成功，三分天注定，七分靠打拼。在這個物競天擇、適者生存的時代，每個人都應(yīng)該找到適合自己的位置。然而，競爭是殘酷的，毫無“情面”可言。銷售人員在企業(yè)招聘過程中屢屢受挫，盡管覺得自己在面對客戶時能夠伶牙俐齒，但到了應(yīng)聘過程中，究竟要用什么樣的溝通方式可以沖破hr的百般刁難，順利闖關(guān)，贏得hr的芳心?
其實銷售人員要在應(yīng)聘過程中有突出表現(xiàn)，最主要的還是要從銷售崗位要求以及hr的甄選方式出發(fā)，小編將從以下四方面全面解析銷售人員在應(yīng)聘過程中收獲到hr的青睞，收獲一份未來為之努力的工作。
1、簡歷清晰，業(yè)績突出
在面試前，能成為銷售人員形象代言的即是那一紙簡歷，如同銷售人員應(yīng)熟知產(chǎn)品賣點(diǎn)一樣，能夠?qū)⒆陨砬舐殐?yōu)勢在簡歷中展示的淋漓盡致時，hr就看出了你是個能夠把握銷售重點(diǎn)的人。所以，銷售人員的簡歷切忌是空洞、表決心的模式，應(yīng)以流暢、富有邏輯，銷售業(yè)績數(shù)字化、具體化為特點(diǎn)，體現(xiàn)出真實可見的銷售能力，就可以在簡歷篩選環(huán)節(jié)勝出，贏得面試機(jī)會。
2、職業(yè)化的著裝和禮儀信息源:汕頭招聘網(wǎng)_www.rc3721.com<;/span>
hr是非常關(guān)注銷售人員的第一印象的，因為這也是銷售人員給客戶的第一印象，著裝發(fā)揮了重要作用，它能反映出應(yīng)聘者的職業(yè)態(tài)度和職業(yè)化水平，hr堅信著裝隨性的應(yīng)聘者職業(yè)態(tài)度不會很積極，同時也缺乏系統(tǒng)性的銷售知識與技巧，最佳的面試著裝最好還是穿正裝，得體即可，同時要注意職業(yè)化的利益，切勿出現(xiàn)與身份不匹配的行為表現(xiàn)。
3、善于傾聽信息源:汕頭招聘網(wǎng)_www.rc3721.com<;/span>
銷售工作倡導(dǎo)以客戶為中心，善于傾聽客戶訴求，才能把握住推銷點(diǎn)，而面試也是自我推銷，要想把優(yōu)秀的自己推薦給企業(yè)，需要全面了解企業(yè)的需求。
所以小編認(rèn)為銷售人員不要一味地介紹自己有多大的能耐，最好還是能夠靜下心來注意hr對企業(yè)情況的介紹，留心企業(yè)最迫切的需求;同時，不要輕易打斷hr的陳述，尤其是hr的見解與你的想法有出入時，也應(yīng)耐心聽完后再闡述自己的觀點(diǎn)，一定不要糾纏于爭辯，主動營造輕松的面試氛圍，hr能夠愉悅的認(rèn)同自己時，自我推銷就成功了一半。
4、主動學(xué)習(xí)，善于表達(dá)
市場行情風(fēng)云變幻，產(chǎn)品技術(shù)不斷更新，銷售人員必須及時更新自己的知識系統(tǒng)才能跟得上發(fā)展，對銷售市場、銷售方法有分析能力和自己的見解也是非常必要的，這就需要銷售人員的專業(yè)性和出色的語言表達(dá)能力，不僅僅是要求普通話標(biāo)準(zhǔn)，表達(dá)流暢，更重要的是話語重點(diǎn)要突出，讓人能夠信服。切勿前言不搭后語，手舞足蹈。銷售人員應(yīng)用事實說話，可以列舉成功案例，重點(diǎn)說明攻下難關(guān)的方法，并用最終銷售數(shù)據(jù)作證明，你就會看到hr認(rèn)可、贊許的目光。
銷售是一個用業(yè)績說話的崗位，在面試中除了要注重個人外在形象、談吐的包裝，向hr展示的核心內(nèi)容以外，將個人談判的思維能力用語言完整呈現(xiàn)，銷售能力用業(yè)績數(shù)據(jù)完美呈現(xiàn)，最終，是用勝于雄辯的事實征服hr，贏得企業(yè)的芳心。
信息源:汕頭招聘網(wǎng)馬頭商標(biāo)_www.rc3721.com