時隔不久，楊經理帶來好消息，韓國總部認為王丹玲是一位有能力有潛力并且值得信賴的合作伙伴，決定投資1500萬元。
現(xiàn)在，王丹玲的亮臉汽車美容服務公司正在呈遍地開花之勢奮力發(fā)展。昔日的農家女早已脫胎換骨，成了遠近聞名的”金鳳凰”。
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