當(dāng)人們開(kāi)始關(guān)注地球與環(huán)境時(shí)，是人類經(jīng)歷工業(yè)文明之后思想成熟的標(biāo)志;當(dāng)一個(gè)人開(kāi)始關(guān)注自己的身體與健康時(shí)，是他經(jīng)歷忘我?jiàn)^斗之后思想成熟的標(biāo)志。

　　如果你不否認(rèn)以上兩點(diǎn)的話，那么下一句也是正確的：

　　當(dāng)一個(gè)企業(yè)開(kāi)始關(guān)注員工與內(nèi)部建設(shè)時(shí)，也正是企業(yè)經(jīng)歷市場(chǎng)與產(chǎn)品搏殺后成熟的標(biāo)志!

　　道理是直觀的，我無(wú)需贅言。但我們都知道，知之為知之，不做為不做。為什么呢?

　　一個(gè)中國(guó)式企業(yè)的成長(zhǎng)故事信息源:免費(fèi)招聘網(wǎng)_www.rcxx.com_淘才招聘網(wǎng)

　　年銷售額達(dá)30多億的四川宏達(dá)家具集團(tuán)出身于木匠世家，劉根水少年隨父學(xué)藝，挑著工具家伙巡回鄉(xiāng)鄰家中打制木具，起早摸黑往返十里山地，人困馬乏又耗工誤時(shí)，便不禁問(wèn)道“何不原地打制，一次運(yùn)輸?”父親訶責(zé)曰“我們賣手藝，并非賣木具!”

　　任何對(duì)傳統(tǒng)挑戰(zhàn)的意識(shí)與行為都會(huì)受到阻力，但若沒(méi)人提出挑戰(zhàn)，就不可能實(shí)現(xiàn)突破!信息源:免費(fèi)人才網(wǎng)_www.rcxx.com_淘才招聘網(wǎng)

　　80年代初期，老父已然乏力跋山涉水，根水師傅終于可以自作主張到鎮(zhèn)上租鋪開(kāi)店，自購(gòu)木材，接活定制時(shí)下新婚人家流行的組合家具。兒子劉正龍年方十六，自然開(kāi)始傳承衣缽。春節(jié)前夕，即使通宵達(dá)旦也還必須量出而入，不可誤了人家喜事，上半年卻清淡得只能務(wù)農(nóng)。正龍低頭輕問(wèn)“可否事前打制，節(jié)日銷售?”師亦父譏道“歷來(lái)先定后制，焉有先制后賣?”

　　否定別人的人往往卻不能接受別人的否定，但若沒(méi)人再提出否定，曾經(jīng)積極的人和事都會(huì)因此而變成消極的因素。

　　師亦父務(wù)農(nóng)去了，正龍同志卻不再想赤腳下田。回憶打制過(guò)的同款家具，雖大小不一，卻也相差無(wú)幾。何不預(yù)制框架，客人要時(shí)再定榫鉚?便拉著已經(jīng)初中畢業(yè)的弟弟劉正虎寄情于刀鋸斧鑿之中。年關(guān)算帳，產(chǎn)銷比往年翻三。弟弟酒后進(jìn)言“其實(shí)框架也可不要，改榫鉚結(jié)構(gòu)為板式直釘……”師亦兄罵道“虧你想得出來(lái)，歷來(lái)定框鑲板，框之不存板將附焉?”

　　作業(yè)方式的改變來(lái)源于大膽的想象，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)換出自于創(chuàng)新的假設(shè)。無(wú)論是想象還是假設(shè)，有人才有可能!

　　合久必分吧，正虎先生堅(jiān)持板式直釘，因有標(biāo)準(zhǔn)板材使之不必自己分界刨平，且可機(jī)械化作業(yè)，每人只從事一道簡(jiǎn)單工序，徹底改變只有木匠才能制作家具的千年傳統(tǒng)，尤為重要的是解決長(zhǎng)期以來(lái)整式家具長(zhǎng)途運(yùn)輸艱難的困惑，可實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)距離銷售。于是招兵買馬，不到三年光景，發(fā)展到千余員工。

　　面對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng)，營(yíng)銷副總提出“靠過(guò)去單一臥室家具已經(jīng)難于滿足顧客一站式購(gòu)物的需求，應(yīng)配套開(kāi)發(fā)電視柜、床墊、沙發(fā)等”。正虎先生采納，但一年下來(lái)除原有產(chǎn)品外，其它產(chǎn)品從開(kāi)發(fā)-制造-銷售均虧損嚴(yán)重，前途困惑!

　　個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)、能力、精力是有限的，沒(méi)有完美的個(gè)人，但可以打造完美的團(tuán)隊(duì)!有人才有可能!

　　我是在這個(gè)時(shí)候以管理顧問(wèn)身份被請(qǐng)入的。

　　我了解到，正龍因堅(jiān)持榫鉚結(jié)構(gòu)打制家具而不斷被擠縮市場(chǎng)空間，后來(lái)改制沙發(fā)。便勸說(shuō)正虎注資入股，分久必合，納入我方統(tǒng)一銷售，成本與利潤(rùn)獨(dú)立核算;床墊制作亦從車間升級(jí)為工廠，外聘廠長(zhǎng)，作為成本中心加以考核。成立宏達(dá)家具集團(tuán)，請(qǐng)出此時(shí)父以子貴的地方名士根水負(fù)責(zé)公共關(guān)系，外稱董事長(zhǎng)，面子大好辦事。三駕馬車齊齊拉動(dòng)，春秋二載，立足川蜀，覆蓋西南。

　　宏達(dá)并不滿足偏安一隅，極欲挺進(jìn)東南沿海，占領(lǐng)高端市場(chǎng)，但以其現(xiàn)行產(chǎn)品、品牌實(shí)難獲取顧客芳心。望金興嘆不如退而筑爐，另立品牌、全面推廣，針對(duì)性設(shè)計(jì)產(chǎn)品、提升質(zhì)量。好主意!可是人呢?有人才有可能呀!

　　需要何等人才取決于將要實(shí)現(xiàn)什么戰(zhàn)略目標(biāo)。如果企業(yè)沒(méi)有清晰的戰(zhàn)略，就失去了需求高級(jí)人才的原動(dòng)力!

　　于此我并不打算詳述宏達(dá)是如何獲取人才繼而實(shí)現(xiàn)該戰(zhàn)略的。旗下四大品牌、八大品類、年銷售額20億的業(yè)績(jī)足于名列同行前茅，但正如許多made in china的產(chǎn)品一樣，中國(guó)是家具制造大國(guó)但并非家具消費(fèi)大國(guó)，于是利用當(dāng)時(shí)的出口退稅等政策走出國(guó)門一直成為宏達(dá)之愿，亦曾多方努力卻總不如意，便問(wèn)道“胡老師，如之奈何?”

　　“沒(méi)有筑巢何以引鳳?”我指著崗位架構(gòu)圖正色道“營(yíng)銷公司總經(jīng)理之下是渠道銷售副總再下是板式家具銷售部經(jīng)理再下是海外銷售科長(zhǎng)再下是海外銷售專員，現(xiàn)實(shí)中連海外銷售科長(zhǎng)都一直由副總兼任，你還能指望兩名專員有多大的造化?”

　　“倘若他們做得很好或者有更合適的應(yīng)聘者我可以提升他們的職位呀!?”

　　“職位設(shè)置的依據(jù)是職責(zé)!有職位未必立即有人員，但沒(méi)設(shè)職位就想不到需要這個(gè)人!這就是人力資源規(guī)劃。”

　　有人才有可能，但有人或有人才的前提之一就是有適當(dāng)?shù)膷徫弧?

　　“那么，胡老師，如之奈何?”

　　“成立海外銷售公司，與現(xiàn)行營(yíng)銷公司并列，從組織地位上保證足夠吸引高級(jí)人才;移居沿海中心城市，以利準(zhǔn)確快速獲取相關(guān)海外業(yè)務(wù)信息，營(yíng)造滿口english的外貿(mào)人員喝咖啡的氣氛，鄉(xiāng)村只是適合這班人休閑旅游而非久居;獵頭一位同行的總經(jīng)理，少走彎路，快速進(jìn)入狀態(tài)?！薄坏揭荒旯饩?，竟是發(fā)展了美國(guó)拉斯維加斯、德國(guó)法蘭克福兩大全球家具展銷基地的海外辦事處，營(yíng)業(yè)額由不到公司總量的5%飛速增長(zhǎng)至30%!

　　企業(yè)發(fā)展措施三百，一言以蔽之，曰“有人才有可能!”

　　宏達(dá)正傳還有若干續(xù)集，然而可以肯定往后亦非順風(fēng)順雨，還有激流暗涌，還會(huì)彷徨四顧。而我們做咨詢，也從來(lái)不依靠什么模板套路，有的只是對(duì)癥下藥。我們唯一的原則就是：企業(yè)首先得有人、得有人才!不管我們提出何種方案，都是圍繞幫助企業(yè)建立平臺(tái)尋求人才、運(yùn)用人才、留駐人才!

　　因?yàn)槲疑钚牛腥瞬庞锌赡?

　　回接文首，任何組織——無(wú)論國(guó)家、朝代、黨派、企業(yè)——其創(chuàng)始人一定是文韜武略、道明術(shù)精之人中龍，起初皆備振臂一呼而應(yīng)者云集的組織能力、運(yùn)籌帷幄而決勝千里之外的策劃能力、兵臨城下而御敵百萬(wàn)之軍的專業(yè)能力，然而，即便如此亦只能稱之為“將兵”之才，若想問(wèn)鼎中原、居百世之業(yè)，人中龍還須具備“將將”之能，因?yàn)槊恳粚④娪挚烧癖垡缓簦识酥旋堅(jiān)诘秒]望蜀之時(shí)主要精力便在于尋找將軍而非自己多次振臂一呼了，否則，喉嚨沙啞之際正是倉(cāng)惶北顧之時(shí)!
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