日化市場近年來一直彌漫著濃濃的“戰(zhàn)爭”硝煙。一直以來,國外日化品牌占據(jù)著強勢地位,國內(nèi)本土品牌也絕不愿一直做市場的配角,日化市場爭奪戰(zhàn)愈演愈烈。要么成為第一,要么創(chuàng)造第一,這就是品牌叢林的競爭與生存法則。2012年本土日化品牌都在以不同的方式醞釀著突圍之路,或與資本聯(lián)姻選擇出路,或以技術(shù)創(chuàng)新突圍市場,抑或是加速圈地擴張網(wǎng)點……總之,動作頻頻且影響不小,標示著本土品牌正在迅速崛起。
據(jù)了解,青蛙王子的復(fù)合年增長率一直保持著33.0%以上的增長;在所有中國的國內(nèi)品牌中,按零售額計算,于護膚產(chǎn)品、沐浴洗發(fā)產(chǎn)品及口腔護理產(chǎn)品市場均擁有最大份額。一向低調(diào)潛行的青蛙王子,近年來,不論在市場銷售還是品牌影響均收獲突出。經(jīng)過十多年在嬰童用品細分市場的專注磨練,昔日的小王子,如今已經(jīng)成為中國兒童護理產(chǎn)品的領(lǐng)先品牌。
成功上市、陳慧琳代言,品牌再登新高度
青蛙王子是國內(nèi)專注于嬰童個人護理用品的龍頭品牌,2011年7月于香港聯(lián)交所上市,標志企業(yè)發(fā)展達到全新的階段。青蛙王子1998年進入兒童護理產(chǎn)品領(lǐng)域,始終秉承“專心致意,兒童護理”的宗旨,為其成為中國嬰童個人護理用品領(lǐng)域的領(lǐng)軍品牌奠定了堅實的基礎(chǔ)。在香港聯(lián)交所成功上市不久青蛙王子還以七位數(shù)簽下亞洲巨星陳慧琳(kelly)擔任品牌的全新形象代言人?!瓣惢哿諓坌膵寢尩男蜗笊钊朊裥?,這正因如此,青蛙王子經(jīng)過深思熟慮的后決定花巨資與陳慧琳合作的主要原因”,青蛙王子董事長李振輝表示,“本次與陳慧琳合作,不僅想借助陳慧琳的親和媽媽形象進一步吸引家長群體,更想借助陳慧琳巨星影響力,將專注、正確呵護兒童的理念與方法傳遞給消費者”。青蛙王子不僅以其健康、活潑、富有靈性的卡通形象,獲得了小朋友們的青睞,更以其天然、溫和、優(yōu)質(zhì)的品牌印象深入人心,獲得了廣大媽媽的認可和信賴。陳慧琳熱心公益、關(guān)愛兒童的健康形象與青蛙王子夢想呵護未來的品牌特點不謀而合,而近來又生下一個兒子的kelly,舉手投足之間更是展現(xiàn)了青蛙王子對媽媽的理解——健康、自然、關(guān)愛,以及對孩子無限的愛意。青蛙王子也希望提升品牌影響力的同時,通過陳慧琳的正面形象及影響力,將關(guān)愛孩子健康成長這一宗旨傳遞給每一位媽媽,為社會多擔當一些企業(yè)的社會責任。
品質(zhì)永遠放在第一位,確保零產(chǎn)品質(zhì)量投訴信息源:免費招聘網(wǎng)_www.rcxx.com_淘才招聘網(wǎng)
青蛙王子品牌廣受好評與其出色的產(chǎn)品品質(zhì)是分不開的。青蛙王子非常注重產(chǎn)品的質(zhì)素及安全,于整個生產(chǎn)流程中實施嚴格的品質(zhì)控制措施,率先在國內(nèi)日化行業(yè)導入國際領(lǐng)先的化妝品良好生產(chǎn)規(guī)范,即gmpc全稱為guideline for good manufacture practice of cosmetic products。為進一步加強研發(fā)實力,2011年9月在上海建設(shè)具備先進測試設(shè)備的新研發(fā)中心,并聘請新技術(shù)專家以提升嬰兒及兒童護理產(chǎn)品的研發(fā)實力,此外,今年還會繼續(xù)增加研發(fā)活動資金,并加強與國內(nèi)大學的合作?,F(xiàn)在已與華南理工大學簽訂產(chǎn)品開發(fā)合作協(xié)議,以提升防腐劑配方,從而提升產(chǎn)品安全。由于產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)實力進一步提高,將通過設(shè)計及開發(fā)更多切合消費者需求的新產(chǎn)品,進一步鞏固青蛙王子在兒童個人護理第一品牌的地位,并時進一步擴大市場份額。在產(chǎn)能方面,總投資逾3億元人民幣,位于福建的二、三期新廠房將在2013年第3季度投產(chǎn),隨著新廠房投產(chǎn)使用,也將會引進更多更選進的生產(chǎn)線設(shè)置,不斷提升產(chǎn)品品質(zhì),并進一步突出規(guī)模效應(yīng),降低生產(chǎn)成本及有力保障銷量的快速增漲需求。
立體化營銷推廣,品牌影響力進一步騰飛信息源:免費人才網(wǎng)_www.rcxx.com_淘才招聘網(wǎng)
品牌的崛起需要精耕細作的渠道建設(shè)。任何一個優(yōu)秀的品牌必須通過有效的渠道,才能把產(chǎn)品和品牌理念傳遞出去,和消費者形成充分互動,有效培養(yǎng)消費群體的忠誠度。從全國性渠道布局到提升渠道結(jié)構(gòu),從穩(wěn)固二三四線市場到向一線市場的ka店展開攻勢,青蛙王子現(xiàn)有銷售網(wǎng)絡(luò)已有185名分銷商,透過該等分銷商將產(chǎn)品分銷至大型超市、超市、母嬰產(chǎn)品專營店及便利店等不同類型的零售店,網(wǎng)絡(luò)遍布中國全部各省份、自治區(qū)及直轄市。為進一步提高于北京及上海等一線城市以及廣東、江蘇及浙江等沿海地區(qū)市場的滲透率,進一步提升和優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu),促進品牌發(fā)展提速,鞏固主流消費市場,制定了一整套的營銷策略來提高分銷商的效率,進一步加強及完善在二線、三線及四線城市現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡(luò)。與深耕與優(yōu)化渠道同步,2012年還將在繼續(xù)深化文化跨界營銷的同時試水新媒體營銷。新媒體時代,網(wǎng)絡(luò)改變了傳統(tǒng)媒體單向傳播的桎梏。對于依賴傳統(tǒng)媒體廣告促進銷售的日化企業(yè)來說,無疑又增加了一個新的、更為理想的營銷平臺。
作為兒童護理行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè),青蛙王子率先涉足新媒體營銷,采用多種網(wǎng)絡(luò)技術(shù)展開互動營銷。在一定程度上拉近了與消費者之間的距離,同時也幫助企業(yè)提升了品牌的知名度和美譽度。隨著網(wǎng)絡(luò)時代的全面到來,加上80后已成為年輕父母的主力人群,他們思想開放以及對新事物熱衷接受,無店鋪銷售模式也越來越成一種風潮,2012年,青蛙王子,還計劃開展電子商務(wù)這一新的營銷模式。在文化跨界這方面,國內(nèi)嬰童護理品牌青蛙王子的知名度日益提升,特別是在小朋友眼中,青蛙王子憑借其特殊的形象,成為可愛、勇敢的象征。能夠擁有今天這樣的知名度和良好口碑,青蛙王子獨到的品牌營銷方式功不可沒。
自2005年,青蛙王子投資制作了長篇原創(chuàng)動畫片《青蛙王子》,成為國內(nèi)首家介入動漫文化產(chǎn)業(yè)的日化企業(yè)。該動畫片播出之后,反響熱烈,可愛、勇敢、正義的青蛙王子形象成了廣大小朋友心中的偶像。2009年,青蛙王子又不惜重金制作了第二部動畫片《青蛙王子之蛙蛙探險隊》。青蛙王子這種通過動漫產(chǎn)業(yè)與品牌相結(jié)合的獨特宣傳方式,有效提升了企業(yè)品牌的知名度及美譽度,并且在擴大企業(yè)文化的宣傳的同時,也給小朋友們傳遞了很多積極的信息,倡導青少年追求綠色、健康、環(huán)保的意識。目前《青蛙王子》第三部正在緊張制作中。第三部動畫片的籌備是青蛙王子品牌營銷戰(zhàn)略的延續(xù),同時也反映了其投身市場競爭的決心。
夢想從未止步,青蛙帝國宏圖正在大展
眾所周知,日化行業(yè)顯著特點是跨國企業(yè)強勢當?shù)?,掌握絕對行業(yè)話語權(quán),民族品牌突圍顯得尤為重要,而優(yōu)秀品質(zhì)、持續(xù)創(chuàng)新、品牌傳播等也就成為企業(yè)品牌建設(shè)的重中之重。
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