繼著名的戰(zhàn)略學(xué)家michael porter提出競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的概念之后，出現(xiàn)了許多關(guān)于核心競(jìng)爭(zhēng)力和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的研究和探討，企業(yè)和學(xué)術(shù)界都開始關(guān)注如何通過(guò)戰(zhàn)略獲取、提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。其中，有關(guān)戰(zhàn)略性薪酬的研究是一個(gè)很重要的方面。

　　一、企業(yè)薪酬與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)系

　　(一)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與戰(zhàn)略性薪酬的內(nèi)涵

　　michael porter指出：“競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)歸根結(jié)底取決于企業(yè)所能為顧客創(chuàng)造的價(jià)值。企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略旨在根據(jù)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的決定因素建立一種獲利和持久性的地位”。根據(jù)波特的提法，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的獲得可以通過(guò)成本領(lǐng)先和標(biāo)歧立異來(lái)達(dá)成。成本領(lǐng)先，即以較低的價(jià)格提供無(wú)特色的產(chǎn)品或服務(wù)而獲得高于平均利潤(rùn)的利潤(rùn)，成為行業(yè)中低成本的領(lǐng)先者。例如，大賣場(chǎng)是一個(gè)典型的成本領(lǐng)先者。通過(guò)成本領(lǐng)先獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的途徑有很多，如使用新技術(shù)或設(shè)計(jì)更有效率的工作方法提高生產(chǎn)率，或者減少一般管理成本而降低生產(chǎn)成本。標(biāo)歧立異，即尋求在行業(yè)中產(chǎn)品或服務(wù)的獨(dú)特性，通過(guò)顧客支付額外的費(fèi)用購(gòu)買差別化的產(chǎn)品或服務(wù)而獲得高于平均利潤(rùn)的收益。例如，volvo公司強(qiáng)調(diào)汽車的安全性，apple公司強(qiáng)調(diào)計(jì)算機(jī)的適用性，mercedes benz公司強(qiáng)調(diào)汽車的可靠性和質(zhì)量。實(shí)現(xiàn)標(biāo)歧立異的方法主要有創(chuàng)造比其競(jìng)爭(zhēng)者質(zhì)量更好的產(chǎn)品或服務(wù)、提供競(jìng)爭(zhēng)者不提供的創(chuàng)新性的產(chǎn)品或服務(wù)、選擇適當(dāng)?shù)攸c(diǎn)―――其顧客更容易接近的地點(diǎn)促銷和包裝其產(chǎn)品以樹立質(zhì)量更高的印象。企業(yè)在激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，可以用精心運(yùn)作的方式取勝(提高效率)，也可以用創(chuàng)新的方式(與眾不同)取勝。

　　盡管實(shí)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的途徑和方法多種多樣，但都有賴于企業(yè)的人力資源來(lái)運(yùn)作。目前越來(lái)越多的以研究結(jié)果為基礎(chǔ)的證據(jù)表明，有效的人力資源管理可產(chǎn)生更高的效益、效率、市值，或者使企業(yè)更好地滿足客戶、股東、員工的需要，從而對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)生深刻的影響。美國(guó)斯坦福大學(xué)教授j. pfeffer的著作《經(jīng)由人員獲得的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)》中描述的提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的16種人力資源管理實(shí)踐中，有5種與薪酬有關(guān)。可見，良好的薪酬體系在幫助企業(yè)贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)方面具有重要意義。但是設(shè)計(jì)和實(shí)現(xiàn)一個(gè)能增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的薪酬體系，并非想像的那么容易，也并不是所有的薪酬管理都具有戰(zhàn)略性，或一定能增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略性薪酬需要接受兩項(xiàng)考驗(yàn)：第一，它能給企業(yè)增加價(jià)值嗎?對(duì)大多數(shù)人而言，薪酬特別重要，因此對(duì)它的理解很容易停留在技術(shù)層面，僅此而已。事實(shí)上，在涉及到具體的薪酬設(shè)計(jì)技術(shù)之前，我們應(yīng)當(dāng)先考慮把薪酬看作提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略手段，即它如何支持經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和適應(yīng)外部壓力。而有關(guān)薪酬的某些技術(shù)也許并不能給企業(yè)增加價(jià)值，因此沒(méi)有什么戰(zhàn)略意義，不會(huì)給企業(yè)帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，如績(jī)效評(píng)價(jià)分幾個(gè)等級(jí)，選擇何種職位評(píng)價(jià)方案等。薪酬為企業(yè)增加價(jià)值主要是通過(guò)吸納和留住關(guān)鍵人才、控制成本、激勵(lì)員工不斷學(xué)習(xí)和提高績(jī)效來(lái)實(shí)現(xiàn)的。第二，它是否難以仿效?如果用于創(chuàng)造企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的方式很簡(jiǎn)單，而且很容易為同行所仿效，那它不可能成為持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。所幸的是，近年來(lái)企業(yè)戰(zhàn)略方面的理論研究提高了管理在形成企業(yè)持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)中的顯著地位。根據(jù)企業(yè)資源觀，并不是所有的資源和能力都有潛力成為持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)，只有當(dāng)資源和能力是有價(jià)值的、稀缺的、難以模仿的，這種潛力才可能變成現(xiàn)實(shí)。盡管傳統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來(lái)源，例如自然資源、技術(shù)、規(guī)模經(jīng)濟(jì)等也創(chuàng)造價(jià)值，但是這些來(lái)源越來(lái)越容易被模仿，特別是與企業(yè)管理這樣復(fù)雜的體系相比較而言。因此，企業(yè)獨(dú)特的薪酬管理體系很可能成為一種獲取持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略性手段。信息源:汕頭人才網(wǎng)_www.ywinf3.com_雄鷹標(biāo)志

　　(二)戰(zhàn)略性薪酬與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的傳導(dǎo)關(guān)系

　　事實(shí)上，戰(zhàn)略性薪酬分別從兩個(gè)角度對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)生影響：信息源:汕頭人才招聘網(wǎng)_www.ywinf3.com_雄鷹標(biāo)志

　　1.直接影響。這是指戰(zhàn)略性薪酬本身可以產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。因?yàn)樾匠陿?gòu)成了企業(yè)的一項(xiàng)主要費(fèi)用。國(guó)內(nèi)外的競(jìng)爭(zhēng)壓力迫使管理者不得不考慮薪酬的支付能力。研究表明，許多企業(yè)的勞動(dòng)力成本占總成本的一半以上。尤其是與服務(wù)有關(guān)的行業(yè)，如商業(yè)、旅游、教育和咨詢企業(yè)中，薪酬可占企業(yè)成本的 60 %-70 %.在某些行業(yè)(如汽車制造業(yè)、財(cái)會(huì)服務(wù))內(nèi)部，薪酬成本在各競(jìng)爭(zhēng)者之間有巨大的差異，那些在控制薪酬成本方面表現(xiàn)出色的企業(yè)能獲得對(duì)其競(jìng)爭(zhēng)者的某種財(cái)務(wù)優(yōu)勢(shì)。許多企業(yè)在面臨生存危機(jī)時(shí)，企業(yè)重構(gòu)戰(zhàn)略的一個(gè)主要方面就是裁員以降低人力成本。但是，降低薪酬達(dá)到成本領(lǐng)先有一個(gè)前提，即企業(yè)生產(chǎn)率應(yīng)保持不變。否則，生產(chǎn)率下降就會(huì)抵消成本降低的好處。但現(xiàn)實(shí)中一些企業(yè)卻經(jīng)常忽視了削減薪酬的負(fù)面影響。例如，在面臨經(jīng)濟(jì)蕭條時(shí)，企業(yè)有時(shí)會(huì)削減某些關(guān)鍵技術(shù)人員的薪酬，以降低成本，導(dǎo)致這些人員離開企業(yè)，但卻忽視了其他員工不能很好勝任工作，導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)受到更大損害。

　　2.間接影響。這是指良好的戰(zhàn)略薪酬體系能夠影響雇員的工作態(tài)度、工作方式，導(dǎo)致企業(yè)績(jī)效的改變，進(jìn)而作用于競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。薪酬可以影響雇員的工作質(zhì)量和對(duì)顧客需求關(guān)注的程度，也能影響他們自愿靈活處理事務(wù)、學(xué)習(xí)新技能以及提出創(chuàng)新和改進(jìn)性建議的積極性，甚至影響他們利用工會(huì)或法律對(duì)抗雇主的傾向。因此，好的薪酬體系設(shè)計(jì)可以改善企業(yè)的生產(chǎn)能力和效益，是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的另一個(gè)間接源泉。薪酬體系能對(duì)員工的結(jié)果產(chǎn)生直接影響。例如，提供有吸引力的薪酬，公平、公正地對(duì)待員工，都會(huì)增強(qiáng)員工的工作滿意度和對(duì)組織的忠誠(chéng)感和責(zé)任感，提高工作的積極性和創(chuàng)造性。組織的績(jī)效由產(chǎn)出、員工留用、企業(yè)形象構(gòu)成。產(chǎn)出指企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量、數(shù)量和創(chuàng)新性。當(dāng)員工的結(jié)果符合企業(yè)利益時(shí)，即員工具有積極的工作態(tài)度并且既有能力又有動(dòng)機(jī)，就會(huì)產(chǎn)生較高的生產(chǎn)力 (包括數(shù)量和質(zhì)量方面 )。這樣的員工也較少辭職，因?yàn)閱T工留在組織內(nèi)的意愿很大程度上依賴于他們對(duì)組織的責(zé)任感和工作滿意度。同時(shí)，工作滿意和實(shí)施承諾的員工也會(huì)對(duì)外標(biāo)榜自己的企業(yè)。此外，當(dāng)員工有能力并以一種助人和友善的方式對(duì)待顧客時(shí)，顧客將以贊許的眼光看待該企業(yè)。因此，一旦通過(guò)有效的薪酬管理體系導(dǎo)致組織績(jī)效提高時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)就達(dá)到了。例如，當(dāng)企業(yè)通過(guò)有效的薪酬管理實(shí)踐提高產(chǎn)出的數(shù)量時(shí)，單位成本就會(huì)下降;人員流動(dòng)率也降到最低，以防止不必要的培訓(xùn)開支，進(jìn)而提高成本領(lǐng)先的程度。同樣，企業(yè)要以產(chǎn)品獨(dú)特性獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，就必須生產(chǎn)出高于競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品或服務(wù)或者生產(chǎn)出競(jìng)爭(zhēng)者難以模仿的產(chǎn)品。要達(dá)到這一目的，就需要企業(yè)員工優(yōu)異的工作績(jī)效，這些也依賴于企業(yè)實(shí)施有效的薪酬管理活動(dòng)。
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