注：本文作者 brendan coady 是初創(chuàng)公司 boogaloobunks 的 cto，同時(shí)也是從事多年硬件開(kāi)發(fā)的資深工程師。他通過(guò)跟身邊同是創(chuàng)業(yè)者的朋友的聊天，跟我們分享了創(chuàng)業(yè)失敗的五大原因，以及在創(chuàng)業(yè)中需要牢牢把握的一些原則。主要講述了如何打造產(chǎn)品市場(chǎng)契合點(diǎn)， 將“產(chǎn)品”、“市場(chǎng)”、以及“契合”這三個(gè)字分別剝離進(jìn)行分析。公司愿景、人才團(tuán)隊(duì)、資金支持以及其他。
那些不懂得從過(guò)去學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)的人注定要在同樣的石頭上摔第二次?！?george santayana
有關(guān)創(chuàng)業(yè)失敗的數(shù)據(jù)
下面我收集了一些與初創(chuàng)公司失敗有關(guān)的數(shù)據(jù)。我將失敗的原因歸結(jié)為了 5 個(gè)種類(lèi)，初創(chuàng)公司都是在這個(gè)點(diǎn)上出現(xiàn)了各種各樣的問(wèn)題：產(chǎn)品市場(chǎng)契合點(diǎn)（pmf），團(tuán)隊(duì)、錢(qián)、遠(yuǎn)見(jiàn)以及其他。
第一原因：市場(chǎng)產(chǎn)品契合點(diǎn)沒(méi)有找準(zhǔn)
你可以看到上面的這個(gè)餅狀圖，分別以各種顏色代表了初創(chuàng)公司失敗原因。很明顯，失敗的最大原因就是來(lái)自于產(chǎn)品市場(chǎng)契合點(diǎn)（pmf）。盡管現(xiàn)在有成千上萬(wàn)篇文章都在談?wù)?pmf 有多么的重要，但是我們?nèi)匀荒軌蚩吹皆谶@個(gè)點(diǎn)上犯錯(cuò)的公司數(shù)量高的驚人！
那么，就讓我們將這個(gè)詞分成三個(gè)環(huán)節(jié)來(lái)討論：分別是市場(chǎng)、產(chǎn)品和契合。
市場(chǎng)：
首先你得尋找到一個(gè)市場(chǎng)，這意味著人、錢(qián)、或者公司形成了某個(gè)集合，你可以將你的產(chǎn)品非常準(zhǔn)確的定位在其中。無(wú)論你賣(mài)什么，這些人都會(huì)掏腰包購(gòu)買(mǎi)。舉個(gè)例子，uber 的市場(chǎng)是在大大小小的城市里的私家車(chē)主們，他們還順便想要掙點(diǎn)兒外快；google 的市場(chǎng)就是任何在網(wǎng)絡(luò)上擁有搜索需求的人們。當(dāng)你在選擇一個(gè)市場(chǎng)的時(shí)候，下面的三點(diǎn)尤其值得引起你的注意：
簡(jiǎn)單的公式：人數(shù)*單價(jià)
市場(chǎng)份額：它到底是一個(gè)擁擠的市場(chǎng)，比如生產(chǎn)力提升的 app？又或者是相對(duì)不擁擠的市場(chǎng)？比如專(zhuān)門(mén)給狗狗們?cè)O(shè)計(jì)服裝的 app？這取決于你到底能在這個(gè)市場(chǎng)上占有多達(dá)的比例。當(dāng)然，在這里我們需要將一些完全帶有顛覆性質(zhì)的公司排除在外，比如 airbnb 以及 uber，對(duì)于其他的一些初創(chuàng)公司，比如 3d 打印機(jī)或者工裝牛仔褲的公司都需要考慮市場(chǎng)份額這回事。
紅線：當(dāng)然，一個(gè)市場(chǎng)并不是你想闖進(jìn)去就闖進(jìn)去的。從你現(xiàn)在的起點(diǎn)出發(fā)，到你真正需要占領(lǐng)的目標(biāo)市場(chǎng)，這段距離是需要攻克某種行業(yè)壁壘才能完成的。你必須達(dá)到政策上或者行業(yè)里所提出的某個(gè)硬性條件才可以。無(wú)論任何行業(yè)，都存在相應(yīng)的監(jiān)管機(jī)構(gòu)，它們往往會(huì)設(shè)立一些門(mén)檻，所以你需要提前做好準(zhǔn)備。
然后我們進(jìn)入第二部分：產(chǎn)品
你需要開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品必須滿(mǎn)足人們的某種需要，而這種需要是什么，也取決于你的產(chǎn)品，更取決于你的目標(biāo)市場(chǎng)。如果你的產(chǎn)品是一款 3d 打印機(jī)，那么你就需要將這個(gè)產(chǎn)品賦予某種人們渴望已久的功能，保證這款產(chǎn)品問(wèn)世之后人們會(huì)義無(wú)反顧的選擇你的產(chǎn)品。當(dāng)然，你還可以在市場(chǎng)中進(jìn)行更加精確的客戶(hù)定位，比如你是選擇一家企業(yè)來(lái)作為客戶(hù)，它們往往需要以更快的速度，更加低廉的成本開(kāi)發(fā)出原型產(chǎn)品，這時(shí)候你的 3d 打印機(jī)就派上用場(chǎng)了；你也可以選擇一家汽車(chē)修理廠的制造商，他們僅僅是想要在沒(méi)有添加任何費(fèi)用的前提下，讓產(chǎn)品做的更酷一些，這樣你的 3d 打印機(jī)同樣能夠獲得青睞。不管是哪種方式，你的產(chǎn)品必須反映出你的市場(chǎng)，或者說(shuō)市場(chǎng)必須反映出你的產(chǎn)品。
最重要的，請(qǐng)謹(jǐn)記你的產(chǎn)品必須滿(mǎn)足某種處于空缺狀態(tài)中的需求。這個(gè)需求應(yīng)該大到一旦產(chǎn)品問(wèn)世，大家都會(huì)恍然大悟，自此生活中再也無(wú)法缺少你的產(chǎn)品陪伴，就像人們天天穿的鞋子，喝的水同等重要。而為了做到這一點(diǎn)，下面的三點(diǎn)是你在開(kāi)發(fā)一款產(chǎn)品中需要謹(jǐn)記的內(nèi)容：
產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：是什么讓你的產(chǎn)品與眾不同，脫穎而出？是不是你的 app 僅僅是又一個(gè)方便人看貓咪視頻的應(yīng)用？又或者真的做了一些別的 app 做不了的事情。一般來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)分兩種：市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)和技術(shù)優(yōu)勢(shì)。
如果你擁有的是市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，你是通過(guò)將目前已經(jīng)擁有的技術(shù)進(jìn)行重新的市場(chǎng)定位，即用一種存在的技術(shù)在一個(gè)全新領(lǐng)域做出顛覆創(chuàng)新。airbnb 實(shí)際上并沒(méi)有什么突出的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，（至少在他們一開(kāi)始的時(shí)候是這樣的），但是他們卻有巨大的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。在「靠出租房屋獲得額外的現(xiàn)金收入」這一領(lǐng)域，沒(méi)有任何公司比他們做的更加出色。
如果你有的是技術(shù)優(yōu)勢(shì)，那么高高的技術(shù)壁壘就能讓你把其他門(mén)外漢分割開(kāi)來(lái)。我有一些朋友，他們?cè)诩夹g(shù)上具有一定的優(yōu)勢(shì)，具體是指在一些能夠進(jìn)行 3d 打印，并且可以導(dǎo)電的化學(xué)物質(zhì)上擁有專(zhuān)利技術(shù)，于是這個(gè)技術(shù)就能讓他們 3d 打印電路板！這絕對(duì)是目前最酷炫的東西！沒(méi)有人能夠復(fù)制他們！
產(chǎn)品成本：這個(gè)玩意兒能夠讓我花費(fèi)多么大的代價(jià)？這也可以歸類(lèi)于產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)這個(gè)類(lèi)別中，但是過(guò)度的考慮它會(huì)讓你與偉大的產(chǎn)品漸行漸遠(yuǎn)。在最后發(fā)售日，如果你真的設(shè)計(jì)出來(lái)了獨(dú)一無(wú)二，最牛叉的電競(jìng)椅子，同時(shí)游戲也是一個(gè)非常巨大的產(chǎn)品，任何人夢(mèng)寐以求的關(guān)注度和光環(huán)都聚集在你的身上，但如果它掛著一個(gè) 10 萬(wàn)的價(jià)簽，那么沒(méi)有人會(huì)選擇購(gòu)買(mǎi)它的。
易用性：我該怎么把這東西打開(kāi)？如果你的產(chǎn)品足夠平滑，任何人都能上手使用。易用性跟前面提到的「產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)」、「成本」形成掎角之勢(shì)，最終使用戶(hù)能夠通過(guò)你的產(chǎn)品做成他們想做的事情。ipad 就是一個(gè)非常好的例子。我的爺爺輩都能避開(kāi)電腦的種種繁瑣操作，輕松查收電子郵件，只需要輕輕點(diǎn)擊一下屏幕就能上手使用。精美、流暢、簡(jiǎn)單，這就是易用性的涵義。
契合
現(xiàn)在到了最難的環(huán)節(jié)了：你需要設(shè)計(jì)出一款產(chǎn)品，使之契合市場(chǎng)的需要。這個(gè)市場(chǎng)足夠大，需要也足夠強(qiáng)烈，你從這個(gè)市場(chǎng)上賺的錢(qián)足以證明產(chǎn)品的成功，保證該領(lǐng)域后續(xù)的發(fā)展，甚至于能將你的想法不斷帶向更加成熟的階段，使你能夠進(jìn)一步獲得可觀的市場(chǎng)份額。這聽(tīng)上去是不是一切都順豐順手，水到渠成？
下面列的這一堆東西就有可能在路上帶你走向歧途、陷阱：
市場(chǎng)規(guī)模太小了，你無(wú)法從中獲得足夠多的錢(qián)用以維持企業(yè)的后續(xù)運(yùn)營(yíng)；
產(chǎn)品單價(jià)太低了，這無(wú)關(guān)于多少人去買(mǎi)它，而是你壓根建立不起來(lái)一個(gè)可靠的盈利模型；
市場(chǎng)太擁擠了，你沒(méi)有辦法讓足夠多的人將注意力投放在你的產(chǎn)品上，所以你的盈利模型還是建立不起來(lái)；
你的產(chǎn)品并不具備足夠的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，人們?cè)诘谝淮慰吹侥氵@款新奇的產(chǎn)品時(shí)會(huì)產(chǎn)生猶疑和排斥，而你的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)無(wú)法使得產(chǎn)品邁過(guò)這一道門(mén)檻；
你的產(chǎn)品并不滿(mǎn)足市場(chǎng)需要；
你的產(chǎn)品并不酷。有的產(chǎn)品即使不滿(mǎn)足市場(chǎng)的需求，人們也會(huì)因?yàn)樗芸犰哦?gòu)買(mǎi)它，你沒(méi)做到這一點(diǎn)；
你的產(chǎn)品售價(jià)在市場(chǎng)中相對(duì)太高了；
你的產(chǎn)品并不能迅速規(guī)?；沟脙r(jià)格能夠迅速下拉到一定水平，并且保證你能獲得一個(gè)比較合理的利潤(rùn)，也就是意味著你并沒(méi)有打造出來(lái)一個(gè)可持續(xù)發(fā)展的公司；
還有其他諸多風(fēng)險(xiǎn)因素需要考量。
現(xiàn)在，在看了這么多問(wèn)題之后，你來(lái)告訴我如何讓「契合」這個(gè)詞落到實(shí)處？
我所能給予你的最好建議，其實(shí)是來(lái)自于 marc andreesen，（著名的 mosaic 瀏覽器共同開(kāi)發(fā)者），paul graham（世界著名孵化器 y combinator 的創(chuàng)始人）以及 steve blank（著名的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，因提升了精益創(chuàng)業(yè)的知名度而聞名）。他們提出了一個(gè)共同的看法：
去尋找一個(gè)值得解決的問(wèn)題，一個(gè)需要滿(mǎn)足的需求（其實(shí)是一回事兒）。
一個(gè)需要滿(mǎn)足的需求到底長(zhǎng)啥樣兒呢？它應(yīng)該是某種人們無(wú)法再忍受的東西，是你不抓就不會(huì)舒服的瘙癢，是你愿意花大價(jià)錢(qián)來(lái)解決的某種問(wèn)題。拿 uber 這個(gè)例子來(lái)說(shuō)，它給你提供了一個(gè)非常廉價(jià)的出行方式。任何人都能在任何地點(diǎn)掏出手機(jī)，打開(kāi) app 享有這項(xiàng)叫車(chē)服務(wù)。這是之信息源:電子商務(wù)人才網(wǎng)_www.job003.cn_雄鷹標(biāo)志前人們一直渴望的場(chǎng)景，也正是因?yàn)檫@點(diǎn)，才促成了它的估值上 10 億美金。
尋找到產(chǎn)品市場(chǎng)契合點(diǎn)是任何一家初創(chuàng)公司所需要解決的最為棘手的難題，所以請(qǐng)不要輕視它。
如果你需要根據(jù)市場(chǎng)的反饋信息，進(jìn)一步的改進(jìn)你的產(chǎn)品，那么趕緊去做吧；如果你需要調(diào)整市場(chǎng)策略，使得目標(biāo)信息源:電子商務(wù)人才網(wǎng)_www.job003.cn_雄鷹標(biāo)志市場(chǎng)更加符合你的產(chǎn)品，那么趕緊去做吧；如果你真的想要完全顛覆自己的想法，只是為了進(jìn)一步保證人們需要它，那么趕緊去做吧！
上面的圖表已經(jīng)告訴我們了，有 73% 家初創(chuàng)公司都是因?yàn)檎业胶线m的產(chǎn)品市場(chǎng)契合點(diǎn)而失敗的。所以花點(diǎn)兒時(shí)間在上面吧，它能在未來(lái)不至于將公司推入火坑。
第二點(diǎn)原因：團(tuán)隊(duì)
團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)問(wèn)題，無(wú)非是下面的 5 種原因：
1. 聯(lián)合創(chuàng)始人對(duì)產(chǎn)品本身、研發(fā)方向、市場(chǎng)、設(shè)計(jì)等不認(rèn)同。
2. 聯(lián)合創(chuàng)始人不同意融資、人才構(gòu)成、以及法務(wù)上的一些決策。
3. 團(tuán)隊(duì)沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，并不能帶來(lái)正確合適的人才，也就無(wú)法保證產(chǎn)品能夠契合市場(chǎng)需要。
4. 團(tuán)隊(duì)在追逐目標(biāo)的過(guò)程中沒(méi)有動(dòng)力。
5. 其他原因。
我將把前四個(gè)原因分別做一個(gè)簡(jiǎn)要的展開(kāi)：
產(chǎn)品，研發(fā)方向，市場(chǎng)，設(shè)計(jì)
簡(jiǎn)而言之，你在這上面任何一點(diǎn)的想法都不重要！最重要的是你的客戶(hù)是怎么想的。你的客戶(hù)究竟想要什么，如果你還不知道答案，去做各種各樣的測(cè)試，各種各樣的市場(chǎng)調(diào)研，不斷的對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行迭代更新，試著每一次在銷(xiāo)售過(guò)程中發(fā)現(xiàn)新的機(jī)會(huì)。如果你能這么做的話(huà)，勝券已經(jīng)握在你的手中。
在談及產(chǎn)品、研發(fā)方向、市場(chǎng)和設(shè)計(jì)這四個(gè)領(lǐng)域的時(shí)候，有點(diǎn)兒像跟你老婆在爭(zhēng)論到底餐廳的壁紙的選什么顏色。事實(shí)上，在任何一個(gè)領(lǐng)域的細(xì)節(jié)問(wèn)題糾纏不休都是一種浪費(fèi)時(shí)間的行為，你要從更加整體的角度出發(fā)，盡可能靠近顧客所想。所以別爭(zhēng)執(zhí)，多調(diào)研。
在這其中，最好的辦法就是收集數(shù)據(jù)了。如果你不斷改良產(chǎn)品之后所得到的數(shù)據(jù)結(jié)果顯示比以前好，那么就繼續(xù)做下去，如果情信息源:電商人才網(wǎng)_www.job003.cn_雄鷹標(biāo)志況不對(duì)頭，那么就要立即調(diào)轉(zhuǎn)方向。a/b 測(cè)試是通向未來(lái)的途徑，鑒于目前手邊的資源越來(lái)越豐富，人們也會(huì)越來(lái)越容易掌握它。
法務(wù)、管理結(jié)構(gòu)、組織動(dòng)態(tài)、融資
有關(guān)這方面，我只有一句話(huà)送給你：在你剛開(kāi)始的時(shí)候就把一切用白紙黑字寫(xiě)下來(lái)！
在我很小的時(shí)候，我的祖父就給我講過(guò)有關(guān)他的創(chuàng)業(yè)故事，他們的公司是如何瀕臨破產(chǎn)的絕境，但是又因?yàn)橹鞍岩磺卸紝?xiě)了下來(lái)信息源:電商人才網(wǎng)_www.job003.cn_雄鷹標(biāo)志，又奇跡般的起死回生。當(dāng)你剛開(kāi)始開(kāi)辦初創(chuàng)公司的時(shí)候，你最好有一份協(xié)議，上面清清楚楚的條款寫(xiě)明了你招聘員工的種種情況；決策過(guò)程是怎么形成的；股東的權(quán)益是如何劃分的；如何融資；如何付薪；如何退出；如果進(jìn)行股份稀釋?zhuān)灰约肮驹谶\(yùn)營(yíng)發(fā)展過(guò)程中所可能出現(xiàn)的一切情況。
這一切如果沒(méi)有提前就寫(xiě)在紙上，遲早有一天你會(huì)嘗到惡果，我向你保證。
當(dāng)然，這一切要全部明明白白的確定好可不是一件輕松的事兒，你估計(jì)至少得花三個(gè)多小時(shí)的時(shí)間坐下來(lái)跟其他人一起商討。不信息源:電商人才網(wǎng)_www.job003.cn_雄鷹標(biāo)志過(guò)這是一件值得做的事，更何況，如果你和你的聯(lián)合創(chuàng)始人連這點(diǎn)兒?jiǎn)栴}都解決不好，那又怎么面對(duì)接下來(lái)的種種挑戰(zhàn)呢？
第三點(diǎn)原因：團(tuán)隊(duì)沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)怎么辦？
俗話(huà)說(shuō)的好，「如果你沒(méi)金剛鉆，就別攬這瓷器活兒」。到底你夠不夠資格不是你自己說(shuō)的算，這有一條非常好的標(biāo)準(zhǔn)供你檢驗(yàn)。如果現(xiàn)在已經(jīng)存在的某個(gè)初創(chuàng)公司都不會(huì)考慮招聘你加入他們的公司，那么估計(jì)你就沒(méi)有資格自己開(kāi)辦一家初創(chuàng)公司了。其實(shí)，最好的辦法就是先去初創(chuàng)公司或者其他的一些小公司打工，學(xué)到一些經(jīng)驗(yàn)，知道公司基本的一些流程，然后再開(kāi)始開(kāi)辟自己的路。想要顛覆一個(gè)行業(yè)最好的辦法無(wú)疑是從內(nèi)部入手，這個(gè)人給你發(fā)薪水，還讓你知道行業(yè)內(nèi)的一些秘密。帶薪實(shí)習(xí)或者無(wú)償實(shí)習(xí)都是不錯(cuò)的辦法。
當(dāng)然你并不是非得從一開(kāi)始就得知道創(chuàng)業(yè)的全部細(xì)節(jié)。想象一下如果我是一名工程師，剛進(jìn)入一個(gè)職位就知道了所有的東西，哪個(gè)地方是最有趣的，哪個(gè)地方最具有發(fā)揮的空間，你覺(jué)得我還能在這個(gè)職位上干的長(zhǎng)久嗎？不見(jiàn)得吧。同樣的道理適用于你自己的初創(chuàng)公司。你并不需要知道從初創(chuàng)公司成長(zhǎng)到 uber 這樣級(jí)別的公司的完整過(guò)程，但是你起碼得明白公司是怎么運(yùn)作的，如果要打造一款很棒的產(chǎn)品需要哪些關(guān)鍵環(huán)信息源:電子商務(wù)招聘網(wǎng)_www.job003.cn_雄鷹標(biāo)志節(jié)，你的技能在其中能夠覆蓋掉哪些領(lǐng)域。如果你能明白這一切，你自然會(huì)在后續(xù)獨(dú)立飛翔的過(guò)程中了解到必要的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)。
沒(méi)有足夠的動(dòng)力
這個(gè)問(wèn)題就很好解釋啦，如果你從內(nèi)心深處并不怎么熱愛(ài)你所干的事情，那么它注定會(huì)以失敗告終。
如果你每天早上起來(lái)的時(shí)候，腦子里面裝著的不是產(chǎn)品、公司、客戶(hù)、市場(chǎng)，你也許并不怎么對(duì)創(chuàng)業(yè)的事情上心，失敗就在不遠(yuǎn)處等著你。句號(hào)，討論結(jié)束。
初創(chuàng)公司有一個(gè)其他公司并沒(méi)有的好處：就是靈活性。它們小巧，可以在市場(chǎng)中進(jìn)行騰挪躲閃，調(diào)轉(zhuǎn)方向。它們都被一顆火熱的渴望成功的心所驅(qū)使著。如果你不屬于它們中的一員，那么還是盡早的退出戰(zhàn)場(chǎng)比較好。
第四點(diǎn)原因：資金支持
我不會(huì)告訴怎么管理你的公司，因?yàn)橐呀?jīng)有足夠多的企業(yè)管理方面的書(shū)籍，還有你之前接受教育所獲得的知識(shí)儲(chǔ)備。但是，在這里我們不得不提到一點(diǎn)：錢(qián)。只有擁有足夠的錢(qián)，你才能夠?qū)?chuàng)業(yè)的事情置于自己的掌控之下。
如果管理不好自己的財(cái)務(wù)，信息源:電子商務(wù)招聘網(wǎng)_www.job003.cn_雄鷹標(biāo)志公司是不會(huì)成功的。下面是一些每個(gè)人都必須了解的基本事實(shí)：
不要入不敷出；
在銀行保證一筆備用金，以備不時(shí)之需；
利用資金讓業(yè)務(wù)擴(kuò)張還不是縮減；
如果你能把這一切都做好，管理財(cái)務(wù)其實(shí)就變得容易很多了。但是上面的這幾點(diǎn)要做好，卻具有難以置信的難度。那么該如何做好以上這幾點(diǎn)呢？我下面繼續(xù)進(jìn)行展開(kāi)：
以每個(gè)月為單位，列一個(gè)有關(guān)收入的表單；
將所有可變成本全部予以扣除，其中包括了傭金、產(chǎn)品成本、回扣、稅收、營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用等；
將所有固定成本全部予以扣除，其中包括了租金、工資、網(wǎng)站主機(jī)服務(wù)等等；
以月來(lái)計(jì)算利潤(rùn)。利潤(rùn)=收入-成本；
在這個(gè)表單的下方插入現(xiàn)金流，以及每個(gè)月的盈虧情況。如果你的現(xiàn)金流是負(fù)的，那么你的企業(yè)就完蛋了，
尋找一個(gè)辦法讓整個(gè)表單里面的數(shù)字能夠相互促進(jìn)，形成正向循環(huán)。如果將這一切數(shù)字放在一個(gè)頁(yè)面中來(lái)進(jìn)行比較和測(cè)算，很快你就能發(fā)現(xiàn)你在運(yùn)營(yíng)公司的時(shí)候失誤的地方出現(xiàn)在哪里，未來(lái)又會(huì)埋藏著怎樣的危機(jī)，你目前的當(dāng)務(wù)之急又該是什么。
另外，我身邊有幾個(gè)出身創(chuàng)業(yè)圈，并且獲得了巨大成功的朋友都給我這么說(shuō)：「固定成本不好，可變成本是好的?！谷绻屛疫M(jìn)一步總結(jié)的話(huà)，那么我會(huì)說(shuō)：如果你有可能將一個(gè)固定成本變成可變成本，那么就趕緊行動(dòng)吧。
如果還有一些人不太明白這兩個(gè)概念的含義，我來(lái)做進(jìn)一步的解釋?？勺兂杀揪褪且粋€(gè)按照你的銷(xiāo)售收入情況做比例提取的成本，比如傭金、回扣、產(chǎn)品成本等。如果你賣(mài)產(chǎn)品獲得了 100 萬(wàn)的收入，銷(xiāo)售傭金是 5%，那么他們就可以賺 5 萬(wàn)美金?，F(xiàn)在，如果讓你在「基本工資信息源:電子商務(wù)招聘網(wǎng)_www.job003.cn_雄鷹標(biāo)志 3 萬(wàn)美金，2% 的傭金提成」和「無(wú)底薪，5% 的傭金提成」之間選擇，你會(huì)選擇哪個(gè)薪資方案呢？
如果你是銷(xiāo)售新手，尚無(wú)人脈基礎(chǔ)，自然后者對(duì)于你來(lái)說(shuō)稍微有些不利，但是如果你真的在銷(xiāo)售這個(gè)行當(dāng)從事多年，你能隨著公司的發(fā)展一起富裕起來(lái)。所以，這是一種雙贏。偉大的公司應(yīng)該有能力讓所有的員工隨著它一起富裕強(qiáng)大起來(lái)。
別在財(cái)務(wù)報(bào)表上作假
如果你在財(cái)務(wù)報(bào)表上作假了，那么這將對(duì)你沒(méi)有任何好處。如果銷(xiāo)售量正在急劇萎縮，你首先應(yīng)該做的是承認(rèn)它，然后想辦法扭轉(zhuǎn)信息源:電商招聘網(wǎng)_www.job003.cn_雄鷹標(biāo)志這個(gè)情況。這個(gè)財(cái)務(wù)報(bào)表不是拿來(lái)炫耀的東西，是只給你一個(gè)人看的，你需要完完全全的了解企業(yè)的所有情況，無(wú)比坦誠(chéng)的接受現(xiàn)實(shí)的一切。
遠(yuǎn)見(jiàn)
這一點(diǎn)似乎很少人提及，但它必須得到重視。
在這方面我所能舉出的最好例子就是 secret。它剛開(kāi)始創(chuàng)辦時(shí)候的目標(biāo)在發(fā)展壯大的過(guò)程中逐漸模糊掉了，最后信息源:電商招聘網(wǎng)_www.job003.cn_雄鷹標(biāo)志成為了某種人們相互傷害的可怕東西。如果你在創(chuàng)業(yè)一開(kāi)始沒(méi)有設(shè)立一個(gè)非常好的產(chǎn)品愿景的話(huà)，也許你把其他事情都做到位了最后還是會(huì)面臨尷尬的結(jié)局。
第五原因：其他
事實(shí)上，一家初創(chuàng)公司失敗很可能是多種原因一起造就的，你不能做到面面俱到，所以將你的注意力放在最重要的領(lǐng)域。
三人行必有我?guī)?/strong>
我的父親經(jīng)常說(shuō)：你必須從別人的錯(cuò)誤中學(xué)到東西，因?yàn)槟悴豢赡苁率露家?jīng)歷失敗才能得到成長(zhǎng)。從某種意義上來(lái)說(shuō)，你信息源:電商招聘網(wǎng)_www.job003.cn_雄鷹標(biāo)志是你所看過(guò)的書(shū)，你之前的經(jīng)歷，你結(jié)識(shí)的朋友所共同塑造出來(lái)的集合體。你曾經(jīng)犯過(guò)的錯(cuò)在回憶里深刻銘記，別人犯過(guò)的錯(cuò)明明白白寫(xiě)在書(shū)里，朋友也會(huì)給你袒露他們的失敗歷程。如果你能真的從這三者中了解失敗的種種模樣，那么在未來(lái)你就不太可能再遭遇失敗。
所以，讓我們總結(jié)一下吧，盡可能的從各個(gè)地方學(xué)到失敗的經(jīng)驗(yàn)，去尋找到產(chǎn)品市場(chǎng)契合點(diǎn)，去打造一支非常優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，管理好自己的財(cái)務(wù)狀況，然后永遠(yuǎn)充滿(mǎn)著飽滿(mǎn)的熱情和沖勁。
創(chuàng)業(yè)成功的面容，于是在這一系列的指引下，變得清晰起來(lái)。
本文來(lái)源：medium 譯文創(chuàng)見(jiàn)首發(fā) 由 tech2ipo/創(chuàng)見(jiàn) 花滿(mǎn)樓 編譯