在法國(guó)，溫州鞋幾乎是低檔貨的代名詞，有的一雙只賣5歐元還乏人問(wèn)津。鄭州女孩于麗從圖案精美的荷蘭木履中受到啟示，在鞋上大膽“潤(rùn)色”，只因注入了時(shí)尚元素，這些很不起眼的“地?cái)傌洝瘪R上被賣到60歐元，身價(jià)提高十幾倍還供不應(yīng)求!如今她的“個(gè)性鞋”已風(fēng)靡比利時(shí)、瑞士等國(guó)，她注冊(cè)的aerpst商標(biāo)價(jià)值80萬(wàn)歐元。女孩是怎樣用智慧創(chuàng)富的?她的成功給中國(guó)制鞋業(yè)何種啟示?
a：迷上巴黎“跳蚤市場(chǎng)”
我是個(gè)性格開(kāi)朗的鄭州女孩，2000年從一所美術(shù)學(xué)院畢業(yè)后，在一位親戚幫助下移民去了法國(guó)。初到巴黎，習(xí)慣了大城市擁擠和嘈雜的我，看到滿街歐洲風(fēng)格的時(shí)尚建筑和古老的教堂，以及牽著愛(ài)犬在林蔭道上悠閑散步的優(yōu)雅女士。我租住的地方是一棟如童話屋般的二層木房子，院子里全是盛開(kāi)的花草，秋千靜靜地掛在樹(shù)下，一只可愛(ài)的長(zhǎng)毛獅子狗蹲在旁邊，多么富有詩(shī)意啊。我心里不禁驚嘆：巴黎真是一個(gè)浪漫而美麗的城市。
在黎找兼職并沒(méi)有想象中那么困難，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)我在一周內(nèi)就找到兩份工作：為一家超市當(dāng)銀員及輔導(dǎo)一名當(dāng)?shù)睾⒆訉W(xué)漢語(yǔ)，每天有相當(dāng)于600多元人民市的收入。法國(guó)是當(dāng)今世界上數(shù)得著的經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國(guó)家，人們的生活非常富裕。令人不解的是，很多人(包括富翁)卻對(duì)跳蚤市場(chǎng)情有獨(dú)鐘。
一位法國(guó)朋友告訴我，去露天跳蚤市場(chǎng)已成為人們?nèi)粘５膴蕵?lè)休閑活動(dòng)，許多人不買(mǎi)東西也喜歡來(lái)轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)。雖說(shuō)豪華現(xiàn)代的超級(jí)市場(chǎng)、購(gòu)物中心比比皆是，但那些都太千篇一律。因此，商品種類之豐富如同博覽會(huì)般的露天傳統(tǒng)地?cái)偽幕?，恰好彌補(bǔ)了它的不足。其次，跳蚤市場(chǎng)還是最充滿人情味的交易場(chǎng)所，買(mǎi)主賣主都借此機(jī)會(huì)無(wú)拘無(wú)束、天南地北地聊一通，買(mǎi)賣不成情義在。有些貨主即使要在市場(chǎng)站一整天也許任何東西都未能脫手，那也不在乎，因?yàn)樗菐е活w閑散之心而來(lái)，有機(jī)會(huì)同大家聊聊天也是件相當(dāng)快樂(lè)的事。
跳蚤市場(chǎng)出售的東西，真是五花八門(mén)，郵票、書(shū)籍、字畫(huà)、毛毯、餐桌、鞋帽衣褲、陶藝雕塑，真是應(yīng)有盡有。價(jià)格也是出奇的便宜，即使是未曾用過(guò)的物品也會(huì)以極低的價(jià)格出手。這里的賣家不是為賺錢(qián)，只是自得其樂(lè)；買(mǎi)家也未必拮據(jù)，討價(jià)還價(jià)也樂(lè)在其中，真是有趣！
其間，我還在跳蚤市場(chǎng)遇到一位浙江女老板在賣旅游鞋，鞋子絕對(duì)是新的，每雙僅賣8歐元卻乏人問(wèn)津。要知道，同樣的法國(guó)貨要賣40歐元以上呢！她告訴我，在她的家鄉(xiāng)傳著一個(gè)絕對(duì)真版的故事：一位溫州教師到巴黎后開(kāi)了一段時(shí)間飯店，由于手藝一般，飯店生意不怎么樣。后來(lái)看到溫州鞋在當(dāng)?shù)睾軙充N，便關(guān)了飯店開(kāi)起鞋店。哪知鞋店一開(kāi)，生意好得不得了，一年后竟連開(kāi)了5家溫州鞋專賣店。3年后就成了千萬(wàn)富翁！她就是聽(tīng)了這個(gè)成功個(gè)案后來(lái)法國(guó)的，由于溫州鞋價(jià)廉物美，最初在市場(chǎng)上很受歡迎，她還大賺了一筆?？墒呛镁安婚L(zhǎng)，后來(lái)因溫州老板大打價(jià)格戰(zhàn)搞惡性競(jìng)爭(zhēng)，量溫州鞋的形象一落千丈，最終淪為地?cái)傌?，有的鞋一雙只賣5個(gè)歐元都沒(méi)人要!她說(shuō)自己處理完這批存貨就回國(guó)，在巴黎賺錢(qián)太難了!
細(xì)看這些純白色運(yùn)動(dòng)鞋，質(zhì)量和做工都不差，我買(mǎi)一雙穿在腳上，感覺(jué)很舒服。可是如此“實(shí)惠”的東西，法國(guó)人卻偏偏不買(mǎi)賬也許是出于對(duì)女老板的同情，一路上我都在琢磨：怎么能讓這種很不錯(cuò)納鞋子受到人們的青睞呢？
b：“個(gè)性鞋”迷倒法國(guó)美媚
因?yàn)槟赣H是搞時(shí)裝設(shè)計(jì)的，受其影口向，平時(shí)在穿著打扮上我相當(dāng)注重格調(diào)和時(shí)尚。在穿鞋上我更是講究，記得著名的性感女皇瑪麗蓮·夢(mèng)露曾說(shuō)過(guò)一句很經(jīng)典的話：每個(gè)女都要有一雙漂亮的鞋子，因?yàn)樗鼤?huì)帶你到世界上最美的地方！所以僅各種漂亮的涼鞋、松糕鞋我就收藏60多雙。
回到住處，再看自己買(mǎi)回來(lái)的這雙運(yùn)動(dòng)鞋，雖然穿著很舒服，但鞋面全是純白色，太平淡無(wú)奇了，連我自己都覺(jué)得有點(diǎn)“老土”。穿了幾天正準(zhǔn)備扔掉，在巴黎一家時(shí)裝公司當(dāng)模特的表姐說(shuō)：“你既然是學(xué)美術(shù)的，怎么不在‘光板鞋’上弄個(gè)時(shí)尚、漂亮的手繪圖案呢?那才夠個(gè)性、夠完美哦！”真是一語(yǔ)驚醒夢(mèng)中人，又聯(lián)想到圖案精美的荷蘭木鞋，我從中受到啟發(fā)。買(mǎi)來(lái)一堆顏料后，我就進(jìn)行了一個(gè)有趣的設(shè)計(jì)：讓兩只鞋構(gòu)成一只卷毛獅子狗的圖案，加上閃粉及閃片的效果，使那只小狗看起來(lái)閃閃生輝，不僅非常華麗，還神氣十足呢！表姐看后驚呼：“哇，太酷了，這哪里是鞋呀，簡(jiǎn)直是件藝術(shù)品！能不能幫我也繪一雙？”我說(shuō)小意思。
沒(méi)想到幾天后一幫衣著光鮮的時(shí)尚女孩就找上門(mén)來(lái)，紛紛請(qǐng)我做“酷鞋”。原來(lái)表姐穿著那雙手繪鞋去公司時(shí)，因?yàn)樗鼈€(gè)性十足，一下就吸引住了模特們的眼球，大家都說(shuō)太時(shí)尚、太有創(chuàng)意了?？墒忻嫔细緵](méi)有賣的，于是，十幾名洋美女就帶著好奇嘻嘻哈哈地找到了我。這些模特分別來(lái)自西班牙、俄羅斯、雅典等國(guó)，都是見(jiàn)過(guò)大世面的美貌才女，藝術(shù)素養(yǎng)自然不差。為了讓對(duì)方滿意，我逐個(gè)詢問(wèn)了她們的愛(ài)好，并有針對(duì)性地設(shè)計(jì)了多種個(gè)性圖案。
3天后，14雙精美絕倫的“個(gè)性鞋子”擺在了美女們面前。有的繪制的是美麗的花草、水果；有的繪上了她們的寵物；有的在鞋面上寫(xiě)有“不準(zhǔn)踐踏”的路牌。真是千姿百態(tài)，時(shí)尚之極。模特們一陣驚呼后，紛紛扔掉腳上的高跟鞋試穿這種個(gè)性手繪鞋。接著又嘰嘰喳喳地?cái)D到試衣鏡前，自我欣賞并陶醉一番。一時(shí)，我的小木屋里熱鬧得像“鞋秀”表演一般！
當(dāng)模特們要付費(fèi)時(shí)，我坦率地告訴她們，這種運(yùn)動(dòng)鞋產(chǎn)自中國(guó)溫州，是我在跳蚤市場(chǎng)采購(gòu)的，每雙7歐元，顏料和飾品2歐元，每雙的成本在9歐元左右。她們一陣嘀咕后，每人竟付了100歐元!我連連搖手用法語(yǔ)說(shuō)：“不，不，你們給的太多了，我不能收！”一位法國(guó)美媚卻說(shuō)：“中國(guó)女孩，你出售的不是鞋子，而是藝術(shù)。藝術(shù)是無(wú)價(jià)的！”至今想起這句話都讓人感動(dòng)，按照西方人的思維方式，即使朋友愿意為你幫忙干活也得付小費(fèi)。這不僅是對(duì)朋友的感激，更是對(duì)其勞動(dòng)成果的尊重。當(dāng)時(shí)表姐也鼓勵(lì)我“理直氣壯”地收下，她說(shuō)這本來(lái)就是我應(yīng)得的報(bào)酬。天口內(nèi)，僅僅3天時(shí)間就賺了1274歐元，若折合成人民幣將近1．3萬(wàn)元呢！
更讓人開(kāi)眼界的是，我原以為巴黎模特身價(jià)不凡，平時(shí)肯定只穿歐美頂級(jí)品牌的鞋子，沒(méi)想到她們對(duì)穿“地?cái)傌洝备揪筒辉谝?，注重的卻是鞋子的個(gè)性。表姐還告訴我，在巴黎，最吃香的職業(yè)不是模特、證券分析師和律師，而是技藝高超的裁縫。他們的收入不僅高得驚人，還特受人們的喜歡和尊重。過(guò)去法國(guó)人同腰包剛鼓起來(lái)的中國(guó)白領(lǐng)一樣，也愛(ài)穿“皮爾·卡丹”、“老人頭”之類的世界品牌，可是如今，絕大多數(shù)巴黎女性都是自己采購(gòu)布料，讓裁縫“量體裁衣”，這是一種趨勢(shì)。個(gè)性，越來(lái)越成為時(shí)尚的風(fēng)向標(biāo)。就像吃膩了大魚(yú)大肉后野菜素食反而受寵一樣，從購(gòu)買(mǎi)成衣到手工制做，這絕不是時(shí)光倒流，而是時(shí)尚的跨越和邁進(jìn)，返璞歸真、崇尚個(gè)性，是現(xiàn)今貴族化的時(shí)尚品位。
后來(lái)我產(chǎn)生了一個(gè)大膽的想法，巴黎有“美女之都”、“時(shí)尚之都”之稱，既然人們?nèi)绱顺缟袀€(gè)性，自己何不開(kāi)家“個(gè)性鞋店”，專門(mén)出售手繪時(shí)尚鞋呢？很快，我在賽納河畔著名的“左岸”租了一個(gè)面積約30多平米的小店，裝修是東方式的，門(mén)前懸掛的一對(duì)大紅燈籠，不僅突出了民族特色，而且十分吸引洋人的眼球。廣告詞做的也很逗：“想得到一雙只屬于你自己的個(gè)性鞋子嗎？全世界僅此一雙，還猶豫什么？”尤其我繪制的那批圖案絢麗多彩又各具特色的“酷鞋”，剛擺上小店的櫥窗，馬上吸引了一大批金發(fā)碧眼的時(shí)髦女郎。她們有的驚嘆，有的議論，一時(shí)小店里熱鬧異常。
其間有位女孩有些擔(dān)心地問(wèn)我，這種手繪圖案會(huì)不會(huì)因水洗而褪色。我告訴她，我是用一種從植物中提取的特殊紡織顏料在鞋子上作畫(huà)的，由于這種環(huán)保顏料具有防水功能，鞋子臟了無(wú)論是機(jī)洗還是手洗都不會(huì)洗掉圖案，而且對(duì)腳也不會(huì)產(chǎn)生任何傷害。女孩很高興，馬上就買(mǎi)了一雙笑著向我道別。 盡管每雙60歐元的標(biāo)價(jià)并不算低，事實(shí)上當(dāng)時(shí)我對(duì)普通收入的人能否接受這個(gè)價(jià)位還有些擔(dān)心，但出人意料的是，僅兩天時(shí)間，我展出的60多雙鞋就被搶購(gòu)一空。因?yàn)閹?kù)存有限，搞得自己不得不連夜加班繪制。
最初他們都是放學(xué)后到我的店里來(lái)設(shè)計(jì)、繪制，同胞們?cè)谝黄疬吜奶爝吂ぷ?，困了喝點(diǎn)咖啡聽(tīng)聽(tīng)音樂(lè)提神，非?？鞓?lè)愜意?？闪魧W(xué)生們來(lái)店里上班時(shí)，途中要幾經(jīng)轉(zhuǎn)車，白白浪費(fèi)了不少寶貴時(shí)間。后來(lái)我干脆以計(jì)件制的方法，讓他們把鞋子拿到住處繪制，效率果然提高了不少。他們拿到的報(bào)酬也更多了。
當(dāng)然除我們的即興作品外，有的顧客還會(huì)提出一些特殊要求，比如在鞋上面畫(huà)中國(guó)龍、獅子等。一位女演員的想法更是標(biāo)新立異，在鞋上畫(huà)五個(gè)大得有些夸張的腳趾。雖然有點(diǎn)“離譜”，但走在街上確實(shí)很炫很酷。還有一位大學(xué)生模樣的法國(guó)女孩說(shuō)：“我喜歡史努比，我要把鞋子、手袋和手機(jī)袋上都畫(huà)上史努比，這樣有一系列的感覺(jué)。”
受此啟發(fā)，我又從電腦里搜尋出大量很有個(gè)性的圖片，如韓國(guó)的七彩珠圖案，美國(guó)和日本的卡通系列等等，真是琳瑯滿目，應(yīng)有盡有。數(shù)以萬(wàn)計(jì)的鞋面圖案任由顧客自己選擇。為保證“獨(dú)一無(wú)二”，每種圖案用后就從電腦里刪除，我們絕不再給其他人使用。
個(gè)性鞋推入市場(chǎng)后，它獨(dú)具誘惑的魅力很快成為一種服飾流行時(shí)尚，成了大批法國(guó)女性的超級(jí)喜愛(ài)。僅2001年這一年我就賺了20多萬(wàn)歐元。盡管“兼職畫(huà)工”從最初的8人增加到了30多人，但“酷鞋”仍供不應(yīng)求，店里經(jīng)常出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象。甚至有的顧客按照約定時(shí)間來(lái)了幾次都拿不到鞋。一時(shí)我心急如焚。
表姐不愧是走南闖北的人，了解情況后替我參謀說(shuō)，手繪鞋賣的是個(gè)性，無(wú)法批量生產(chǎn)。法國(guó)的勞動(dòng)力成本又很高，你不妨和國(guó)內(nèi)的制鞋廠家聯(lián)系，把圖案從網(wǎng)上發(fā)過(guò)去，讓他們找人做，大不了每雙鞋加幾十元人民幣的繪制費(fèi)。這樣既解決了供貨問(wèn)題，又能幫廠家出口賺外匯，還能提高中國(guó)鞋在歐洲的品位和形象呢！我同溫州幾家制鞋企業(yè)一聯(lián)系，有兩家鞋廠當(dāng)場(chǎng)就表示很感興趣，只要交些訂金就行。真沒(méi)想到事情會(huì)如此順利，僅僅幾天時(shí)間，對(duì)方的業(yè)務(wù)代表就帶著樣品飛到巴黎，親自與我簽約。溫州的確人才濟(jì)濟(jì)，手繪鞋最復(fù)雜的要數(shù)畫(huà)動(dòng)物的眼神和它的神態(tài)，因?yàn)檫@個(gè)要畫(huà)出個(gè)性，讓人一看就覺(jué)得非常漂亮，愛(ài)不釋手，他們做得非常專業(yè)。
接著，第一批價(jià)值300萬(wàn)人民幣的貨就發(fā)了過(guò)來(lái)，各種美倫美奐的圖案讓人看得眼花繚亂。除了自己直接銷售外，我又通過(guò)“先試銷后付款”的方式把個(gè)性鞋推進(jìn)了巴黎的幾家商場(chǎng)。最初對(duì)方心里也沒(méi)底，就抱著試試看的態(tài)度勉強(qiáng)收下了，沒(méi)想到一擺上貨架，這些風(fēng)格獨(dú)特的手繪鞋就引得時(shí)尚mm們競(jìng)相購(gòu)買(mǎi)，不到一周各商場(chǎng)都銷售一空！結(jié)完賬他們就火急火燎地催我“趕快供貨”！從此，訂單開(kāi)始接踵而至。
半年后在一次酒會(huì)上，一位巴黎老板講的一段話讓我大吃一驚。他說(shuō)于小姐你知道嗎？中國(guó)每年出口到法國(guó)的各種鞋子有1億多雙，法蘭西人每人一雙都穿不完?？墒沁@1億雙鞋子賺取的利潤(rùn)，還沒(méi)有我們出口到中國(guó)的一架“空中客車”飛機(jī)的利潤(rùn)多！這是為什么呢？道理很簡(jiǎn)單，中國(guó)鞋缺少國(guó)際認(rèn)可的知名品牌，有的甚至只能扮演“地?cái)傌洝钡慕巧?，文化附加值太低！他還舉例說(shuō)，像路易·威登（lv）、卡地亞（cartier）之類產(chǎn)自歐洲的知名手袋，在中國(guó)一般標(biāo)價(jià)都在8000~30000元人民幣之間，而且從來(lái)不打折。與其說(shuō)他們出售的是商品，倒不如說(shuō)廠家賣的是品牌和文化！
這時(shí)我忽然意識(shí)到了“做品牌”的重要性，越來(lái)越覺(jué)得他說(shuō)的話有道理。是啊，這是個(gè)講究品牌的時(shí)代。一把木梳，因?yàn)橛辛恕白T木匠”的品牌，把專賣店開(kāi)到全中國(guó)200多個(gè)城市，最高一把梳子可以賣到800多元；一個(gè)刺繡包，因?yàn)橛辛隧n國(guó)品牌，竟然賣到數(shù)千元。我經(jīng)營(yíng)個(gè)性手繪鞋，也得有自己的品牌！2003年8月，我終于在巴黎完成了“aerpst”個(gè)性手繪鞋商標(biāo)的注冊(cè)，并正式成立了自己的鞋業(yè)貿(mào)易公司。
后來(lái)，除了法國(guó)，我還和歐洲另外7個(gè)國(guó)家的鞋類批銷商建立了業(yè)務(wù)關(guān)系。在短短一年內(nèi)就使自己的aerpst個(gè)性手繪鞋風(fēng)靡比利時(shí)、盧森堡、瑞士等國(guó)。為樹(shù)立“aerpst”的形象，我的中國(guó)鞋同路易·威登高級(jí)手袋一樣，無(wú)論交易額有多大，從不打折！
由于“aerpst”漸漸有了些知名度，2005年1月，巴黎郎斯特鞋業(yè)公司老板找到我，提出一次性買(mǎi)斷我的商標(biāo)使用權(quán)，價(jià)格也由50萬(wàn)歐元一路追加到80萬(wàn)歐元。盡管這個(gè)數(shù)字很誘人，但最終我還是十分堅(jiān)定地拒絕了。如果說(shuō)aerpst現(xiàn)在還是一株小苗的話，我有信心用10年甚至畢生的精力，把它精心培育成一棵參天大樹(shù)。讓它的名字同“老人頭”、“鱷魚(yú)”等名牌一樣，能響徹全球。
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