和阿文相識(shí)是在一個(gè)簡(jiǎn)陋、極其不起眼的地方，認(rèn)識(shí)他之前所有的朋友都叫他“土匪”，我甚是詫異，一個(gè)長(zhǎng)相斯文，彬彬有禮的大男生怎么會(huì)和“土匪”一詞聯(lián)系在一起呢？當(dāng)我真正踏進(jìn)他的店——“土匪吧”時(shí)，才了解了這兩個(gè)字的真正韻味。
一踏進(jìn)土匪吧，就有一種豁然開(kāi)朗的感覺(jué)，這個(gè)店屬于普通的民宅，但阿文把它改建成了以經(jīng)營(yíng)服裝、飾品為主的店鋪。繞過(guò)那段未加修飾的墻，便是正廳?！傲宅槤M(mǎn)目”，真的沒(méi)有比這更恰當(dāng)?shù)脑~來(lái)形容眼前的一切了，40多平米的大廳中，布滿(mǎn)了各種各樣的飾品、掛件，有掛在墻上的，有吊在半空中的，這些展品與這個(gè)大廳構(gòu)成了一個(gè)不可分割的整體，給人的感覺(jué)更像是在這里欣賞，而不是購(gòu)物。更讓人叫絕的是，阿文將整個(gè)展廳分為了上下兩層，增加了展廳的錯(cuò)落感，同時(shí)又大大增加了展覽和修飾的空間。踏上那由木板鋪成的樓梯，雖然簡(jiǎn)陋，但隨之帶來(lái)的樸實(shí)感，卻又在我們這些平時(shí)看慣了那種豪華裝飾店面的購(gòu)物者的心中增加了分量。
“土匪”創(chuàng)業(yè)
阿文來(lái)自溫州，帶著有中國(guó)猶太人之稱(chēng)的商業(yè)頭腦與血統(tǒng)，高中畢業(yè)后只身來(lái)到上海，先是打工，賺了一些錢(qián)并積累了一定的社會(huì)與經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)后便開(kāi)始了自己的創(chuàng)業(yè)歷程。在兩年多的打工中，他發(fā)現(xiàn)小飾品掛件在年輕人尤其是女孩子中有較大的市場(chǎng)，于是決定做這一行。當(dāng)然，既然要?jiǎng)?chuàng)業(yè)就要面臨選擇店面、確定目標(biāo)市場(chǎng)等一系列問(wèn)題。在這一點(diǎn)上，他將目標(biāo)定為了大學(xué)生市場(chǎng)。于是，兩年前在上海國(guó)權(quán)路上開(kāi)出了自己第一家店鋪。憑借著東方大學(xué)城的人氣，以及本身對(duì)于這些飾品掛件獨(dú)特的眼光，小店的生意頗為紅火。初次創(chuàng)業(yè)便獲得了巨大的成功，阿文對(duì)自己的事業(yè)前景充滿(mǎn)了信心，并為自己的創(chuàng)業(yè)定下了一條搞“加盟聯(lián)鎖”的路線(xiàn)。于是，在去年12月，一家從設(shè)計(jì)到意境均別具一格的土匪吧誕生了。
“土匪”的生意經(jīng)
優(yōu)勢(shì)（strength）
可以說(shuō)，土匪吧的優(yōu)勢(shì)是非常顯而易見(jiàn)的。概括起來(lái)，土匪吧有較為顯著的兩大優(yōu)勢(shì)：（1）別具一格。顯然，土匪吧最大的優(yōu)勢(shì)就是在于其店鋪的獨(dú)特布局以及由此所營(yíng)造的與眾不同的購(gòu)物氛圍了。（2）成本低廉。成本的高低對(duì)于一個(gè)項(xiàng)目甚至整個(gè)企業(yè)的成功與否起著至關(guān)重要的作用。而對(duì)于這一點(diǎn)，土匪吧采用了兩個(gè)非常獨(dú)特的方法有效地控制了作為開(kāi)設(shè)這樣一個(gè)店鋪來(lái)講，最主要的兩大成本：租金與工資。租金：10平米左右的一個(gè)小店鋪一個(gè)月的租金約在4000元，按此計(jì)算，土匪吧這100多平米的場(chǎng)地，一個(gè)月就要支出4萬(wàn)多的租金，這對(duì)于任何一個(gè)小本經(jīng)營(yíng)的商家而言，都是難以承受的。而土匪吧的店主卻另辟蹊徑，將靠街道的公寓樓底層租下來(lái)，改建成店鋪，這樣一來(lái)，租金大大降低到了11000元/月，完全達(dá)到了一個(gè)店主可以承受的價(jià)位。工資：由于“土匪吧”的員工大都是學(xué)生，所以他們的薪水，基本上都是按小時(shí)結(jié)算的，這樣，就將原本屬于固定成本的月工資轉(zhuǎn)為了變動(dòng)成本。
劣勢(shì)（weakness）
大量的庫(kù)存將影響生意。從整個(gè)店鋪的庫(kù)存來(lái)看偏大了一點(diǎn)，一旦那些時(shí)尚的擺設(shè)掛件過(guò)了時(shí)，整個(gè)店鋪將會(huì)受到莫大的損失。因此，店主現(xiàn)在也正在考慮進(jìn)一步的促銷(xiāo)措施，加速把自己的庫(kù)存量降低到一個(gè)更為合適的水平上。
機(jī)會(huì) （opportunity）
從周邊學(xué)生在土匪吧開(kāi)張后的反響來(lái)看，這種風(fēng)格、類(lèi)型的店鋪還是相當(dāng)受學(xué)生們歡迎的， 這一點(diǎn)給店主進(jìn)一步擴(kuò)大自己的業(yè)務(wù)帶來(lái)了機(jī)會(huì)。就目前的市場(chǎng)反應(yīng)來(lái)看，針對(duì)大學(xué)生市場(chǎng)定位，給阿文帶來(lái)了無(wú)限的商機(jī)。
威脅（threat）
當(dāng)問(wèn)及土匪吧是否有潛在威脅時(shí)，阿文不禁開(kāi)始沉默，并鎖起了眉頭。原來(lái)問(wèn)題的核心便是在這11000元月租的公寓房上。由于這里屬于居民住宅，雖然在底樓，且大門(mén)也是沿街所開(kāi)，但與 真正的商鋪相比還是有一定的差別。其中主要的一點(diǎn)就是對(duì)其他居民的影響。作為住宅樓，土匪吧其實(shí)與其它居民的住處是連為一體的，因此，每天熙熙攘攘的人流難免會(huì)對(duì)住在樓上、周?chē)木用袢粘Ｉ顜?lái)影響。
創(chuàng)業(yè)總結(jié)：
與阿文近2個(gè)小時(shí)的交談后，感覺(jué)受益匪淺。再次回顧店主從打工到成為這家頗具潛力的商鋪的主人，隱約感受到了一些創(chuàng)業(yè)、乃至為人處事的真諦，不妨在此小結(jié)一番：第一，自信、進(jìn)取是任何一個(gè)渴望成功的人必須具備的素質(zhì)。土匪吧的店主阿文雖然只是高中畢業(yè)，但相對(duì)較低的學(xué)歷并沒(méi)有讓他對(duì)自己的前途失去信心，毅然選擇了離開(kāi)家鄉(xiāng)到他方去謀生，而穩(wěn)定的打工生活也沒(méi)有讓他甘心安于現(xiàn)狀，國(guó)權(quán)路上的小店鋪以及今天的土匪吧，都是他的進(jìn)取心下的成果。
第二，創(chuàng)新的思維，獨(dú)特的見(jiàn)解是走向成功的催化劑。在這一點(diǎn)上，土匪吧店主可謂是發(fā)揮得淋漓盡致。他獨(dú)到的思想，使他在自己走向成功的路上大大躍進(jìn)了一步。而且，我也相信，經(jīng)過(guò)了這次的成功，他在以后的經(jīng)營(yíng)以及從事其它活動(dòng)中，同樣也會(huì)樂(lè)于創(chuàng)新、善于創(chuàng)新，創(chuàng)新將會(huì)成為他引以自豪的資產(chǎn)，為他的一生帶來(lái)財(cái)富。第三，有一技之長(zhǎng)，土匪吧店主對(duì)店鋪每樣設(shè)計(jì)的親力親為也為他現(xiàn)在的成功重重地加上了一個(gè)砝碼。不過(guò)，最令我感動(dòng)的還是店主的那種魄力和勇氣，敢于用這樣一種全新的方式與理念來(lái)經(jīng)營(yíng)這家店鋪，想到這，耳邊不禁再次響起魯迅先生的那句名言：世上本沒(méi)有路，走的人多了，也便成了路。
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