以下內(nèi)容節(jié)選自阿里巴巴創(chuàng)業(yè)論壇，參與評(píng)論請(qǐng)點(diǎn)擊這里！

下面是我從2004年到2006年的創(chuàng)業(yè)感慨，由于是不同時(shí)期的不同境界，所以難免會(huì)有不一樣感覺，但是我可以保證的是每一句話都是我真實(shí)的感受和經(jīng)歷！

    2002年2月份，我從某省會(huì)城市一所普通高校畢業(yè)，開始聯(lián)系工作，我學(xué)的專業(yè)是旅游與酒店管理，但是我早在畢業(yè)前就把我專業(yè)對(duì)口的行業(yè)給槍斃了，創(chuàng)業(yè)是我一直的夢(mèng)想，但是我苦于沒有資金和經(jīng)驗(yàn)，就先選擇了在一家國(guó)際貨代公司上班，目的是想先積累一點(diǎn)資金和社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，然而，不到一千塊錢的工資和枯燥重復(fù)的工作很快把我逼到了崩潰的邊緣，不等了，現(xiàn)在就創(chuàng)業(yè)！

    兩個(gè)月后，在家人反對(duì)聲中我辭去了在別人看來還挺不錯(cuò)的工作，毅然決然的投入到了創(chuàng)業(yè)者的行列。由于家人反對(duì)，只給了我4000塊錢的創(chuàng)業(yè)資金讓我去“敗”，這是我家人能夠給我提供的最大數(shù)目，于是我找了我的一個(gè)同學(xué)做合伙人，他出了6000塊錢，然后開始選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，由于我2000年在廣州實(shí)習(xí)的時(shí)候接觸到了珍珠奶茶，所以感覺在我們那個(gè)北方省會(huì)城市應(yīng)該還是很有市場(chǎng)的，于是決定開家珍珠奶茶店。

    接下來便是找店面，還算順利，剛好有一家賣冰糖葫蘆的小店要換季，我們便順利成章的把它接了下來，房租是每月1300，一交三個(gè)月押一個(gè)月，裝修店面，購(gòu)買設(shè)備和原料花了大概5000元，就這樣，店還沒有開張一萬(wàn)元的資金就沒有了，于是我們倆又向我們身邊各自的朋友借錢，總共又借了大概5000塊錢作為流動(dòng)資金，2002年4月3號(hào)，我們的小店開張了。

    第一天生意還不錯(cuò)，剛好那天溫度比較高，我們又搞促銷，賣了200多塊錢，達(dá)到了我們預(yù)期的目的，誰(shuí)知道接下來便是陰天，氣溫驟降，客人明顯少了下來，每天只賣了80多塊錢，并且持續(xù)了一個(gè)星期。當(dāng)時(shí)我和我同學(xué)的心里真的很不是滋味，但我們也知道一個(gè)道理，創(chuàng)業(yè)中的挫折是難免的，于是我們還是滿懷信心的等待著氣溫回升生意好起來。

    記得當(dāng)一個(gè)星期后，天氣預(yù)報(bào)溫度將再次達(dá)到30度的時(shí)候，我們竟高興的擁抱在了一起，生意也逐漸的好了起來，可是等到我們仔細(xì)算了算成本后發(fā)現(xiàn)，根本賺不了什么錢，因?yàn)槲覀冑I的原料太貴了，沒有找到真正的進(jìn)貨渠道，于是我開始尋找進(jìn)貨渠道，從網(wǎng)上找到了一家廣州的公司，給他們打過去電話，他們給我報(bào)了價(jià)，比我在當(dāng)?shù)刭I的便宜的多了，我先讓他給我寄了點(diǎn)樣品，樣品到了以后，我們一品嘗，比我們?cè)瓉碛玫奈兜肋€好，于是我決定從廣州直接發(fā)貨。經(jīng)過一番討價(jià)還價(jià)，我拿到了一個(gè)很低的價(jià)格，并且想做他們?cè)谖覀冞@個(gè)城市的代理，他們說也正在尋找代理商，于是一拍即合，我在沒有清楚對(duì)方到底是不是正規(guī)公司的情況下把款打了過去，好在對(duì)方是個(gè)很講信用的公司，很快就把貨給我發(fā)了過來，于是我們又多了一個(gè)項(xiàng)目，在自己開店的同時(shí)去尋找別的店，給他們推銷我們的原料。

    想想那個(gè)時(shí)候真是一股子勁，大熱的天騎著輛自行車滿城的逛，幾乎大街小巷的冷飲店都被我地毯式搜索了一遍，確實(shí)很累，但是那個(gè)時(shí)候更多的是一種創(chuàng)業(yè)激情在支撐著我，我既然選擇了創(chuàng)業(yè)，再苦再累也得扛住。同時(shí)我們的小店生意也逐漸好了起來，主要原因是我們的原料便宜，我把零售價(jià)定的也比同類店便宜，并且始終把質(zhì)量放在第一位，從不偷工減料，于是我們有了一批穩(wěn)定的客戶，我又想方設(shè)法搞了一些小促銷活動(dòng)，比如積分卡，送小禮物等等，同時(shí)又不斷增加新品種，迎合客人的消費(fèi)心理，使得我們的生意更加紅火，生意火暴的時(shí)候我們的小店也要排隊(duì)等座，并且有很多遠(yuǎn)道慕名而來的客人，這讓我們很感動(dòng)。那個(gè)時(shí)候的最高營(yíng)業(yè)額達(dá)到了800元，我們把賺的錢很快又投了進(jìn)去，購(gòu)買了空調(diào)，桌椅，電視等，記得剛好碰到2002年的韓日世界杯，那個(gè)時(shí)候每到有球賽的時(shí)候我們的小店就坐的滿滿的，大家坐在一起看著比賽，喝著我們的飲料，現(xiàn)在想起來都是非常幸福的時(shí)刻。還有韓國(guó)的客人也去我們店里，記得一個(gè)非常漂亮可愛的韓國(guó)女孩，每到有比賽的時(shí)候就提前來占座位，點(diǎn)上一杯檸檬汁，一份冰淇淋三色球，其實(shí)她家里也有電視，但是她就喜歡到我們店里來，享受這里的氣氛，為他們國(guó)家隊(duì)加油，后來還把她的家人都帶過來看比賽。一個(gè)世界杯下來，我們和這些客人都建立了很好的關(guān)系，那個(gè)韓國(guó)女孩在回國(guó)的時(shí)候還專門跑過來跟我們告別，想想挺感動(dòng)的！

    說這些似乎有點(diǎn)跑題了，呵呵，也算是開店的一點(diǎn)幸?；貞洶桑⊙詺w正傳，生意持續(xù)火到8月底，一進(jìn)9月份，天氣轉(zhuǎn)涼了，生意也逐漸淡了下來，此時(shí)離我們的房租到期還有一個(gè)月，然而當(dāng)我們盤點(diǎn)算帳的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)，幾個(gè)月下來根本就沒有賺到錢，4月份是賠本，5月份持平，6、7、8月份掙的錢又都投進(jìn)去買了空調(diào)一類的東西，還有住房的開支以及雇的工人的開支。天哪，天涼了以后怎么辦？這個(gè)時(shí)候我們又陷入了僵局！到了月底，原來開糖葫蘆店的老板過來接房子了，他是個(gè)精明的生意人，他是看著我們兩個(gè)走過這半年的，也挺欣賞我們兩個(gè)這股子勁，于是他對(duì)我們說，我給你們指條冬天的路子吧，跟著我學(xué)做糖葫蘆，然后去另外一個(gè)地方再找個(gè)門面，我保你們賺到錢，他的糖葫蘆店生意好是我們?cè)瓉砭椭赖?，但是?jīng)過他一透露內(nèi)幕，我們簡(jiǎn)直吃了一驚，一個(gè)小小的糖葫蘆店半年生意下來竟然可以掙4、5萬(wàn)，這對(duì)于當(dāng)時(shí)的我們來說簡(jiǎn)直是個(gè)不敢想的數(shù)字，于是我們決心跟他學(xué)。

我的那個(gè)朋友性子有點(diǎn)急，本來師傅要求我們學(xué)夠半個(gè)月，技術(shù)熟練了才能出去自己開店，但是才過一個(gè)星期，他就覺得自己的技術(shù)可以了，再學(xué)下去是浪費(fèi)時(shí)間，于是，我們?cè)谝凰髮W(xué)附近找了個(gè)小門面，裝修，采購(gòu)，短短的三天時(shí)間，把一切要準(zhǔn)備好的打點(diǎn)好了，開業(yè)第一天，我們就嘗到了苦頭，不知道是什么原因，糖老是熬不成，做出來的糖葫蘆根本就達(dá)不到效果，特別難看，糖也不脆，第一天就打懵了，我們又不得不灰溜溜的去師傅那里，問原因，師傅把我們訓(xùn)了一頓，然后親自幫我們?nèi)フ{(diào)試，最后我們終于掌握了精確的火候和配比。

    但是我們的生意一直沒有達(dá)到預(yù)想的效果，最后分析了一下原因，一是位置選的不好，除了學(xué)生之外沒有別的消費(fèi)群體，二是消費(fèi)群體是大學(xué)生，而這個(gè)學(xué)校的大學(xué)生很多來自農(nóng)村，消費(fèi)能力有限，就這樣，我們的希望又破滅了，于是我們又準(zhǔn)備著手第二個(gè)店，就在這個(gè)時(shí)候，我的一個(gè)鄰縣老鄉(xiāng)找到了我們，要跟我們學(xué)這門技術(shù)，拒他說，有人在他們縣開了一家這種店，生意火得不得了，天天要排隊(duì)才能買到，因?yàn)樗俏覀冟徔h的，所以我想他們縣可以，我們縣應(yīng)該也錯(cuò)不到哪兒去，于是跟我媽商量，準(zhǔn)備在我們縣開第一家，我媽也同意了，幫我在家里選店面，因?yàn)槲覀兛h是個(gè)很窮的小縣城，所以門面房特別好找，找了一個(gè)特別大的上下兩層的門面房在幾百塊錢，于是我們縣第一家冰糖葫蘆專賣店就開張了。

    開業(yè)前幾天，當(dāng)把門頭的燈箱掛上去以后，很多鄰居和過路人取笑我們，說賣冰糖葫蘆還開專賣店？錢再多也不能這樣往外扔啊，當(dāng)時(shí)聽了挺難受的，畢竟還沒開業(yè)，心里沒底，而等到我們開業(yè)第一天，鞭炮響過之后，我們的擔(dān)心消失了，對(duì)于小縣城的人來講，什么事都喜歡湊湊熱鬧，第一家冰糖葫蘆專賣店開業(yè)了，總得嘗嘗味道吧，況且價(jià)格也不是太高，而當(dāng)他們品嘗過之后，整個(gè)縣城轟動(dòng)了，因?yàn)樗麄儚膩頉]有吃過這么好吃的冰糖葫蘆。于是一傳十，十傳百，很快，我們的店在小縣城里傳開了，幾乎每天來買糖葫蘆的都要排隊(duì)，并且很多一買就是十幾二十塊錢的，掂回家讓家人一塊享受美味，還有很多有錢人，有權(quán)的人，開著車來買，我們的營(yíng)業(yè)額每天都在1000塊錢以上，而糖葫蘆的利潤(rùn)在百分之六十以上。

    紅紅火火的生意持續(xù)了兩三個(gè)月，我們也終于嘗到了成功的滋味，很多人此時(shí)向我們兩個(gè)剛走出校門的年輕人豎起了大拇指，三個(gè)月時(shí)間大概凈賺了兩萬(wàn)多塊錢，但糖葫蘆也是季節(jié)性的東西，過了年天一轉(zhuǎn)暖，生意就淡了下來，于是我們又去尋找新的項(xiàng)目！

    其實(shí)我所說的新的項(xiàng)目在我開糖葫蘆店的時(shí)候就有苗頭了，那個(gè)時(shí)候非常流行一種零售價(jià)為一塊錢的臺(tái)灣小烤腸，和以前大家去商場(chǎng)常吃的那種3塊錢一根的質(zhì)量一樣，只不過重量稍微小了點(diǎn)，但是價(jià)格面向了大眾，可以說是短短的幾個(gè)月時(shí)間，火遍了整個(gè)省及周邊地區(qū)，于是我和廠家聯(lián)系了以后做了他們的代理商，這種產(chǎn)品確實(shí)很受歡迎，所到之處都會(huì)非?；穑?dāng)然我們的利潤(rùn)也非?？捎^，隨便找個(gè)空白市場(chǎng)做做每個(gè)月就可以有幾千元入帳，但是正是因?yàn)樘鹆耍攀沟么蠹叶伎瓷狭诉@塊肥肉，一些小廠家紛紛上馬，于是價(jià)格戰(zhàn)開始，而我們代理的這個(gè)廠家雖然很有實(shí)力，但也 剛剛開始做這個(gè)產(chǎn)品，由于發(fā)展心切，到處尋找代理商，每個(gè)地區(qū)甚至出現(xiàn)了三個(gè)，四個(gè)代理商，結(jié)果內(nèi)憂外患，很快市場(chǎng)大亂，利潤(rùn)也由原來的每箱四十元減到了二十，十塊，直到最后的幾塊錢，我是第一次遇到這種情況，一時(shí)真的是難以接受，但我也確實(shí)無可奈何，于是，我選擇了撤退，選擇了另辟蹊徑，決定遠(yuǎn)離這塊是非地。 

   經(jīng)過一番市場(chǎng)的考察，我選擇了北京，這個(gè)極具挑戰(zhàn)性的城市，帶著幾千塊，我來到了北京，現(xiàn)在回想起來我有點(diǎn)佩服我自己了，幾千塊錢在北京最多也只能解決落腳之地，租了一套一居室，房租半年一付，四千八，我身上幾乎沒有什么錢了，幸好廠家在北京有分公司，產(chǎn)品可以一箱一箱的提，這樣使我免去了很多費(fèi)用，倉(cāng)庫(kù)費(fèi)用以及首次進(jìn)貨需要占的資金，這個(gè)產(chǎn)品是個(gè)周轉(zhuǎn)非?？斓漠a(chǎn)品，可以說從開始在北京做的第一天我就開始了贏利，并且很快進(jìn)入了良性循環(huán)的狀態(tài)，賺的錢又投進(jìn)去，加上自己的努力，我的客戶也越來越多，同時(shí)廠家也找了別的代理商，但由于他們沒有做這個(gè)產(chǎn)品的銷售經(jīng)驗(yàn)，所以銷量一直上不去，而我則是三天一個(gè)樣，銷量節(jié)節(jié)上升，半年以后我成了這個(gè)廠家在北京最大的代理商，并且我還發(fā)展了幾個(gè)分銷商，于此同時(shí)，我也意識(shí)到這個(gè)產(chǎn)品還有很大的發(fā)展空間，自己必須加快發(fā)展速度，搶在別的廠家和經(jīng)銷商之前把市場(chǎng)盡量多的占領(lǐng)，我從家里叫來了我的哥哥和表弟來幫我，又用賺來的錢學(xué)了開車并且買了輛二手車，效率提高了，我的銷量又有了一個(gè)很大的提高，截止到目前為止，我的月銷量已經(jīng)達(dá)到了一千箱，成為這個(gè)廠家最為重要的代理商，并把別的代理商遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在了后面。

    看到這里，那些對(duì)生意比較精通的朋友們不知道會(huì)怎么評(píng)價(jià)我，可能會(huì)說我很幸運(yùn)，因?yàn)槲易鲞@個(gè)生意的前期沒有任何風(fēng)險(xiǎn)投資，并且不需要大資本啟動(dòng)，我想這可能就是機(jī)遇，但是機(jī)遇是屬于準(zhǔn)備好了的人！

    細(xì)心的朋友看完上面的內(nèi)容可能會(huì)有很多疑問：你所說的生意好象都很不錯(cuò)，都很有賺頭，但是你不能這么一直來回更換產(chǎn)品吧，如果這個(gè)產(chǎn)品又不行了，你還會(huì)做什么呢？這樣一種不穩(wěn)定的狀態(tài)給人感覺不像在做正而八經(jīng)的生意，不錯(cuò)，我也有這種感覺，所以一直在思考以后的路該怎么走，并且在我腦海中已經(jīng)形成了一套自己的方案，下面給大家講一下，你們看看我的這套方案是不是切實(shí)可行。

    我所經(jīng)營(yíng)過的產(chǎn)品全是以休閑小吃類食品為主，從開始的珍珠奶茶，果汁，冰淇淋系列飲品到后來的西式快餐{漢堡，炸雞}再到后來的冰糖葫蘆，烤腸，臺(tái)灣小丸子，而細(xì)心的朋友如果留意身邊的話可以發(fā)現(xiàn)有類似的小店，小型的西式快餐店，冷飲店，，，，而它們有的產(chǎn)品我?guī)缀醵加校俏矣械乃麄儾灰欢ㄓ?，這些店都存在著很多弊端，就是由于產(chǎn)品種類單一，客戶群體就相對(duì)單一，最致命的是不能經(jīng)歷換季的考驗(yàn)，比如冷飲店，一到冬天就會(huì)表現(xiàn)出致命的弱點(diǎn)，生意一落千丈，很多冷飲店的老板一到冬季就不知所措，直至關(guān)門倒閉，從全國(guó)最出名的連鎖品牌冷飲店碰碰涼的經(jīng)營(yíng)可以看到這一點(diǎn)，因?yàn)槲易约洪_過店，同時(shí)又替碰碰涼的產(chǎn)品做過代理，所以我對(duì)這一點(diǎn)非常清楚，于是我有了自己的想法，就是把冰糖葫蘆專賣店和冷飲店以及西式快餐店三者相結(jié)合，做一個(gè)休閑食品總匯的旗艦店，夏季以冷飲系列為主，冬季以冰糖葫蘆為主，而西式快餐臺(tái)灣烤腸臺(tái)灣小丸子及其他休閑食品貫穿其中，成為一個(gè)名副其實(shí)的休閑小吃店，這樣的店如果開在學(xué)?；蛘咝^(qū)附近，根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，生意不會(huì)差的。

    我還有一個(gè)非常大的優(yōu)勢(shì)就是我的原料都是廠價(jià)，我的利潤(rùn)也就是最大的，少了一層中間商的剝削，如果這樣的店生意非常好，我會(huì)把它推廣開來，做一個(gè)自己的品牌連鎖店，我想我不會(huì)輸給現(xiàn)在任何一家品牌連鎖店的，我會(huì)把我的產(chǎn)品原料以很低的價(jià)格給我的客戶，讓他們也有很大的利潤(rùn)，并利用他們?cè)诟鞯氐挠绊懥θグl(fā)展我的品牌，我的宗旨是薄利多銷，貼近大眾。

大家好，一年沒和大家見面了，忙忙碌碌又一年過去了，回過頭看看這一年走過的路，心中感慨萬(wàn)千，酸甜苦辣又一年。看到我去年的關(guān)于創(chuàng)業(yè)的帖子被很多網(wǎng)友關(guān)注，還被幾家網(wǎng)站轉(zhuǎn)載，很是感到意外。關(guān)于今年的一些新的進(jìn)展，早就想寫出來與大家共享，但是一直都忙，忙得連洗衣服的時(shí)間都沒有，更不用說上網(wǎng)寫帖子了。

    今晚躺在床上，輾轉(zhuǎn)反側(cè)，難以入睡，那就干脆起來吧，不管明天有什么事，記錄一下這一年的艱難歷程，與大家共勉！

    回溯到2005年3月，來北京一年整，做了一年的烤腸市場(chǎng)，自己的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)涉及到了大半個(gè)北京，眼看烤腸的淡季又要來了，今年不能再像2004年那樣閑一個(gè)夏天，尋找夏季的產(chǎn)品，利用目前自己的網(wǎng)絡(luò)，首先想到的是珍珠奶茶，但隨即被我否定了，因?yàn)槲覍?duì)珍珠奶茶的市場(chǎng)太了解了，屬于那種累死人，不掙錢的生意，附帶著做做還可以，但不可以作為主打產(chǎn)品去做，那主打產(chǎn)品做什么呢？我想到了碰碰涼，不知道大家聽說過這個(gè)名詞沒有，河南，河北，以及東北的年輕朋友可能聽說過它，一個(gè)以生產(chǎn)銷售大桶裝的冰淇淋為主的集團(tuán)公司，下屬有碰碰涼連鎖店，避風(fēng)塘茶樓，原來和上海避風(fēng)塘是合作伙伴，后來自己?jiǎn)为?dú)運(yùn)作避風(fēng)塘茶樓，阿倫故事酒吧，街景珍珠奶茶專賣店。碰碰涼的冰淇淋我原來用過，品質(zhì)還不錯(cuò)，價(jià)格也不貴，那么如果拿到北京來會(huì)不會(huì)有發(fā)展空間呢？

    帶著此疑問，我撥通了鄭州碰碰涼公司的電話，他們一個(gè)經(jīng)理接了電話，我開門見山說對(duì)他們的產(chǎn)品很了解，想做他們北京地區(qū)的代理商，幫他們開發(fā)北京市場(chǎng)，這個(gè)經(jīng)理一聽很重視，因?yàn)楸本┦袌?chǎng)對(duì)他們來講是一個(gè)大市場(chǎng)，他們雖然發(fā)展了很多年，但是對(duì)北京市場(chǎng)一直都沒敢進(jìn)軍，聽說我想做他們北京的代理，他們當(dāng)然很重視，沒過幾天，碰碰涼的兩個(gè)高層領(lǐng)導(dǎo)開著車親自來北京和我談北京代理的事宜，我當(dāng)時(shí)也是想當(dāng)然，以為把產(chǎn)品拿過來，利用我目前的網(wǎng)絡(luò)就可以把產(chǎn)品銷售出去，他們對(duì)我的網(wǎng)絡(luò)也很感興趣，于是很爽快的他們就把北京地區(qū)的代理權(quán)交給了我，定的任務(wù)是一年30萬(wàn)的銷售任務(wù)，在我當(dāng)時(shí)看來，30萬(wàn)，太小意思了。

    4月份，碰碰涼產(chǎn)品正式啟動(dòng)，但是啟動(dòng)起來才發(fā)現(xiàn)，問題遠(yuǎn)沒有我想象的那么簡(jiǎn)單，首先我原來的銷售網(wǎng)絡(luò)是以學(xué)校為主，而這個(gè)產(chǎn)品在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)中推廣起來非常困難，推廣了最有希望做成功的幾家都沒有成功，證明這條路子是行不通的，也就是說，想做這個(gè)產(chǎn)品得另辟蹊徑，經(jīng)過冷靜分析以后，重新對(duì)碰碰涼的產(chǎn)品做了市場(chǎng)定位，這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)是各大的咖啡廳，自助餐廳，韓式燒烤的贈(zèng)送等，而在開發(fā)這些客戶的時(shí)候又遇到了問題，一是要提供冰柜，二是牽涉到帳期的問題，大的餐飲公司是不會(huì)和我做現(xiàn)結(jié)的，這點(diǎn)是我遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有意料到的，而對(duì)于我來講，資金是致命的問題，沒有充足的資金，這兩個(gè)問題是都解決不了的。著急，上火的事都來了，但是既然已經(jīng)做了，硬著頭皮也得做啊，冰柜買二手的，有帳期的公司盡量不做， 倒也跌跌撞撞的一路走過來了，但是一夏天做得很辛苦，個(gè)中滋味一時(shí)難以用文字表達(dá)出來，由于受到資金、配送能力等種種條件的制約，很多客戶都沒敢去做，市場(chǎng)也只是簡(jiǎn)單的開發(fā)了兩個(gè)月就停止了。

    9月份一到，烤腸的旺季就到了，碰碰涼的產(chǎn)品也就擱置一邊了，期待來年再好好做了，今年全當(dāng)練練手吧。如果資金充裕的話，碰碰涼產(chǎn)品倒也算是一個(gè)非常好的產(chǎn)品，利潤(rùn)也非?？捎^，值得一做。本來以為9月份到了，學(xué)生都開學(xué)了，烤腸上又可以大撈一把了，但是開學(xué)一個(gè)月，兩個(gè)月，銷量遲遲上不去，又對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分析，得出結(jié)論，這個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)做了一年了，消費(fèi)者對(duì)這個(gè)產(chǎn)品已經(jīng)沒有了新鮮感，也就沒有了往日的火暴銷售局面。要想讓銷量上去，就必須不斷的開發(fā)新客戶，淘汰一些老客戶，另外，同行的惡性競(jìng)爭(zhēng)也是導(dǎo)致銷量下滑的一個(gè)原因。由于已經(jīng)有了一定的客戶量，我每天就是不停的去給他們配送，而去開發(fā)新客戶的愿望也就落空了，在這里要跟大家說明一點(diǎn)，做這些事情幾乎全是我一個(gè)人在做，雖然我身邊也有人幫我，但是很多事情還必須我親自去做才可以，個(gè)中原因很是復(fù)雜，不便向大家羅嗦，可能是因?yàn)槲也皇且粋€(gè)好的領(lǐng)導(dǎo)者，也可能是我身邊的人的能力確實(shí)很難讓人滿意。

    配送，配送，配送，就這么簡(jiǎn)單的工作，我居然在我身邊找不到一個(gè)可以做好的人，我現(xiàn)在每天就是一個(gè)配送工，我的能力被遏制到了最低點(diǎn)，我明白我的強(qiáng)項(xiàng)在哪兒，我的價(jià)值絕不只是一個(gè)配送工的價(jià)值！但我確實(shí)又毫無辦法，大家可能此時(shí)會(huì)給我出謀劃策，但是你們能想到的我全想到了，解決不了我目前的困境，我遇到了瓶頸，我突破不了！其實(shí)真正的原因歸根結(jié)底就是資金，沒有資金也就解決不了雇員的問題，也解決不了配送的問題，我也就永遠(yuǎn)突破不了目前這種窘境。

    而就在這個(gè)時(shí)候，又一個(gè)機(jī)會(huì)來了，如果有大連的朋友看到這篇文章可能會(huì)知道，在大連，有一種小丸子曾經(jīng)很火暴，幾個(gè)大連人把這個(gè)小丸子帶到北京來開發(fā)北京市場(chǎng)，他們來的時(shí)候是奔著一個(gè)月可以掙十萬(wàn)八萬(wàn)的目標(biāo)過來的，但是真正做了一年以后發(fā)現(xiàn)，市場(chǎng)沒有那么好做，以致于后來這個(gè)市場(chǎng)對(duì)他們來講成為雞肋，食之無味，棄之可惜。但是這個(gè)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)和我做的產(chǎn)品是同一個(gè)銷售網(wǎng)絡(luò)，針對(duì)的都是學(xué)生市場(chǎng)，而我和這個(gè)大連人在共同開發(fā)市場(chǎng)的時(shí)候認(rèn)識(shí)了，并且成為了朋友，他對(duì)北京市場(chǎng)有點(diǎn)失望了，而他是個(gè)有野心的人，已經(jīng)物色好了別的更加有發(fā)展前途的產(chǎn)品，準(zhǔn)備出國(guó)，于是他找我談，想把他目前的市場(chǎng)及這個(gè)產(chǎn)品的代理權(quán)一并轉(zhuǎn)讓給我，因?yàn)槲覍?duì)他的這個(gè)產(chǎn)品比較
    了解，也能認(rèn)同他現(xiàn)有客戶的價(jià)值，他現(xiàn)有的客戶每個(gè)月可以給他創(chuàng)造15000塊錢左右的毛利潤(rùn)，他給我要了20000塊錢的轉(zhuǎn)讓費(fèi)，如果是你，你會(huì)接嗎？

    雖然我沒什么資金，但是考慮到長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，我還是硬著頭皮接下來了，可想而，接下來以后會(huì)是一種什么樣的情形，原本吃力的配送能力現(xiàn)在更加吃力了，資金周轉(zhuǎn)也更加困難了，接下來的一個(gè)月，我經(jīng)常是捉襟見肘，挖東墻補(bǔ)西墻。再說明一下，碰碰涼的產(chǎn)品我現(xiàn)在還在做，只不過是淡季而已，也就是說，我現(xiàn)在同時(shí)做了三個(gè)產(chǎn)品的北京總代理，現(xiàn)在用于這三樣產(chǎn)品的周轉(zhuǎn)資金也不過就三萬(wàn)塊錢，而其實(shí)做每一個(gè)產(chǎn)品的周轉(zhuǎn)資金都應(yīng)該是這個(gè)數(shù)目，資金！資金！資金！迫在眉睫的問題！我覺得我有點(diǎn)貪多了 但是這三個(gè)產(chǎn)品又確實(shí)都是很好的產(chǎn)品，每個(gè)產(chǎn)品做好了，一個(gè)月都可能有幾萬(wàn)塊錢的收入，所以我都不舍得放棄，所以我現(xiàn)在還在挺！希望上天給我一個(gè)轉(zhuǎn)機(jī)，讓我突破這個(gè)瓶頸！我相信自己會(huì)有質(zhì)的飛躍！

    有的時(shí)候我為自己感到委屈，為什么有很多人有錢，卻找不到好的生意做，而有的人有生意做，卻因?yàn)闆]有資金而做不了，每當(dāng)我看到一些人拿著幾萬(wàn)，十幾萬(wàn)去投資一個(gè)根本不可能有回報(bào)的生意，甚至是死賠的生意！我替他們感到惋惜的同時(shí)也為自己感到委屈，可能這就是人生！我的人生！

    回過頭來看看自己寫的帖子，拿我朋友說我的一句話來形容：“不是認(rèn)識(shí)你，我真不知道世界上還這樣這么累的人！”我回答說：“如果創(chuàng)業(yè)都那么容易的話，世界上就沒有打工者了，呵呵”。我在此也向那些有創(chuàng)業(yè)沖動(dòng)或者正準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的人提個(gè)醒，創(chuàng)業(yè)不是沖動(dòng)人做的事情，你必須有足夠的理智，足夠的心理準(zhǔn)備，只要邁出去這一步，就別想回頭，回頭的結(jié)果只有一個(gè)：失?。?/p>

    看了我的帖子的人可能還會(huì)有些疑問，你做了這么久了，一個(gè)月又有這么高的收入，為什么還缺資金呢？即使缺的話，這么好的項(xiàng)目，為什么不找銀行貸款呢？

    因?yàn)槲沂切”緞?chuàng)業(yè)，前期有段時(shí)間肯定是很難有積蓄的，因?yàn)槟阋粩嗟耐顿Y才能做大，所以我前期的利潤(rùn)變成了我現(xiàn)在的固定資產(chǎn)，比如機(jī)器，車輛，冷庫(kù)。因?yàn)槲襾肀本┑臅r(shí)候幾乎是空手來的，再者我說的那是毛利潤(rùn)，而我現(xiàn)在一個(gè)月還要承擔(dān)房租，冷庫(kù)費(fèi)，車輛，算下來一個(gè)月也有五六千甚至更高的開銷，所以想要有所積蓄不是件很容易的事情，所以要想有更高的收入，必須做大，擁有更多的客戶群，我對(duì)我做的產(chǎn)品還是很有信心的，我說過，做好的話每個(gè)產(chǎn)品一個(gè)月都可能有幾萬(wàn)塊錢的毛收入，而我現(xiàn)在才僅僅做了不到北京十分之一的市場(chǎng)，剩下的空間還是很大的。

    至于為什么不向銀行貸款？一是因?yàn)橘J款是件很麻煩的事情，我沒有這方面的朋友，也沒有人給我擔(dān)保，我也沒有什么可以擔(dān)保的財(cái)產(chǎn)，人家憑什么相信你？二是因?yàn)槲也幌朐谖以揪秃艹林氐纳硇纳显偌由弦粋€(gè)還貸的壓力！