離我上次在這里發(fā)貼過(guò)去整整半年了。

    但其中還是經(jīng)常上alibaba的。創(chuàng)業(yè)論壇也是每次必到的。

    現(xiàn)在我說(shuō)一下在這半年的歷程和心路： 

    公司（上海一家從事專業(yè)線化妝品的廠家）從04年4月成立以來(lái)，經(jīng)營(yíng)狀況一直不是很理想，局面打不開(kāi)，期間又有營(yíng)銷總監(jiān)搗亂，導(dǎo)致壞帳率更是非常的高。而我在大學(xué)本科所學(xué)的理論知識(shí)在這個(gè)新生的企業(yè)里是一點(diǎn)也派不上用場(chǎng)，只能天天怨天尤人，心想這不是我創(chuàng)業(yè)想要得到的！

    今年5月份開(kāi)始，我離開(kāi)了這家我所共同創(chuàng)建的 傾注了我不少希望和心血的公司，不是忍心，不是不負(fù)責(zé)任，更多的是無(wú)奈、失落、彷徨！

    后來(lái)在家人的再三要求下，也是作為投資方對(duì)公司的負(fù)責(zé)，8月我回到了公司，正好迎來(lái)了這個(gè)行業(yè)的旺季，一般是從9月開(kāi)始的。

    為了能振興企業(yè)，一方面加速把產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)，是今年的新款，完全更換了外包裝和原料，準(zhǔn)備在市場(chǎng)上拼搏一把；一方面加緊招人，我們基本是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)招人的，上海本地一個(gè)化妝品網(wǎng)（04年在本地招聘會(huì)招了一回，效果很不理想，在上海招業(yè)務(wù)員很難，需求大，但應(yīng)聘的少，有些應(yīng)聘的竟然還帶家長(zhǎng)一起來(lái)?。┧闶沁\(yùn)氣，在第三批應(yīng)聘的時(shí)候，我們老總發(fā)現(xiàn)了一個(gè)人才，確實(shí)的說(shuō)，在我看來(lái)也是個(gè)人才。她對(duì)這個(gè)行業(yè)很了解，講出來(lái)是可行的運(yùn)作模式，老總做了14年化妝品，談起來(lái)也沒(méi)她厲害。立即拍板招入麾下，5000月薪，加年終總提成（這個(gè)本應(yīng)是機(jī)密 我們公司下面的人都不知道的）職位：營(yíng)銷總監(jiān)；然后她又推薦了她以前的一個(gè)搭檔，出于對(duì)人才的渴望，最后我們也定下來(lái)了，工資更高，8000月薪，職位：高級(jí)講師。這在我們這樣一個(gè)小公司要做出這樣的決定 聘請(qǐng)這樣高薪的人才無(wú)疑是帶有賭的成分了！這是9月初的事情，同時(shí)招了六個(gè)業(yè)務(wù)員和一個(gè)跟進(jìn)售后服務(wù)的人員。

    但接下來(lái)，事情的發(fā)展沒(méi)有想象的順利，這兩個(gè)高級(jí)管理人員為了能開(kāi)拓市場(chǎng)，提出許多她們認(rèn)為需要的東西，而在我和老總看來(lái)，這些都不是非常必要的。從此和她們兩個(gè)的矛盾開(kāi)始多起來(lái)，我們作為投資方，堅(jiān)持的觀點(diǎn)是：投資是一個(gè)循環(huán)的過(guò)程，有收入才可以繼續(xù)投資，我們不可能一下子把所有需要的東西全部出齊的，最重要的是我們還是小企業(yè)，還處于創(chuàng)業(yè)階段。但她們的觀點(diǎn)是：只有投入了才能有收入！我暈，我們的公司連續(xù)虧損一年多來(lái)，資金已經(jīng)耗盡，這些對(duì)我們來(lái)說(shuō)，真的是一個(gè)大難題了，所以老總最后只能答應(yīng)做一部分，要是不做，出不了單可全是我們的責(zé)任了！

    本來(lái)期望第一個(gè)月內(nèi)能出一些單，至少要保證公司能維持運(yùn)轉(zhuǎn)，不說(shuō)賺至少也不能虧，就只有保持盈虧平衡的打算。然而這個(gè)小小的期望到現(xiàn)在還是落空了，一個(gè)月下來(lái)，只出了幾千的業(yè)績(jī)！??！而光養(yǎng)著這幫人就要數(shù)萬(wàn)（因?yàn)樵谏虾?，業(yè)務(wù)員工資和補(bǔ)貼也很高）。

    所謂心急如焚大概指的就是我現(xiàn)在的這種心情，幾天前，我們的營(yíng)銷總監(jiān)從別的公司給我們挖來(lái)了一支成熟的銷售隊(duì)伍，我于前幾天去無(wú)錫設(shè)立了辦事處，現(xiàn)在我們已經(jīng)沒(méi)有辦法再去考察人了，因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)的旺季即將過(guò)去，一到12月，就更難簽單了！現(xiàn)在是不管阿狗阿貓，能逮著老鼠就是好貓！

    今天，蘇南市場(chǎng)的團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)完出發(fā)了，希望他們能給我們帶來(lái)好消息，對(duì)于我們公司來(lái)說(shuō)，這是最后一次機(jī)會(huì)了，要是這次沒(méi)抓住，可以說(shuō)公司沒(méi)有翻身的機(jī)會(huì)了。5555……

    我們的公司還在舉步維艱地在市場(chǎng)中掙扎，創(chuàng)業(yè)，真的要承受外人難以想象的困難和挫折，但不管怎么說(shuō)，這些，都是我人生中的寶貴財(cái)富。

    有新的進(jìn)展，我會(huì)繼續(xù)寫，希望大家?guī)臀页鲂┙ㄗh，我都會(huì)認(rèn)真考慮的。

回復(fù)1：深有同感（產(chǎn)品本身的市場(chǎng)，以及公司領(lǐng)導(dǎo)的決策）是呀，這種事例真的很多，真的很現(xiàn)實(shí)。

    我本人也經(jīng)常為守業(yè)此事而煩，而愁，而急。

    生意不好，急。

    生意來(lái)了，顧客難對(duì)付，煩。

    產(chǎn)品市場(chǎng)不好，愁。 

    產(chǎn)品要好，市場(chǎng)要大，風(fēng)險(xiǎn)不大，這種事是沒(méi)有，要靠自己去創(chuàng)新，去鉆研，去承擔(dān)，勇于吃苦，我想最后勝利一定是屬于敢去做的人。

回復(fù)2：目前創(chuàng)業(yè)的確是很難，而我們公司從事的也是以前沒(méi)接觸過(guò)的行業(yè)，同樣是舉步為艱地掙扎，如果說(shuō)萬(wàn)事開(kāi)頭難，我們都期望以后能柳暗花明。

回復(fù)3：讀了貼子，感觸頗深！創(chuàng)業(yè)的路上，坎坷曲折，哪能一帆風(fēng)順？

    創(chuàng)業(yè)階段，企業(yè)各個(gè)方面都不完善，特別是資金方面，更是最大的難題之一，此外還有人員。創(chuàng)業(yè)階段，企業(yè)對(duì)人員的要求應(yīng)該要高些，因?yàn)檫@些人員是企業(yè)順利發(fā)展的保證，如果這些人員不夠堅(jiān)定、不夠頑強(qiáng)、不能吃苦，那企業(yè)就危在旦夕了。所以企業(yè)處在這個(gè)階段，企業(yè)的創(chuàng)辦者對(duì)人員的要求一定不能馬虎，要嚴(yán)格挑選，入選之后還要嚴(yán)格要求培訓(xùn)，最好企業(yè)創(chuàng)辦者親自帶領(lǐng)，做好各項(xiàng)技能培訓(xùn)和業(yè)務(wù)培訓(xùn)，感覺(jué)不行的，一定要果斷的做出決定，切不能一時(shí)手軟，以免影響企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。

    高薪聘請(qǐng)專業(yè)人員，必須先考慮到企業(yè)的各個(gè)方面，在聘請(qǐng)之前還要說(shuō)明企業(yè)對(duì)他們的要求，不然，如果按他們以往的工作習(xí)慣，少了某些東西，他們就感覺(jué)不習(xí)慣，或者強(qiáng)烈要求企業(yè)備配，但作為企業(yè)現(xiàn)況，感覺(jué)一下子配備完善也沒(méi)有必要，更有難度，所以企業(yè)在聘請(qǐng)高薪人員時(shí)要慎重考慮企業(yè)能夠做到的可能性。

    一般來(lái)說(shuō)，企業(yè)在創(chuàng)辦階段，應(yīng)盡量減少管理人員，如果確實(shí)有許多工作要做，因?yàn)樵趧?chuàng)辦階段，工作量相對(duì)要少，可以考慮兼職或者一人多職；要加強(qiáng)技術(shù)人員和現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)人員的技術(shù)能力和生產(chǎn)能力，一般來(lái)說(shuō)應(yīng)先注重產(chǎn)品的質(zhì)量，然后再考慮產(chǎn)品的產(chǎn)量，這樣一方面可以提高的企業(yè)技術(shù)能力，另一方面，因?yàn)閱T工都處在適應(yīng)階段，熟練程度不高，需要慢慢提高，為此提供了一個(gè)時(shí)間段。

    等企業(yè)慢慢進(jìn)入正軌后，再慢慢調(diào)整。

    不管企業(yè)在創(chuàng)辦階段如何困難，作為企業(yè)創(chuàng)辦者，切不能自亂了陣腳，不然企業(yè)的危險(xiǎn)更大！

回復(fù)4：對(duì)人員的考慮很周全，但實(shí)踐可能更復(fù)雜。所有的問(wèn)題分析起來(lái)都可以找到恰當(dāng)?shù)拇鸢?。但?shí)踐起來(lái)遠(yuǎn)比說(shuō)的要復(fù)雜，而且有可能根本不適合。你說(shuō)的不無(wú)道理，但我們的老總具有14年的豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。我也是工商管理本科畢業(yè)，照理來(lái)說(shuō)分析問(wèn)題綽綽有余，可還在實(shí)際中碰到很多難題，所以，創(chuàng)業(yè)的學(xué)問(wèn)是很大的很深?yuàn)W的，不是擺個(gè)攤就可以說(shuō)我創(chuàng)業(yè)了。

回復(fù)5：看了你的文章，總體來(lái)說(shuō)，和那些想創(chuàng)業(yè)而又開(kāi)始著手的境遇差不多，可以說(shuō)，你現(xiàn)在遇到的，是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者前期注定要經(jīng)歷的一個(gè)過(guò)程。

    我也想創(chuàng)業(yè)，可能我這里說(shuō)的話不一定正確，但那只代表我的一些個(gè)人的想法。我不知道你們?cè)陂_(kāi)創(chuàng)這家公司的時(shí)候，對(duì)化妝品這塊市場(chǎng)了解得如何。可以這樣講，一個(gè)對(duì)自己產(chǎn)品和市場(chǎng)都不熟悉的人，是做不好產(chǎn)品的，因此，首先要做的，是去了解產(chǎn)品、發(fā)解市場(chǎng)。

    其次，產(chǎn)品出來(lái)以后，市場(chǎng)營(yíng)銷這一塊極其重要，可以這樣講，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的好與差，決定了你們公司將來(lái)的走向。困難是難免會(huì)有的，特別是你們這樣新建的一個(gè)企業(yè)，目前，做化妝品這一塊的人的確不少，更不乏高手，因此，想要在這樣的一個(gè)大環(huán)境中生存下來(lái)，是需要一定的能力和技巧的。我不知道你們公司的規(guī)模有多大，但是，從你的描述中，我作一個(gè)設(shè)想，你們前期投資在100萬(wàn)元左右，這樣，能投入到產(chǎn)品中的資金在50萬(wàn)左右，我不知道這樣的設(shè)想是否合理。既然有了這樣的假設(shè)，再來(lái)想一下，你們市場(chǎng)開(kāi)拓的方向是哪一塊？是走的超市、商場(chǎng)的路線還是其它？我認(rèn)為，現(xiàn)在這個(gè)商業(yè)時(shí)代，進(jìn)超市和商場(chǎng)需要很高的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，我估計(jì)，對(duì)于你們這樣的小公司，這一途徑是行不通的，那么，你們走的是一條什么樣的路線呢？

    我認(rèn)為，對(duì)于小規(guī)模的企業(yè)來(lái)說(shuō)，首先，你們能高薪請(qǐng)來(lái)技術(shù)總監(jiān)和高級(jí)講師，這本身就需要一種勇氣，也是一種投資，這是從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度來(lái)看。但是，你們現(xiàn)在的資金潰乏，這樣的投資對(duì)你們而言，可能是無(wú)畏的，有一句話：“遠(yuǎn)水救不了近火”，我想，你們能花13000一個(gè)月請(qǐng)來(lái)這兩個(gè)對(duì)你們來(lái)說(shuō)可以算得上是高級(jí)人才的人，還不如把這13000用在產(chǎn)品推廣的促銷上。要知道，一個(gè)新產(chǎn)品出來(lái)，市場(chǎng)是很難打開(kāi)的，我們既然進(jìn)不了超市、商場(chǎng)，我們可以在外面搞一些促銷活動(dòng)，免費(fèi)贈(zèng)送一些公司的產(chǎn)品，如果你認(rèn)為你們的產(chǎn)品還可以的話。這樣，如果產(chǎn)品確實(shí)好，那么，消費(fèi)者會(huì)是你最好的宣傳員，同時(shí)，要做出自己的品牌，這從一開(kāi)始就要定位好，要以創(chuàng)立品牌為目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)品牌效應(yīng)。

    同時(shí)，可以開(kāi)設(shè)一兩家這樣的專賣店，其余的，就通過(guò)代理商和經(jīng)銷商來(lái)打開(kāi)市場(chǎng)，因?yàn)檫@樣的人比你們招進(jìn)的業(yè)務(wù)員的能力肯定要強(qiáng)的多。同時(shí)，將產(chǎn)品放在一些比較精致而有品味的小化妝店里面銷售，對(duì)你們現(xiàn)在的狀況而言，效果可能要比商場(chǎng)、超市來(lái)的好，在你們銷售的地方，不定期的搞一些活動(dòng)，搞促銷、贈(zèng)送，這樣，市場(chǎng)就會(huì)慢慢開(kāi)拓出來(lái)。我不明白，為什么你們從去年開(kāi)始公司成立，到現(xiàn)在還會(huì)是這樣的一種境況，即使有人在里面亂搞，但你們作為投資方，如果拿不出一點(diǎn)力度來(lái)制止這樣的現(xiàn)象，那么，你們當(dāng)初就不應(yīng)該投資。

    送你們一句話：“狹路相逢、勇者勝”。拿出自己的魄力，沒(méi)事到市場(chǎng)上多走走、看看，也許，會(huì)給你們一些靈感! 最后，祝你們能順利的挺過(guò)這段難關(guān)，迎來(lái)企業(yè)的輝煌!